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雷永愉:微笑是工作最大的资产

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年10月17日 09:16

    成功感悟：你是你自己生命的设计师。

    欲做精金美玉的人品，定从烈火中锻来。

    先见者看出未来的征兆，后知者分析征兆的原委。

    先见力就是预见+理想！

    她美丽大方，自信乐观、个性鲜明，举手投足间散发着一种与众不同的魅力，让人印象深刻。她就是友邦保险广东分公司营管处资深总监雷永愉，从事保险业已超过十年时间，拥有丰富的从业经验，赢得过无数荣誉。但是最为关键的是，在保险行业，她得到了自我提升，成就自己的完美人生。

    放飞梦想果敢选择

    当初，雷永愉大学专业的方向是做一个机械工程师，但是毕业后并没有选择机械行业。她不甘于平淡，积极而认真地思考自己的人生方向，选择了保险行业--一个极具挑战性的行业。这或许是由于她骨子里喜欢挑战、追求完美生活的个性，事实也证明了她的选择是正确的，在保险业，她把所独有的与人打交道的魅力发挥得淋漓尽致。

    有人说，雷永愉是魅力四射的女性，她的一笑一颦，足以让人为之倾倒。雷永愉认为微笑是工作最大的资产，被动却是与人打交道的天敌。她认为首先要从自己开始转变观念，微笑、主动打招呼很有必要。譬如，在肯德基吃早餐时，与对面的人微笑地say hello。就这样，她迈出了成功的的第一步，翻开了人生的新篇章。

    把工作需要专注投入

    保险从陌生拜访开始，雷永愉天天穿梭于大大小小的写字楼。至今仍让她记忆犹新的是，当初面对拒绝和冷眼，对一个初出道的年轻女性来说，不是尴尬二字所形象的。不过，她很快就转屈辱为动力，把柔弱变为刚强。她学会了先思考再行动，在失败中学习；她慢慢地领会到，了解客户需要什么更为重要；她慢慢学会准确地揣测出顾客的心理……

    她往行穿梭于大大小小的写字楼，面对着写字楼里和自己同样年轻的面孔，有过片刻的迷茫，但在坚韧的一咬嫩唇之后，她坚持走下去。坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。经验在不经意间变得丰厚，善于交际的潜质也在逐渐显露。

    加倍地让自己优秀

    阳光总在风雨后，量的积累达到一定程度后便带来了质的改变。由于雷永愉走的每一步比别人实在，每一步看到比别人远，至2006年她已拥有3800个客户，数十个VIP客户。

    友邦保险的专业化、系统化的培训让她得到迅速成长，凭借着良好的沟通技巧和专业形象，孜孜以求的学习精神，以及对人脉关系的娴熟把握等，她在保险业开拓出属于自己的新天地。在友邦，我找到了一个完全属于自己的事业发展平台，让我可以充分发挥自己的优势和特长。

    她清楚了解到，保险营销的首要职责为客户排忧解难，同时深知客户需要长期动态维护，买服务就是给客户提供满意的专业服务。在展业过程中，她发现随着客户群的扩大和层次的提高，对自身素质也提出更高的要求，需要加倍让自己更优秀。她于2005年考取美国注册认证财务策划师(RFP)，更智慧地带领组织成员用理财规划帮客户做好风险管理和保存资产，并关注关爱客户做好职业生涯规划及健康家庭生活。

    计划和执行力是团队至胜关键

    雷永愉强调在保险业浸得越久，越能体现其价值，因此她在培育后进的时候，常常告诫大家不要好高骛远，做好职业生涯规划，就如同她所走过足迹一样，不急不燥。学无前后，达者为师，雷永愉还善于学习，吸收新知识，这让她与客户沟通时具有更多的共同语言。客户、伙伴、友邦公司都是我们的共同财富！孤掌难鸣，独木不成林。自己一个人成功不算成功，带动你周围的人一起成功，把你的经验心得与他们一起分享，帮助他们成功才是真正的成功。

    历程十一年保险生涯的磨练，雷永愉散发出与众不同的个人魅力，无论思考、语调、一举手一投足都更细腻和更具感染力。她坚信：聪明的计划和强有力的执行力是团队至胜关键，拥有一双识破财富密码的慧眼，借力、使力厚植人才，复制成功，打造一流的精英团队需要强有力的企业文化和经营系统。凭着这样的积极思考，雷永愉满怀希望、活力四射在保险业打造出属于自己的一片蓝天。

来源：投资快报

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