针对目前保险营销工作存在的问题,中国保监会近日下发了《关于规范保险营销团队管理的通知》(下称《通知》),对保险营销"增员"工作和薪酬制度等方面进行了统一的规范。
在规范增员管理上,《通知》要求保险公司不得夸大误导佣金收入或者手续费收入;不得发布宣传保险营销人员佣金或者手续费的广告;不得以购买保险产品,交纳入司费用作为成为保险营销人员的必要条件。
《通知》规定,保险公司应完善保险营销团队管理制度,具体为应明确被增员人员的标准、条件、培训方案、计划和业绩考核标准,不得仅以增员数量提供物质或者现金奖励;保险公司有关管理制度应明确保险营销人员可以只做业务,不增员和管理保险营销团队,且不得在计酬制度中有歧视性规定,等等。
此外,《通知》还加强了对营销员的权益保障,明确保险公司应当提供给每个保险营销人员完整的计酬制度。保险公司修改计酬制度时,应当及时告知保险营销人员有关调整情况。
数据显示,截止至今年上半年,我国保险营销员共有172.86万人。
|