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太平人寿发力投连险上半年保费增长40倍

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年09月04日 15:00

    股市如虹，众多保险公司直奔投连(投资连接产品)而去。

    8月31日，中保国际控股有限公司(0966.HK，下称“中保国际”)发布中期业绩。其寿险业务运营主体——太平人寿——上半年毛保费同比大增19.7%，总额达69.9353亿港元。

    更为打眼的是，上半年，相对于传统产品保费同比3%的增幅(总额59.96亿港元)，其投连险保费从2182万港元狂飙至9.98亿港元，同比增幅高达4472.7%。

    面对惊人的40余倍增速，太平人寿董事长宋曙光显得相当冷静。

    当日他在香港接受本报专访时表示，太平人寿仍然对投连产品保持了相当谨慎的态度，并对投连业务的比重设定了大概的防火线，“我们目前投连业务约占20%，希望长期能够保持这个比例，即便上升的话，最多也不能超过40%”。

    宋曙光表示，太平人寿一直通过各种方法引导保险业务员将投连产品和传统产品的交叉销售。

    “投连产品一般都是高端客户，我们希望公司的业务员能够通过投连产品挖掘出这些高端客户，然后再向他们推介传统保险产品。”宋曙光说，“如果一个客户买了200万的投连产品，再向他们推销十几万的传统产品，难度应该不大。”

    他说，即使在投连产品大受欢迎的情况下，该公司通过严格的标准如绩效考核体系，来保证传统产品的销售业绩。

    “简单而言，比如，公司业务员的佣金提取主要是对传统产品的销售额，投连卖得再多，佣金也相对不高，而且，我们执行严格的资格审查，业务员具有一定资格之后才能销售投连产品，而资格审查主要就是考察业务员的传统产品销售量。此外，业务员的晋升也是看传统产品。”宋曙光透露。

    按照太平人寿的说法，投连产品非常适合目前资本市场火爆的行情，但问题在于，股市一旦转向，对那些只抓投连产品的保险公司来说，影响将非常大。

    因此，宋曙光称，因为传统产品内涵价值很高，能提升公司的盈利能力，因此太平人寿希望传统产品长期持续增长。但是正好这一两年资本市场活跃，客户既需要投资又需要保障，太平人寿自然希望通过投连销售带动保障型产品的销售。

    从投连险保费分布来看，个险渠道贡献最多，达8.06亿港元，银保渠道1.9亿港元，相比之下团体渠道的投连保费仅168万港元。

    对此，太平人寿总精算师谭伟民称，该公司在银保方面的投连业务基本没有销售，目前20几家分公司中，仅一家分公司被作为投连险的销售试点。

    今年，太平人寿对中保国际的盈利贡献率已经达到31.8%，比去年同期大比例上升19.5%。中保集团主席冯晓增8月31日在香港表示，将继续拓展太平人寿的保险业务，拓展分公司网络及销售团队，加快保费、经营溢利及保单价值增长。

    今年上半年，太平人寿在湖南、山西、陕西、云南、吉林、广西共开设了6家分公司，目前分公司总数由去年同期的22家上升至28家，总网点则由230个增至282个，销售团队从2.6万人增加到3万人。

    除此之外，今年年底前，太平人寿重庆分公司将完成开业，明年则将继续增开新疆、贵州、内蒙古3家分公司。

来源： 21世纪经济报道

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