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众合模式受宠 VC再度下注保险中介

　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年08月31日 10:45

崔帆

    早在2006年6月，著名的VC红杉资本向众合投资了1800万美金。在注资后的两年时间里，众合在保险中介业强势发展，现已在上海、天津、深圳等10多个城市设立了分支机构，初步完成了全国性布局，未来还将在全国28个大中城市完善营业网点。

    “到纳斯达克上市门槛并不高，加上日前保监会再次明确表示，鼓励风险投资在内的各类资本投资保险专业中介机构，支持有条件的保险专业中介机构上市融资，这都预示着今后一两年的时间在保险中介业内出现‘上市潮’。”中央财经大学保险系主任郝演苏强调，“上市正是保险中介公司走向成熟的标志。”

    众合模式

    《财经时报》了解到，截至2007年6月底，保险中介公司74%都处于亏损状态，全国共有79家专业保险中介机构退出了市场。甚至在业内有影响力的中介公司，虽然保费收入非常可观，但仍未实现盈利。这主要是因为保险公司正在绕开保险中介渠道，以直销的方式销售产品。

    众所周知，寿险公司一般7年至8年方能实现盈利，而财险公司的盈利时间至少也要3年以上，更何况是保险中介公司。而众合董事长郑磊坦言，众合从2003年开业至今就持续盈利，正是这一原因众合备受VC的关注。

    对此，郑磊解释说：“在涉足保险中介之前，我曾是一名公务员，可能正是因为我没有保险从业背景，不会受行规的束缚。”

    所谓众合模式，实际上是一个销售模式的组合，郑磊概括为“ABC”组合，组合中的每个字母代表不同层次的营销方式。

    A模式叫“搭建保险产品销售超市”，又称“落地模式”，是通过其专属代理人寻找客户，再靠积分会员制的激励管理方式维系专属代理人队伍的稳定。

来源：财经时报

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