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女将秘制基金美容术 南方国泰上演双雄会
 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2008年02月13日 10:19
祁和忠
    自1998年以来,南方基金在高良玉的领导下,凭借其深厚的人脉资源和强势的管理风格,在基金业呼风唤雨,独领风骚近10年。在中国基金业10周年之际,业界知名的美女金旭空降国泰基金,任职总经理,真是巾帼不让须眉,把中国基金业装扮得更加多姿多彩。

    形象工程“四两拨千斤”

    “在中国基金业,金旭的名字是无人不晓的。”她于1993年7月至2001年11月在证监会工作,有“证监会第一美女”之称,长期跟随中国基金业掌门人、现任证监会副主席桂敏杰工作,深得桂的欣赏。

    从2001年11月起,她空降受证监会监管的下属机构,先后任华夏基金副总经理、宝盈基金总经理、梅隆银行北京代表处首代。去年5月,她来到国泰基金,亲任总经理。此前,作为有10年历史的中国最早成立的基金公司,国泰基金依靠规模扩张积累了厚实的财力,但所管理的基金业绩表现平平,是业内出了名的“铁公鸡”。

    金旭到任后,国泰基金逐步旧貌换新颜,再次显示出其化腐朽为神奇的营销天才。“应积极承担社会责任。”在这个光辉的口号下,她亲自领导和实施了一系列宣传该公司品牌的营销活动,包括“红蜡烛助教计划”及“国泰基金成立10周年感恩回馈暨投资者教育活动”两大形象工程,不但获得了业内外一致好评,也深得证监会高层的赞赏。

    作为一员女将,金旭平常对待下属比较严肃,但偶尔一笑依然有倾城之魅力。她融合女性的精明细腻与男性的果敢强悍于一身,在基金营销领域擅长通过四两拨千斤的公益活动提升基金形象,让投资者无论赢亏都会有个好心情。

    基金营销需苦练“内功”

    在她就职后的最近半年里,国泰基金虚实并举,表现出擅打硬仗的特点,斩获颇丰,大有与南方基金并驾齐驱之势。在第二批企业年金资格的激烈竞争中,基金公司只有三席,而竞争者众多,金旭不辞劳苦,在关键时刻,亲率包括众评委在内的关键人物到俄罗斯考察,奠定了公司在攻坚战中破关夺隘的基础。“我们做了大量幕后工作,只是不方便为外人道也。”她的一位部下兴奋之余不禁脱口而出。在获取新基金批文或老基金分拆的指标方面,国泰基金的竞争力也在突飞猛进,一只基金尚在集中申购之际,基金部又已批准其另一只老基金分拆。

    去年8月初,国泰基金在公司投研部门已经明确看空后市的情况下,从基金部获得金马稳健基金的分拆指示,通过分拆募得逾100亿元资金,坚定地帮助投资者彻底贯彻长线投资不需选时的理念。去年11月初,当大盘处于5500点附近时,国泰基金又制定出要在2个月内将资产规模由700亿元增至1000亿元的庞大计划,而国泰沪深300基金的集中申购即为其中内容之一。

    尽管当时该公司投研部门继续看空市场,国泰基金依然能凭借其强大的财力,做了逾500篇宣传,发出数百万条短信,其中不乏鼓励投资者抄底的内容,最终募得资金近60亿元。在股市下跌的市道中,虽然近60亿的规模并非小数目,但与国泰基金的目标规模仍有较大差距。而自国泰沪深300集中申购期结束以来,该基金的最新净值为0.945元,总计亏损额达3000万元,成为投资者支付的学费。

    在积极教育投资者进行长线投资的同时,金旭也很注意公司利益与投资者利益之间的平衡,显示出高超的领导艺术。去年11月底,在大多数封闭式基金都已分红的情况下,金旭经过精心计算,让规模只有5亿份的基金金盛每份分红1.2元,创下单位封基份额的最高分红纪录,吸引了众多眼球的关注。而对于规模为20亿份的基金金泰和规模为30亿份的基金金鑫则不进行1分钱的分红,节约红利金额60亿元,国泰基金也将因此每个月多收管理费750万元,从而为公司在今后举办更多的公益活动,承担更多的社会责任准备了充足的财力。
来源: 每日经济新闻  
 
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