新浪财经上市公司研究院 白酒浪头/青柠

　　随着我国经济社会的不断发展、人均可支配收入的稳步提升，国人对于白酒，尤其是中高端白酒的消费热情逐年增加。得益于消费升级的大趋势，在告别茅台和五粮液双双历史性地突破千亿营收的2019年，迎来关键的2020年之际，中高端白酒消费需求有望持续递增。鉴于此，新浪财经年终特别策划，通过介绍各白酒公司的基本特点、核心产品阵列、各产品的主要特质以及春节买酒的好去处，为春节有购酒需求的消费者提供参考。

　　徽酒龙头古井贡酒

　　古井贡酒，坐落在历史名人曹操与华佗故里、世界十大烈酒产区之一的安徽省亳州市，是亳州特产的大曲浓香型白酒，有“酒中牡丹”之称，是中国老八大名酒之一。古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，在巴黎第十三届国际食品博览会上获金夏尔奖。

　　古井贡酒的品牌度在竞争激烈的安徽省内是最强的，公司也一直非常注重营销，费用率此前在业内一度名列前茅。从2016年开始，古井连续5年冠名央视春晚，并且将央视春晚广告词在终端实现全覆盖。白酒企业中最早进行高铁冠名，从合肥出发的主要高铁干线基本被古井冠名垄断。近两年费用率逐步下降，品牌势能渐显。

　　产品覆盖面广 定位中高端

　　2008年以前，古井贡酒产品多达800余个，品牌体系繁多，对公司品牌度造成较大伤害。之后公司管理层大幅削减低端品牌，逐渐形成清晰的产品线，通过价格卡位，产品实现了低端、中端、次高端、高端全覆盖。定位中高端，以年份原浆为核心，古井系列酒、37℃亳菊酒、古井淡雅等为辅的产品矩阵。

　　古井贡酒在消费升级的趋势中，敏感度比较高，持续主动推出新品，争先抢占安徽省主流价格带消费人群，逐步实现了安徽省的龙头地位。年份原浆系列的迭代也揭示了安徽省主流价格带的迁移。

　　2008年，年份原浆最初推出时，主要为古5、古8，定价128元/瓶、268元/瓶，为迎合彼时当地消费价格，推出100元以下的献礼版。之后120多元的古5逐渐畅销，到了2018年，200元以上的古8又替代了古5，销售快速增长。之后又先后推出了古20、古26，抢占高端市场。而期间，随着快速升级，公司也对年份原浆主力产品进行了几次提价。

　　目前，公司的高端产品有古26和古20；次高端古16、古8、古7和毫菊37度+；中端为古5、毫菊37度-和献礼版；低端主要包括红运、淡雅系列等。

　　此外，2016年4月，古井斥资8.16亿元收购了湖北名酒黄鹤楼51%股权，黄鹤楼主打兼香型。借此，公司实现产品互补的同时，深化湖北市场销售。

　　“年份原浆”贡献超8成营收

　　年份原浆系列均可用于商会宴请、亲友聚会、节日送礼及婚礼宴请等场合。根据国泰君安的调研数据，50-52度500ml单瓶装古26、古20、古16、古8、古7、古5和献礼版的价格分别为1328元、868元、600元左右、448元、338元、178元和128元。

　　在古井贡酒的几个品牌中，年份原浆为主导地位，收入贡献占比也最高，可达8成以上，目前古8是主力产品，单品在总营收占比超2成，销量挑大梁。

　　在电商平台上，古井贡酒的标价较为“混乱”，优惠活动也五花八门。在天猫平台搜索古井贡酒的相关旗舰店，名称为“古井贡酒官方旗舰店”的天猫旗舰店综合排序最高，50度500ml的古8标价约390元/瓶，50度500ml的古16标价约474元/瓶，52度500ml的古20标价约788元/瓶，52度500ml的古26标价高至1688元/瓶。

　　上述大部分产品标价较官方零售价已大幅折价，而平台商家一般都有优惠活动，到手价会更低。不同的平台活动不同，优惠力度也有较大差距，那么消费人群最密集的天猫、苏宁、京东、拼多多以及酒电商酒仙网，到底哪家更优惠呢？

　　年份原浆哪家平台更优惠？

　　在上述“古井贡酒官方旗舰店”天猫旗舰店中，50度500ml的古8到手价360元/瓶，50度500ml的古16到手价402.5元/瓶，52度500ml的古20到手价639元/瓶，52度500ml的古26到手价999元/瓶。

　　而在苏宁易购平台上，”古井贡酒苏宁自营旗舰店”销量最高，50度500ml的古8到手价约348元/瓶，50度500ml的古16到手价约400元/瓶，52度500ml的古20到手价约633元/瓶，52度500ml的古26到手价约981元/瓶。

　　京东商城里销量最高的店铺“古井贡酒京东自营旗舰店”里，50度500ml的古8到手价340元/瓶，50度500ml的古16到手价411元/瓶，52度500ml的古20到手价631元/瓶，52度500ml的古26到手价980元/瓶。

　　拼多多上，出售50度500ml的古8的店铺并不多，店铺“徽州酒行”中单独购买288元/瓶，拼单价285元/瓶。而50度500ml的古16标价699元，到手价约489元/瓶；52度500ml的古26标价高至1588元/瓶，拼单价959元/瓶。

　　酒仙网上，在“古井贡酒官方旗舰店”里，50度500ml的古8券后价370元/瓶，50度500ml的古16券后价435元/瓶，还有100ml的45度年份原浆辛福版赠送，52度500ml的古20券后价696元/瓶；52度500ml的古26其他店铺的到手价低至880元/瓶，还有100ml45度年份原浆幸福版和130ml42度古井小罍赠送。