三元股份内斗不止 泱及经销商受损

　　来源：天禄财经

　　三元奶粉内叿 暴露上市公司管理混乱。

　　三元股份（600429.SH）旗下的河北三元和唐山三元两个事业部间因为婴幼儿奶粉业力争夺市场，受到关注。而据天禄君向各方了解，这事不但没有解决，反而在部分市场越深越烈。

　　最近唐山三元还以裸价抢夺河北三元的市场，但河北三元批发给经销商的奶粉200多元一桶，而唐山三元的奶粉只需要60多元，部经分销商转投唐山三元，因此，这也影响了经销商的利，部分经销商要求三元股份赔偿损失，部分经销商已经拒绝打款。

　　据经销商报料，河北三元奶粉哪个市场做得好，无论是县级市场还是乡镇市场，唐山三元就立即过来撬市场，三元奶粉的品牌影响力和品牌基础都是河北三元奶粉事业部建立的，但是唐山三元却依附在我们身上，直接在渠道商身上吸血，吸零售店的血，通过低价格，直接冲过来抢走我们历经数年开发的市场，哪里谈的上是开拓市场呢，纯粹就是巧取豪夺，想取代河北三元奶粉！

　　同样打着“三元”的旗号，借助河北三元打下的品牌江山，河北三元的经销商只能是坐地等死！唐山三元奶粉裸价操作市场，只会毁掉我们辛辛苦苦做了9年的三元市场，给竞品机会的。

　　现在这一问题尚未解决。

　　兄弟企业争夺市场

　　“你的爱力优卖给我出厂价多少钱？200多，你知道咸宁X总进唐山三元奶粉多少钱吗？60多啊”。

　　“我辛辛苦苦这些年，把三元奶粉从一个杂牌子做成了当地名牌，你们厂家就赶紧来抢市场，这是人做的事吗？你们注册制做得这么差，已经让我很失望很被动地做生意，现在又冒出个抢市场的三元品牌，你们天天吹嘘的正派在哪里，你们就这样毫无信誉、毫无诚信的欺骗客户，坑害客户？！”

　　1月初，有三元奶粉经销商徐先生向媒体爆料，市场上出现了唐山三元食品有限公司正在利用河北三元食品有限公司奶粉多年来打下的市场渠道，以低价方式撬市场。该经销商在信中写道：“这个月我的这些加盟店老板根本没再进货，我去走访才看到，我的分销客户、门店老板签订了唐山三元的经销权。爱力优卖给我出厂价200多元，而其他经销商进唐山三元奶粉才60多元。”

　　如果问题不解决将不再打款，甚至要求该负责人帮助退货退款，重新代理其他品牌。

　　自2016年下半年合作以来，月均销售由最初的不足5万元，稳步递增到目前的六十多万每个月，现有拥有成熟的市场渠道，对下游客户把控良好。在与三元公司合作过程中，一直都配合默契，和关系公司各级人员关系也十分融洽。我公司也很有信心在2018年将三元奶粉在我的市场做到月均120万销售目标，实现销量翻番。

　　经销商在公开信中说，在没有基础的情况下，开拓一个市场有多么的艰难困苦。通过近两年的时间我们打下了市场，现每个县区基本上都有我们自己的分销商，全部精力也在为三元奶粉打造开拓市场，我区域现在每月均在60万元基本销售，公司也算是开始正常盈利。

　　“自己相信了三元的国企背书，放弃蒙牛、君乐宝，并付出了很多辛苦和金钱，区域市场从亏损做到了超过2000万，并期望2018年可以做到3000万。”。经销商也没想到付出的努力成了这种结局。

　　在11月份突然出来一个“唐山三元”！！搞得人心惶惶。“唐山三元”的业务在我的渠道开发他们三元奶粉，他们最大的优势就是价格便宜！出厂价仅仅几十元钱！可河北三元奶粉政策除完也有二百好几，本身没有什么大的利润。现在好了，所有终端店老板和我的分销客户都知道唐山三元价格，大家都认为同样都是三元的，价格应该差不了多少，都还以为我在三元奶粉加了多少钱利润呢，说我黑心。说到这里真是心酸，他们没有想到我们为了市场，保障大家的共同利益背后付出了多少心血！

　　还向媒体反映，河北三元奶粉哪个市场做得好，无论是县级市场还是乡镇市场，唐山三元就立即过来撬市场。

　　“2018年，河北三元一箱奶粉涨了480~500元。奶粉价格虚高，走高端的想法是好的，但是与农村市场的消费能力不匹配。要知道，三元奶粉70%的销量都在基层市场。而唐山三元产品价格低，拿货价在70元左右。”

　　两个儿子打架当爹的看戏

　　某省经销商告诉天禄君，今年已经做到3000万，明年有信心做到5000万。但突然出现唐山三元来抢市场，让他信心完全没有了。低价这个手段太厉害了，各地经销商向天禄君表示，原来年底忙不过来，结果现在无事可做，哪儿也不再进我们的货了，很多还要求退货退款。而向三元要求个说法，三元却迟迟没有实际行动。

　　这个情况，不止一个地方有，多位经销商向天禄君表示，凡是卖的好地的方，唐山三元均派业务员去。

　　虽然这事已经发生了很久，但很多人也不明白为什么会发生这样的情况，为什么一家公司会有两个不同的部门进行竞争。

　　这要从三元股份历史说起，2010年底，北京三元食品股份有限公司正式成立奶粉事业部，吴松航担任总经理职务。2014年3月，在京津冀协同发展战略提出的背景下，三元食品与石家庄市及新乐市政府签署投资合作协议，在河北建厂，该厂就是打开三元奶粉当前市场格局的河北三元，掌舵人为吴松航。

　　河北三元在吴松航的带领下，经过近10年打拼年销售额过10亿元，唐山三元则在经历了三聚氰胺事件重创后，2017年才重又回到奶粉生产行列。经销商向天禄君表示，唐山三元刚做奶粉，没做过销售。因此想到了挖兄弟墙角。

　　据2009年公开报道显示，原本由三鹿集团持有的唐山三鹿乳业70%股权、康圣乳业70%股权，被国信资产通过公开竞拍的方式收入囊中。当年11月，三元母公司首都农业集团与国信签订转让协议，接收了上述两家公司的股权。2010年6月，三元宣布唐山市康圣乳业正式更名为唐山三元食品。

　　媒体报道，唐山三元是独立运作，有30%的民营成分，盈利目的更强。三元食品的奶粉事业部主要负责河北三元的工厂和销售。据公开信息显示，河北三元是三元食品的全资子公司。而唐山三元的股东中，三元食品持有70%股份，唐山市康尼投资持有30%股份。其中，康尼投资由田玉新个人100%持有。唐山三元此前是三鹿控股企业，2008年三聚氰胺事件后，三鹿市场整体溃败，最终被三元食品收购。2013年三元食品业绩下滑，就被指是收购三鹿后处于消化不良状态。

　　2017年6月22日，三元股份对外发布公告，收购唐山三元食品有限公司70%的股权，获得新的奶粉生产厂，也就意味着三元系可以增加三个品牌九个系列的产品生产许可。

　　三元股份已经注册成功的婴幼儿配方乳粉产品，包含5个系列的15个配方。其中，河北三元有爱力优、恩贝益、爱欣宝3个系列。唐山三元有婴倍喜、福贝瑞2个系列。

　　唐山并不归三元奶粉事业部管，因此虽然有一个共同的爸爸，但各自独立运营，也就是说，两个公司，谁赚了钱归谁，各种的员工工资和奖金也都需要从各种的营收中来收。

　　不排除唐山三元绝大多数股权在三元股份手中，但实控人并不是三元的人，而是原班人马，原班人马掌控着管理权。管理层的奖金与销售额有关。

　　不过奇怪的是，双方争夺市场三元集团却不闻不问，大有看谁能胜出的架式，儿子打架，当爹的看戏，恐怕只有三元集团做的出。

　　最终损害的还是三元股份

　　三元新工厂为了快速取得成绩，直接进入河北三元多年经营的市场，这样的情况在两个事业部独立核算的情况下毫不奇怪。但三元集团对此却并没有过多干预，让业界奇怪。

　　天禄君也问这些经销商为什么不进唐山三元的货呢，还便宜可以赚更多。这些经销商均表示唐山三元此前是三鹿奶粉的工厂，虽然通过了注册，但也有好多年没生产了，产品质量如何不敢保证。就怕砸了自己的牌子。

　　多位经销商表示将不再销售三元的奶粉。

　　三元股份对外表示，三元食品拥有两个奶粉生产工厂，由三元食品的奶粉事业部统一管理运营。三元食品非常重视合作伙伴及经销商伙伴的经营利益，对一切损害经营环境、合作伙伴和经销商伙伴利益的行为，一经查实严肃处理，绝不姑息然而，这一说辞与现实情况并不符合。

　　近日多个经销商向天禄君表示这完全与事实不符，两个事业部抢市场的情况仍没有解决。天禄君为这事跟三元奶粉事部总经理吴松航通了个电话，他向天禄君表示抱歉，上级有命令，有问题可以问董秘，他不方便对外说什么，然后便匆匆挂了电话。

　　天禄君从多方面了解，这个状况出现了数个月了，经媒体报道也有几个月，但此事一直没有解决。甚至说没有人去推动解决，三元经销商一天看看着自己的市场被人抢走，货堆在仓库发不出去，保质期一天天变短而又退货无门。这样的情况实属罕见。个中原由无法推测。

　　有人的地方就有江湖，更何况，三元是一个北京的地方国企，国企谁说不是官方版的江湖。

　　而最近天禄群观察到宁波一家上市公司，宁波中百，前董事长龚东升在没经董事会或股东大会同意的情况下，为自己另外的公司提供11亿元的担保，结果最近产生了5亿元的债，而宁波中百的总资产不过6亿元多点。股东的汗水都为龚东升买单了。

　　控制的太过不好，不控制也会出问题。

　　所以，当子公司相掐时，损害的还是自己的利益。

　　唐山三元虽然通了注册，但此前只是保留产能，并没有做过奶粉也没做过销售。最近是通过注册制后，生产出的奶粉想迅速覆盖全国市场，撬动河北三元的优势市场是比较快的方法，毕竟都是三元，消费都可能分不清内部的情况。