郑州百消丹药业传统市场受挫 谋求转变涉水直销

　　【直报网北京11月17日讯】（直销百科网）在利润空间摊薄、竞争日趋激烈等现实条件之下，近两年，药企纷纷谋求转型，直销成为众多药企瞄准的方向。曾经名噪一时的百消丹正是在这样的背景之下开始低调涉猎直销。

　　从神话走向没落

　　1993年，出生于中药世家的河南人佘中生创造了“百消丹”，随后创建了郑州百消丹药业有限公司（以下简称百消丹）。百消丹主要针对女性群体。以当归为主药，以葛根、黄芪、冬虫草为辅药的百消丹主要功效在于补血、养血、补气益气，调解内分泌，保养卵巢等。

　　在我国保健品飞速发展的90年代，许多保健品品牌通过“大力投放广告”而快速占领市场，短期内获得巨大成功。百消丹的崛起采取了同样的方式。百消丹官网资料中，有一段这样的介绍“超10亿元的媒体广告投入使得百消丹曾创造70多个亿的单品销售神话。”广告效应之下，百消丹成为了家喻户晓的女性健康产品知名品牌。此后，更是在女性保健品界叱咤风云，连续八年创造业界的销售冠军。

　　百消丹成功之后，很快有企业开始模仿，纷纷推出自己的百消丹。其产品的相似度甚至于在外观设计、包装上全部雷同。这直接造成的结果就是“百消丹”这类产品的市场混乱。

　　此外，多年来，依靠广告而崛起的保健品行业后来集体遭遇信任危机，在广告中肆意的夸大宣传最终让保健品行业尝到了苦果。这其中，百消丹也不能置身事外。尤其是，2003年11月，济南有关部门对87种保健品进行了检查，最终认定有23种属于夸大宣传，其中就有百消丹。虽然这里提到的百消丹并非郑州百消丹药业旗下的百消丹，但对百消丹这类产品的影响是普遍的。许多消费者开始对百消丹产品产生质疑。信任的破坏最终反应在百消丹的销量上。

　　还有人认为，二十多年来，不少女性消费者的观念已经改变，她们天生喜欢有新意、感觉档次高的产品。但百消丹在产品的包装上，一直没有做太多的努力。它黄色的大方盒包装在现在看来十分不上档次。

　　总之，种种原因，让百消丹的市场不复当年神话。转型，成为企业寻求出路的突破口。在转型的过程中，百消丹瞄准了直销行业。

　　百消丹一位高管向直销百科网记者谈道：“传统的营销模式已经制约了企业的发展，直销也是未来大型药企必须要走的路。公司才会在现阶段选择提前布局直销。”

　　事实上，百消丹对直销行业并不陌生。在此之前，百消丹也一直在为隆力奇、权健等直销企业做代工。

　　据百消丹经销商李某透露，2016年春节前后，百消丹已经向商务部递交了直销牌照的申请。而为了满足直销申请资格，2016年1月21日，百消丹将注册资金由原来的1080万元变更为8080万元。

　　2016年1月，百消丹进行了注册资金变更，以便申请直销

　　在申请直销牌照的同时，百消丹也悄然开始了直销业务的初步运作。因为直销牌照还未拿到，百消丹的直销运作一直比较低调。

　　2016年1月29日，百消丹成立了郑州百消丹电子商务有限公司专门运作直销。郑州百消丹电子商务有限公司注册资金300万元，法定代表人为任飞，股东发起人还包括现任百消丹副总经理闫鹏伦。闫鹏伦是经销商出身，以前做过哈药和隆力奇。在他的运作之下，百消丹目前成立了恒德国际和鸣德系统两支直销团队。

　　郑州百消丹电子商务有限公司相关信息

　　一位王姓经销商向记者宣称：“百消丹运用的奖金制度目前是国内最好的。购买一万元的产品，就可以成为公司会员。然后，你只需要找到两个新会员，左区放一个，右区放一个，就可以回本一万元。”

　　在他发来的奖金制度中，记者看到，百消丹设立了多重奖励和补助，外加分红。其中包括回本奖、层碰奖、互动协助奖、管理奖、重复消费奖、二次消费折扣、服务中心补助、优秀经销商旅游奖励等等。他还向记者强调：“现在大家都在跑马圈地，越早进入越好。”

　　百消丹奖金制度

　　事实上，开盘以来，百消丹一直保持着每月3场招商会的频率。5个月时间，团队规模也仅达到5000人，市场拓展至云南、四川、福建、安徽、浙江、江苏、北京等地。而在开拓市场的同时，百消丹还陷入了“涉传”丑闻。初步看来，百消丹初尝直销，并没有理想中的那么顺利。