裁员+降薪 券商寒冬已到来？

　　根据上市券商发布的2015年年报估算，员工平均薪酬高达75万元，这样的数字，恐怕令大多数其他行业从业者羡慕不已。然而，这样的好日子，最近却因为证券市场行情的低迷而消失。不少券商开始裁员、降薪。未来会怎样？恐怕也要取决于市场大势。

　　牛市网晒百万薪酬，熊市写讨薪打油诗。

　　5月以来，低迷的市场行情不仅让股民们心焦，还让不少本应沉浸在收获年终奖喜悦中的券商人员心烦不已。

　　近日，方正证券被曝下发内部通知，打响“券商行业裁员控成本第一枪”。与此同时，招商证券、国泰君安等券商员工在网络上争写讨薪打油诗，引发了业界热议。

　　长期以来，国内证券行业“靠天吃饭”的盈利模式始终没有得到根本性改变，证券经纪、承销保荐、证券自营等三大传统业务占据了券商业务的主导地位。一位投行人士在接受《国际金融报》记者采访时指出，随着监管收紧，投行项目股权融资周期会拉长，这使得券商投行业务和前几年相比有了明显的收缩，主要收入靠项目佣金提成的投行人员，自然会相比前几年有很大的落差。

　　裁员降薪“比惨”

　　根据上市券商发布的2015年年报估算，员工平均薪酬高达75万元，当时着实让其他金融子行业的从业者羡慕不已。然而，这样的“美好日子”却因为行情的低迷而被打破。

　　日前，一则方正证券在内部宣布裁员，下发了《关于启动组织效率提升项目的通知》，并提出将其作为年度战略工作重点推进的消息在网络上炸开了锅。

　　传闻称“要么裁20%，要么降薪20%，方正集团下的命令！”如果按照去年披露的该公司母公司员工数量5806人，20%的裁员比例将涉及逾千人。

　　随着传闻的愈演愈烈，上周方正证券相关负责人回应外界称，今年公司开展的是“组织效率提升”项目，核心目的在于提升人均产出能力，而不是单方面做淘汰，没有制定强制性的减员比例，也没有降薪一说。

　　然而，事情并没有因为方正证券的澄清而结束。

　　由于行情的低迷，多家券商的工作人员爆料称所在营业部出现了裁员、降薪、年终奖迟迟不发等现象。

　　这样的“倒苦水”先从券商营业部开始，有网友爆料称，以前很多营业部都有自己的食堂，现在大多砍掉，留下的人工资打六折，还要完成苛刻的销售指标，完不成的话剩余四折工资不发，也无年终奖。

　　目前已有多家券商基层经纪业务人员在社交平台上晒出券商工资单，其中最低的月薪酬竟然不足1300元。

　　“三年不开张，开张吃三十年！”这是不少券商从业人员“自嘲式”的总结。

　　然而，看到众多经纪人的吐槽后，被许多人捧为精英人群的券商投行人员也表示，“难道苦的只是你们吗？”

　　“一入投行深似海，考试次次都歇菜。同行数钱喜颜开，奖金何时才入袋。”这样的打油诗开启了券商投行人员的“比惨”竞赛。甚至还有用这样的“藏头诗”来讨薪的：招入贵司已几载，商事缠身少开怀，发线渐退现雪色，钱匣早空最无奈。

　　这样的写诗讨薪潮还引来了中银国际、国泰君安、安信证券等券商同行“声援”。

　　有媒体统计，在微博等社交平台被爆料涉及变相降薪裁员的券商包括：广发证券、财通证券、大通证券、安信证券、银河证券、国金证券、华安证券、华泰证券、招商证券、中银国际证券、中信证券、中信建投证券、方正证券、海通证券和浙商证券。此外，中信证券、广发证券、国金证券、浙商证券等券商也不断有员工爆料称，至今未收到2015年年终奖，以及公司加大考核力度的迹象。

　　券业“寒潮”来袭

　　一位行业资深人士向《国际金融报》记者表示，“招商证券一般都是每年五六月发上一年的年终奖，去年市场环境比较好，因此拖欠薪酬的可能性不大。”但该人士认为，券商投行员工之所以有这样的“写诗吐槽”主要是因为今年监管收紧，项目周期拉长，落地困难。

　　该人士向记者介绍，以券商投行部为例，顶层为有签字权的保荐代表人，一般收入分为固定工资、津贴、签字费、项目提成和年终奖这几个部分。保荐人的津贴和签字费虽然这些年有所下降，但依然不菲，固定的工资加津贴已有上百万元，签字费也在数十万元不等。

　　近两个月来，监管层似乎正通过压缩IPO节奏来保持股市平稳发展。今年前3个月，IPO审核进程提速，问询更加细化，几乎每周都有6家或6家以上的IPO企业上会。但进入4月之后，每周的上会企业数量已从6家缩减至4家，上会节奏出现放缓迹象。与此同时，IPO过会率也出现骤降，前一周共审核IPO申请企业4家，其中3家IPO申请被否决，而前4月被否的IPO申请企业仅2家。

　　“对于一般的投行团队成员，主要收入依靠的就是项目提成和年终奖，如果当年项目落地少，那固定年薪仅有十几万到20万左右。这对于在牛市可以拿到百万年薪的‘投行精英们’而言，落实是非常大的。”上述业内人士指出。

　　然而，最先体会到行业“寒潮”来袭的还是一线的经纪业务人员。

　　有分析指出，一线证券经纪人的收入构成包括：底薪+绩效工资+营业收入提成。凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入，扣去管理费用和相应税点，余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中。

　　由于目前股市成交量低迷，导致这部分营业收入的提成大幅减少。加上券商的经纪业务考核标准目前仍然比较高，对一线经纪人形成巨大压力，导致近期证券经纪人主动离职的数量逐渐增多。

　　5月25日，A股延续“鸡肋行情”，沪指冲高回落，午后翻绿，沪指再次逼近2800点，盘中最低下探至2807.75点，2800点整数关口再度遭遇考验。截至收盘，沪指下跌0.23%报2815点，深成指下跌0.38%报9784点，创业板下跌0.4%报2067点。市场成交清淡、热点匮乏，两市合计成交仅有3714亿元，沪市成交量1177亿元，再度刷新4个多月新低。

　　互联网金融大肆挖墙脚

　　此处不留人，自有留人处。事实上，从去年下半年开始，就有不少传统金融行业高管转向了朝气蓬勃的互联网金融。

　　今年以来，多家银行人士跳槽互联网金融行业，包括原建行电子银行部总经理黄浩出任蚂蚁金服副总裁；兴业银行前行长李仁杰离职后出任陆金所联合董事长；原渣打中国总行副行长罗龙翔、原平安普惠副首席风险官冯瑞彬，以及原汇丰银行中国区首席法律顾问周莉莉，于新年首周齐齐入职点融网；JP摩根纽约总部风控执行董事谷颖5月加盟玖富任首席数据科学家等。

　　如今，不仅银行人士流向互联网金融行业的趋势逐渐明显，随着券商寒潮来临，互联网金融企业也将“挖人”行动延续到了券商行业。

　　“互联网金融是一片蓝海，并没有可用来直接复制的现成模式，对各行各业都有所了解的跨界型人才，对于互联网金融公司来说更为稀缺和重要。”日前，在猎聘“颠覆·力量”上海站活动现场，点融网创始人、联合CEO郭宇航向许多金融优秀人才抛出了橄榄枝。

　　郭宇航指出，互联网金融人才所需具备的能力与素质包括以下三个维度：

　　首先是沟通能力和苦干精神。郭宇航认为，踏实勤奋的员工每个公司都会需要，但是在传统金融与技术创新的跨界合作中，如何调和这两类技术背景与文化背景迥异的人群，共同在一个愿景下打造出优秀的产品，沟通能力显得尤其重要，不然的话可能会造成鸡同鸭讲的局面。

　　其次是跨界能力和专业技能。郭宇航直言，相比较金融专业的PhD（博士学位），一个学历未必很亮眼，但是涉猎广泛，对各行各业都有所了解的跨界型人才，对于互联网金融公司来说更为稀缺和重要。

　　同时还有想象力和执行力。互联网金融是一片蓝海，并没有可用以直接复制的现成模式，所以郭宇航坦言：“各部门老总对于执行力有最直接的要求，但如果我来进行面试的话，你如何能在陌生的跨界缝隙出找到生存和发展机会，这是我最看重的，也是公司未来的致胜法宝。”