施永青称，就算不上市，20多亿的自有资金对抗链家30多亿募集资金，“这个仗不是没得打”。

　　中原集团主席施永青。图片来源：视觉中国

　　“他（左晖）说我们是骗消费者，我觉得这个行业的确有做的不好的地方，但现在的生态环境，链家来了之后破坏更大，链家的人海战术、规模化，让前线的人员生存的空间更小，做起生意来比以前拼命，但是平均收入仍是在降低。”

　　对于左晖此前在上海对港式中介模式的责难，中原集团主席施永青在接受界面新闻专访时做出了反击。

　　大约一年前，深圳房地产协会邀请施永青和左晖同台演讲，那一次施永青大概谈了对中国经济形势的看法，而左晖则向深圳所有开发商介绍了链家模式，并在会后界面记者说：“我们尽量做到深圳第一。”

　　那次演讲后不久，中原便宣布重启上市计划，随后施永青也重新“出山”担任中原集团主席兼总裁。在整个2015年，中原似乎都在梳理改革的思路，链家则一路疯狂并购完成了全国布局。

　　如今2016年快要过半，形势发生了新的变化。链家遭遇了上海“223事件”，也面临市场下行的冲击，但其在资本市场融资仍然受到追捧，募集了70亿元资金对赌5年内上市；反观中原，其上市计划因大股东反对，不得不搁浅。

　　至于中原上市的遇挫，施永青虽口口声声说要与大股东王文彦闹“离婚”，但他清楚地知道现在最重要工作是直面竞争，他心里盘算着，就算不上市，20多亿的自有资金对抗链家30多亿募集资金（另外30多亿是老股转让），“这个仗不是没得打”。

　　施永青早前曾忧虑地告诉界面新闻，“像中原这类大公司，不许人间见白头，打败仗就得在市场消失。”他不得不逼中原去检讨，在组织架构上、报酬制度、管理系统等方面是否落后。“我们的管理人员经过链家的冲击之后，头脑都清醒了一点”。

　　以下为专访实录：

　　界面新闻：中原集团大股东王文彦是赞成上市的，只不过前提是获取管理权？

　　施永青：我上市是为了公司的发展，但王文彦却趁上市为自己谋取条件。他提出成立一家控股公司，这家公司拥有上市公司65%的股份，只有我和他两个股东。我就接着问那只有两个股东，由谁来做决定呢？他说已经想好一个方案，就是做主席的那个人拥有两票，这样就能够做出决定，然后两个人轮流做主席。

　　界面新闻：中原集团旗下的利嘉阁上市是为了帮助集团融资吗？利嘉阁上市不需要王文彦同意？

　　施永青：利嘉阁上市不是为了中原。首先利嘉阁是中原集团在金融危机中收购来的，本身业务在香港，规模是比较小的。我主要是看到中原地产因王文彦反对上市受限，不想利嘉阁未来也是这样，所以我想给分一些股份给下面的人，让利嘉阁上市，寻找另外一条发展的道路。

　　通过利嘉阁融资扩大规模、赚更多的钱，然后再分享给中原集团，这个过程是很慢的。当年，我收购利嘉阁的时候，王文彦也是不同意的，现在利嘉阁盘活了，赚的钱同样要分给中原集团，再分给王文彦。但王文彦目前在董事会里只有一票，所以他没有办法阻止利嘉阁的上市。

　　界面新闻：目前与王文彦是否继续在谈判？

　　施永青：公司的同事还是说继续和王文彦谈下去，但是王文彦说“轮流坐庄”的条件是底线，所以我考虑这已经很难谈下去。

　　界面新闻：王文彦会继续担任公司的董事吗？跟王文彦“离婚”是真实想法？

　　施永青：我说如果他在公司需要上市，上市对公司有某种好处的情况下，他也不愿意配合，这样我们合作做生意的基础也受到影响，但我当时也说中原现在主要工作不是跟王文彦“闹离婚”，而是面对市场挑战，提升竞争能力。以前做的不够的地方确实是存在的，这段时间我们也改变了不少，“离婚清盘”是未来的一种出路，但现在管理层没有时间去搞内耗。

　　界面新闻：中原的股东之争与万科的股东之争有相似之处，王文彦可能也是在维护自己作为股东的利益？

　　施永青：与万科相比，中原的这个争议也有不同的地方，不同于开发商，像经纪、律师、会计等行业，都是需要人去做的，你在做才可以是合伙人，才可以是股东，你离职了就是要退股的，王文彦有二十多年没参与管理，我还让他做股东，还每年分钱给他，我个人对王文彦已经是仁至义尽了。

　　界面新闻：如果说中原是一个像万科一样股权分散的企业，包括未来上市后你们的股权被稀释，您觉得小股东会支持您还是支持王文彦？

　　施永青：我从来不要求别人支持我，我只要求支持对公司有利，对小股东有利的做法。现在中原的上市，我没有要求特别的条件换取个人的利益，但是王文彦就不愿意，我说为什么不按照联合交易所，香港证监处的标准去上市呢，还要另搞一套。在这一点上，我相信小股东会喜欢我一点，他提出的控股公司，就是把小股东的投票权抹杀了，小股东加起来才35%，怎么跟控股65%的股权去比，我是愿意我和王文彦都是独立的股东，小股东可以自己选择怎么样去投票，这样才对小股东公平，也才能凸显小股东的意志。

　　界面新闻：中原此次上市触礁，在您看来是中原的一大挫折吗？

　　施永青：这个是对手希望出现的情况，但我们的员工还是挺稳定的。我们也不是说没有钱要上市，上市只是让我们在资金方面多一条来源，实际上不上市对我们公司影响也不大。

　　中原以前的发展都是不欠银行钱的，都是自有资金，目前我们也是不缺钱。从链家前段时间的融资情况看，当然这是未经证实的，一共也只拿了70亿元，其中30多亿元是老股票转让，拿到手也就30多亿元，但是链家的规模是中原的一倍以上，如果它才30多亿元，我们手上也有20多亿元，支撑链家一半的规模，可以说手上的资金不比它少。

　　界面新闻：最近链家董事长左晖在上海有个内部讲话，批评港式打法把中介行业搞坏了，港式打法就是教你怎么骗人，对此您如何回应？

　　施永青：我自己感觉链家的模式骗人的情况比我们更严重，他的P2P金融也是建立在信息不对称的情况下做投资者生意，按照国家的要求，P2P出钱的一方和贷款的一方要互相了解，自己去对接。现在的情况是，网上根本没法了解贷款人的信用状况，提供的信息很少，投资人基本是建立在对平台公司的信心，才愿意给钱的，比如说链家是大公司，好像还有担保，我就可以把钱给他，他贷给谁就贷给谁，这种就不是P2P了，而是跟银行的做法差不多，建立资金池，非法集资了，这种跟国家的要求做P2P政策是相违背的。

　　界面新闻：在吃差价和真房源方面，港式打法是否存在骗人的情况？

　　施永青：中原一路来也是不允许吃差价。我也承认，中原的房源系统以前是管理的不够好，现在是不断的在改善，现在房源系统的正确性，大家可以去查一查看一看，并不会比链家低。

　　他（左晖）说我们是骗消费者，我觉得这个行业的确有做的不好的地方，但现在的生态环境，链家来了之后破坏更大，链家的人海战术、规模化，让前线的人员生存的空间更小，做起生意来比以前拼命，但是平均收入仍是在降低。

　　这个行业比较不好解决的问题是，我们是交易的中间人，同时要服务买方，又同时服务卖方，这里面就有利益冲突，一般我以前的说法是，中间人不要把自己说的可以保护客户的利益，因为你是保护买家的利益，还是卖家的利益，也说不清楚。

　　中间人其实主要做配对的工作，了解买方卖方的需要，去做配对，价格大家愿意，让买卖双方自己去判断，把中间人的能力、可信性，说的太美好，反而容易使消费者上当。我也不认为经纪人什么都可以不管，为了促成交易不择手段，要骗人，这样的经纪人长远也做不下去。

　　界面新闻：目前的市场情况，链家会被规模所拖累吗？

　　施永青：目前市场行情能不能支持这种规模呢？不一定，以上海的情况来看，这两年链家开了1000多家，还有Q房、爱屋及乌、搜房等行家，受链家所描绘的中介美好未来，都一窝蜂加入这个市场，所以我们这个市场已经产能过剩，按照国家去产能的政策，我们这个行业也是要去产能的，如果不去产能，大家就都是在浪费资源。

　　将来有些公司是没法生存的，没法生存的话，以前的那些投入就白费了，资源困死可能带来通货收缩，所以这不是一条契合所有市场情况下的经营模式，链家可能也要面对规模收缩，以前他们是不会收缩规模的，他们说逆势扩张，市场不好的时候，就是我的机会，我可以烧钱把对手烧死，我不知道链家未来是不是采取这个方法。在这种情况下，我们不上市，资金也不一定短缺。

　　界面新闻：中原上市遇阻，您今年接下来的主要工作是什么？

　　施永青：其实上市只是一个解决资金的问题，但是现在光是有资金也没有用，搜房在美国也拿了差不多10亿美元，想到内地来从线上走到线下，现在钱是有了，但到了线下怎么做，搜房搞来搞去也没有找到一条新的方法，所以现在主要还不是资金，不是说愿意烧钱，就能成功。

　　我们现在逼中原去检讨，内部是不是在组织架构上、报酬制度、管理系统等方面存在一定落后的地方，现在要全面的去提升，我们的管理人员经过链家的冲击之后，头脑都清醒了一点。我们没有放弃说，以后就没得打了，我们是准备打一场持久战，我相信我们也有不少有能力的同事，我们一向是成果共享，他们跟公司命运都连在一起，我们的生命力还是很强的。