小基金公司遭遇生存困局

　　一边是新基金的发行热情仍然高涨，另一边则是新基金的销售困局。尤其对于实力薄弱的非银行系小基金公司而言，新基金的销售困局无法绕开。

　　深圳一家去年成立的小基金公司高管对记者表示。目前新基金的销售问题非常严峻，据说某知名老牌基金公司的产品在银行渠道一周的销售量才20万。对于小基金公司来说，问题更严重，四大行的要求非常高，小公司很难进入四大行的销售白名单。连部分资质较好的城商行，都需要找银行高层的关系，才能进入销售渠道。

　　据记者了解，通过银行渠道销售基金产品，大概分为两个层面：公司准入、产品准入。而无论是哪一个指标，对于新成立的非银行系的小基金公司而言，都意味着他们发行的产品很难进入主流的银行销售渠道。

　　业内人士透露，从公司准入的角度来看，部分中小银行都要求基金公司管理的规模排名行业前20，基金资产规模超过100亿元，或者有良好的风控和经营管理记录、财务状况等，四大行的公司准入门槛则要求更高；从产品准入的角度来看，也要求基金公司有良好的过往业绩记录。新成立的小基金公司很难达到这两个要求，只能被排斥在四大行的销售系统之外。

　　上述小基金公司高管对记者说：“由于银行渠道方面不给力，我们的产品也很难做大规模。目前的产品主要是公司股东和高管出资的发起式基金，规模不到4000万，除去各种人员支出费用、律师费用、营销费用，公司基本上不盈利。”

　　对于小型基金公司而言，一旦管理的产品规模过小，且没有持续的、出色的管理业绩，很容易面临基金清盘风险。如近期华宸基金就确定将清盘旗下沪深300指数增强型基金。据业内人士称，该基金今年一季度份额大幅缩水，其中大部分份额还是基金公司自己申购的，只管理了少量的外部资金，在产品无法覆盖人力和营销成本之下，只能选择清盘。（中国基金报）