珠宝市场与未来发展

　　随着珠宝市场增速的急剧下降，很多珠宝人开始思考珠宝行业与其发展方向。由于珠宝行业发展的时间较短，我们自然而然的会想到去向其他行业取经，并由此催生了不少发展理论，未来珠宝行业该怎么转型呢？

　　珠宝行业基本属性

　　珠宝行业更多的是精细化和完善，珠宝作为奢侈品的一种，而奢侈品的属性是具有保值和增值的功能，是具有传承价值的，所以这些属性使得奢侈品需具备较高的稳定性与持续性，这样才能成为经典。珠宝行业与其他零售业最明显的区别就是价值大小或者说价格高低的不同。因而，珠宝企业要发展成为品牌，获得更多消费者的认可，最重要的是有品质的、有高度的沉淀。

　　开拓新市场

　　目前许多区域性品牌有志做全国性品牌，或者开拓更多的新市场，那么应该怎么做呢？

　　我们举个例子，用数据直观的体现出来。假定我们需要进入一个新市场，对品牌进行包装请一线知名代言人花费200万/年，省级电视综合推广300万/年，网络推广100万/年，初期团队打造费用400万/年，办公场地费用200万/年，不算货品、开店、大型营销活动与日常开支，这些费用合计为1200万/年，如果算上其他费用可能就得2000-3000万/年；如果开直营店，假如前期一年开10家，合计约4000万。可见现在去开拓新市场，很难在这么短的时间内实现盈利的。

　　融资方式

　　常见的方式就是：贷款和找投资。说到银行贷款，这两年由于市场的萧条，行业的过剩，不时出现跑路、倒闭的情况，银行也对珠宝行业，特别是水贝的珠宝品牌收紧了贷款，要想从银行贷到钱也越来越困难。 另一种融资方式，也就是找投资公司进行投资，由于这两年互联网与珠宝结合度的增加，这种方式也逐渐受到珠宝行业人的热捧。

　　反过来我们看下找风投的方式，既不用还利息，也不用还本金，风险共担利益共享。在现在市场行情不好的情况下采用这样的方式是非常适合的，不过这会占据公司一定的股份份额。但是找风投还有一个很重要的好处是可以借助投资公司的其他资源。这其实是我们常说的“资源整合”、“抱团取暖”形式中的一种。

　　其实除了这两种常见的、公开的方式外，还有一种由线下做到线上的方式—--众筹，其前身叫集资。其实这个在珠宝行业早已有之，而且运用很多。

　　线上线下之争

　　现在说到珠宝品牌未来的发展方式，争论最大的恐怕就是关于未来是线上为主还是线下为主了。而对于我们绝大多数珠宝老板来说，一直都是以做线下实体店为主的。以电商为主的模式在珠宝行业来说，从已有的事实，以及目前的发展趋势来看，电商未来难以像在其他零售行业里一样产生颠覆性的效果，这是由珠宝行业本身所具有的特性或者说基本属性决定的。对珠宝行业来说，线下实体店依然是未来珠宝品牌发展的主力方向。而线上更多的是营销的一种重要方式，就如在电视上投放广告，在电视上卖商品一样，当然随着互联网的发展，互联网比电视有更大的空间、更多的形式。

　　品牌打造

　　说到品牌打造，呈现在消费者面前的首先就是终端店面，消费者对品牌的第一感受更多的也是来源于终端店面，所以管理好终端店对打造品牌至关重要。终端品牌加盟企业以后的主要出路也在于终端店的管理提升以及品牌打造上，打造自己过硬的管理团队，对终端进行精细化打造才是关键所在。随着中国终端市场的不断壮大，以及各大珠宝品牌对终端的重视，终端运营管理与营销企划人才将会是未来珠宝行业人才需求新的增长点。

　　说到管理，除了终端店面的管理外，还有一个很重要的是企业的中高层管理团队的搭建。珠宝行业由于其发展壮大的特殊形式，人员的特殊构成，以及发展时间较短等因素，造成国内的珠宝企业大多还是比较粗犷的管理方式，随着珠宝行业的发展以及珠宝企业自身的壮大，不仅是面对顾客服务的精细化，企业自身管理的精细化也是必需的，而且这是要做到面对顾客服务精细化的前提和基础。

　　随着珠宝行业的发展，珠宝品牌百家争鸣的局面必然减少，势必会出现一些优秀的全国性品牌。由于中国幅员辽阔、地域广大，总面积和整个欧洲的面积相当，总人口数量则接近其的两倍，所以未来区域性的品牌在其本区域内也将有不错的提升空间，据时全国性品牌与当地区域品牌共存的局面将长期存在。

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