洋河1号：白酒O2O混战中的破局者？

　　在国内白酒行业，洋河股份一直是营销变革的急先锋。面对互联网浪潮，洋河在业界率先树起了O2O的大旗。

　　2014年是白酒行业的“O2O”元年。洋河，作为中国白酒行业三大品牌商之一，重磅投入O2O红海战役，到底是行业的盲目搅局者，还是行业新秩序的破局者？

　　采取多入口策略

　　在笔者看来，当前国内酒水O2O其实可以分为厂家主导型、连锁店主导型、电商主导型，以及平台主导型四大类，这四大类发展到最后相互差别将不会太大，因为对于白酒消费者来说，期望购买更便捷、价格更实惠；对白酒卖家来说，追求的是销量和忠实的消费人群，而白酒O2O最终的目的则是搭建一个从卖家到消费者的直接沟通渠道。

　　洋河于2013年11月15日正式推出“洋河1号”APP客户端,随后，洋河1号微信公众服务帐号正式上线。运营范围从江苏到全国，目前已有浙江、广东、湖南等10余省市上线，拓展步伐稳健有序。消费者可以通过微信服务号及APP进行线上下单，体验30分钟到货付款的类即时购物。在洋河1号上，消费者可以购买洋河、双沟、苏酒、星得斯（葡萄酒）等四大类25种热销产品，并且通过推荐好友安装、消费等积累积分，换购产品，参与抽奖。

　　洋河1号的出现，成为酒企自建平台卖酒的吃螃蟹者，也引发了业内对APP卖酒前景的广泛关注。

　　就入口来说，洋河1号采取多入口策略。目前已开通手机APP、微信服务号、95019服务热线三种下单通道，其中95019作为洋河重磅推出的五位短号，便于记忆，朗朗上口，对于传统白酒消费者来说更易接受。95短号在酒企甚至快消品行业中诞生，是史无前例的第一家。目前江苏省内已可电话订酒，下一步即将在全国铺开，以适应不同人群的消费需求。未来的O2O消费是快捷为王，洋河的多入口便捷通道必将成为抓住用户的一张王牌。

　　“最后一公里”生命线

　　对于普通电商来说，“最后一公里”是分水岭也是生命线。与一些酒企和网络销售平台的直接合作模式相比，“洋河1号”采用“厂家主导、网点执行”与经销商（烟酒店）联盟的模式，一方面满足了消费者购酒便利性需求，另一方面将订单分配给网点，从根本上激发网点积极性，真正意义上实现了线上与线下的融合，在信息流、资金流、物流、销售政策等方面完全同步，切实帮消费者解决“最后一公里”配送问题。洋河线下数十万家销售网点成为洋河电商天然的神经系统，让洋河1号的“最后一公里”具有得天独厚的优势。这种颇具本地化特色的配送模式，开创了酒企营销的先河。

　　不可否认，酒仙网、中酒网等在酒水类的互联网营销上已经先行一步，但是，单纯的垂直平台类电商面临的挤压非常明显。一方面受到综合类电商平台的挤压，另一方面又受到品牌商自营渠道的追杀。与此同时，“是否货真价实”一直是消费者面对酒水垂直电商的一个大大疑问，而“洋河1号”这样的品牌直营电商消除了这一质疑。

　　经过半年多时间的运营，洋河1号电商平台在完成江苏全省服务全覆盖之后，湖南、湖北、广东、广西、浙江、海南等六省已经完成全布局进入正式运营状态，北京、天津、河南、安徽、山东、河北、江西等省市也将陆续上线，年末有望实现全国覆盖。可以想见，一个覆盖全国8亿人口的半小时白酒销售配送生态网正在建立，改变的估计不仅仅是白酒市场的格局那么简单。

　　在笔者看来，洋河1号虽然不敢说是白酒O2O最好的模式，但是其全新的商业逻辑，人性化的服务理念，以及多方联营，互利共赢的价值诉求，为当前整个白酒行业转型升级提供了一个新样本，让人对白酒行业的互联网未来有了更多的遐想空间。