今年“双十一”电商大战，有点血腥，有点残酷，虽然天猫一天卖出了4个亿，但这个行业付出的代价远远高于业绩。
电商价格之争，把高端白酒茅台、五粮液的价格又一次拉向了新低：茅台659元、五粮液459元，红花郎10年也再次被躺枪，价格低至138元，这让早已十分脆弱的高端白酒价格体系再次遭受重创。
有经销商反映，“双十一”刚刚过去两天，茅台和五粮液的正常渠道的市场价就直接下跌20元，未来价格还将会更低、更乱。
那么，这个“双十一”到底应不应该这样做？这样做将会诱发哪些后遗症？糖酒快讯网独家策划了首席话题：《“双十一”后遗症》，并连夜采访了多位行业及业外人人士，让我们看看他们将从哪些角度去分析，又将给烦躁不安又手足无措的厂商们哪些提示？
“酒类平台电商如果不能做增值的效应势必会被酒企抛弃”
——龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶
这次酒类电商“双11”大战毫无疑问是对品类公信力的有一次伤害。酒类平台电商如果不能做增值的效应势必会被酒企抛弃，酒企自主电商如果缺乏全盘互联网战略将无法对经销商自残行为有效控制，最终商家伤利，企业伤名。
“厂家打击电商不外乎电商的量太小”
泸州老窖精品特曲安徽营销中心总经理高波
现在经历的厂商博弈，就像当年的家电业，未来酒水电商足够大了，也会走上家电业与电商全面合作的道路，现在厂家打击电商不外乎电商的量太小，却影响了线下的价格。
“对名酒厂和电商价格约定提出了新要求”
安徽安徽宝雷酒业董事李成宝
首先对茅台，五粮液的价格将是再次触底，可能影响春节期间的价格风向，其次对名酒厂和电商间的价格约定提出了新的要求，厂家对价格监管也是一纸空文！无法对电商形成制约，最后是对茅台，五粮液的市场标杆价将又是一次挑战！首先是名酒价格的波动，过去茅台850元，普五560元，茅台现在830元，普五540元，“双十一”直接让茅台、五粮液在市场上价格降了20元，未来肯定还会更乱、更低。
“小酒厂以及弱者们离关门大吉越来越近了”
白酒行业观察者、导演章狼
受“双十一”大战的冲击，小酒厂以及弱者们离关门大吉越来越近了。早关门的，损失会更小。把小的弄死了，大厂大商们才可以很好地活下来，这几天所赔的钱，是给前几年还债务的。都赚钱了，总会有人来弥补这窟窿吧。茅台、五粮液、洋河中应该有两家酒企年销售过千亿，这样市场就稳定了。现在还在乱军之中，只有死2万家中小规模的酒厂与品牌，才能有千亿的突破啊。我看洋河这轮表现优异，且未受到太多负面影响，它应该有可能后发制人，也可能会成为未来两家年过千亿酒企中的一家。
“双十一的价格短期内或作为价格标杆来采购”
合肥久久商贸总经理李俊
作为传统经销商，短期间受电商拿茅五剑这些敏感价格炒作，来扩张其影响力，传统经销商在客户那里声誉度可能受些影响，因为电商在双十一这天的价格短期内客户可能作为价格标杆来采购。传统商家的利润空间被挤压更小，厂家产品价格可能滑坡，上调产品价格几乎不可能了，销费者会得到一些实惠，加快行业经营者整合速度。不过对于300元以下为主营的商家来说，冲击有但不会太多的影响其收入。网上的对抗主要还是以高端一线产品。
“电商价格战是第一步，电商服务化和品牌化才是根本”
北京方德营销咨询机构董事长王健
今年双11电商价格大战，厂商价格博弈，即是趋势性，也是有必然性。趋势是因互联网改变了传统产业的生存基因。必然是酒水移动互联网产业属于品牌构建发展期。
无可否认：未来十年，对于传统的中国酒业品牌来说，冲击和洗牌最大因素来自于互联网，一方面，互联网必然会导致大品牌的倒下，也会培育新互联网白酒，如同金沙液，江小白。
电商平台垂直化，必然与企业化相结合。酒仙网成就了酒类电商，但是能够走多远，需要企业具备战略思考。而洋河，茅台等酒类自身电商平台建设，也是未来电商主流趋势，关键是企业互联网思维与体系建设的配称。
据“双十一”大战中，洋河股份天猫旗舰店实现销售912万，在众多厂家品牌旗舰店中排名第一。据统计，其中海之蓝375ml（天猫专用产品）的销量超过6万瓶，亦名列同价位产品第一。全网实现销售2200万，位列所有电商平台第六。如此成绩，尽然在不声不响中取得，不得不令人深思。由此可见，电商价格战是第一步，电商服务化和品牌化才是根本。
“行业量价会继续下行”
远景酒业销售公司总经理胡良奎
从“双十一”前后的价格走势来看，整个行业的量价都会继续下行，各个环节的利润都会越来越薄，这个趋势是肯定的，有双十一大战可能会加快这个趋势吧。
互联网平台商恶意低价破坏了行业生态环境，新厂商合作模式亟待出现
董酒浙江大区副总黄敏琪
第一，电商的互联网思维值得酒类企业和商贸公司学习，互联网思维的七字决：专注极至口碑快；第二，公认的酒类电商酒仙网老大地位已被其他电商撼动，1919及部分厂家的崛起预示着有更多的资源流向酒类电商做大做强；第三，线上交易持续扩大，对线下成交量也影响很大，互联网平台商的恶意低价形为破坏了全行业价值链的生态环境，使酒企与传统商贸公司寻找互联网时代下新的厂商合作模式。
“双十一对厂家和经销商而言是‘狼真的来’”
安徽玖亿商贸总经理韦建军
我觉得此次“双十一”的对抗与博弈就像是一针助推剂，会给酒水在电商销售渠道与传统销售渠道的差距越来越小，让消费者更加关注电商这一块，更多的从网络购物。对厂家和经销商而言，那应该是“狼真的来”，未来厂家将会越来越重视电商，销售公司是否要成立电商部了。传统经销商将要考虑与厂家今后的合作模式要怎样转变，而厂家则要考虑如何加快与电商的紧密合作，提升网络销量。双十一事件，加速了经销商向成为厂家在各区域的物流配送商转变。”
“酒企和电商博弈还将继续”
合肥厚道营销策划有限公司合伙人兼客户群总监、电商项目负责人江卫国
双11酒企和酒类电商之间掐架，对于知名酒企来说，属于气急败坏，本身今年这些知名酒企因反腐和打击三公消费问题，正面临着量价齐跌的境况，这一点已经从近期上市公司的财务报表中能看出。但名酒企为了维护品牌价位，多采取控货、弃量保价等措施。但问题是手中有大量库存的经销商要急于盘活现金流，这就给了电商企业拿到大量知名品牌的货源机会。
对于酒类电商来说，双11电商大促的目的就是培养消费者新渠道消费习惯，所以不赚钱，甚至亏钱都无所谓，酒类电商目前还处在垂直电商入口抢滩阶段，所以抓住消费者才是关键，抓不住的酒类电商企业估计很快就会被淘汰。在这样的背景下，今年酒企和电商掐架的场面就顺理成章了，酒企不想品牌多年设定的品牌价格档被电商破坏，经销商要急于出货盘活资金，电商企业忙着培养消费者抢入口，三方当前都处在不进就死的境况下，正所谓大难临头各自飞，虽然这个比方说的有点夸张，但就是这个道理。
至于未来，我想没有永远的朋友，也没有永远的敌人，但酒企和电商之间的博弈还将继续，博弈的时间和结果关键要看酒企是迎合消费趋势还是继续强化自有渠道的利益。这个博弈的背后更重要的是要看当前酒行业到底是过冬还是变天。如果仅是过冬，名酒企仍然掌握着主动权，因为产品都是从企业出来的，行情好了不愁销，所有环节的链条都顺了，那么拿不到优质产品资源的电商可能就没有吸引力了，毕竟品牌才是市场的制胜法宝；但如果是变天，那么新渠道一定是值得酒企去关注和尝试的，但未必就一定就是酒类垂直电商，也可能是厂家旗舰店，还可能是微店，都有可能，关键是酒企要用更开放的心态来面对行业的变化。
酒企平衡电商渠道与传统渠道利益是关键
智邦达营销咨询机构董事长张健
从现有情形来看，酒企在积极布局电商进行试水的同时，又纠结于电商渠道抢占传统渠道的利益，导致传统经销商的不满，甚至造成乱价。如何平衡线上与线下的关系，实际就是产品与价格的问题。
首先，来谈价格。传统渠道价格有其依托于传统运营的逻辑，也支撑行业发展的生态环境。电商渠道作为相对小众的流行性渠道，其相对传统渠道的“不明不白无底线优惠”价差混淆消费者对传统品牌的消费认知，这对行业及企业势必造成极其恶劣的影响。未来电商是否会成为主流渠道，是消费者的选择，犹待考量。如果对传统的经销价格体系造成影响，传统渠道也会进行变革，去压缩经销环节，去扁平，去压缩渠道运营成本，这些都是市场行为。但时下，对于非企业自营电商渠道，行业需要对其运营产品价格进行监管，试图以“一己私利”坏行业整体生态，期待疾风骤雨不管不顾，其行为值得警惕。
其次，来说产品。企业需要针对电商渠道推出成熟产品的差异化规格或研发新产品，与线下传统渠道产品要有所区隔。同时线上的产品从产品形象到推广方式要更加切合互联网文化的传达路径。
第三，厂家自建电商平台一定要与线下传统代理进行融合，这是唯一厂家可以掌控到的。例如，洋河的“洋河一号”APP在手机上进行产品预约，“洋河1号”的订单会直接交给公司线下经销商来完成，这其实是在帮助经销商卖酒。平衡电商渠道与传统渠道利益同时，还巧妙利用了线下经销商的配送优势，将利益冲突方变为利益共同体，值得借鉴。而对于非厂家自营电商代理平台，则需要企业加强制约与监督。
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