营销、产品创新并驾齐驱 洽洽食品前三季度业绩向好

　　10月25日，休闲食品行业龙头洽洽食品发布了前三季度业绩报告。整体来看，公司营收、利润都同比增长。这得益于其品类、渠道的创新驱动。

　　实际上，从坚持全产业链布局到发布股权激励计划，从加速海外扩张到荣获多项国际殊荣，这背后反映出洽洽食品对“长期主义”的坚持，其真正致力为坚果行业的高质量发展贡献洽洽力量。

　　前三季度业绩亮眼 股权激励计划彰显长期发展信心

　　报告显示，今年前三季度，洽洽食品实现营收47.58亿元，同比增长6.24%；实现净利润6.26亿元，同比增长23.79%；经营活动产生的现金流量净额较上期发生额增加4.02亿元。

　　值得一提的是，就在不久前，洽洽食品发布了2024年股票期权激励计划，拟向激励对象授予478万份股票期权。

　　首次授予的激励对象总人数为29人，包括公司董事、高级管理人员、核心管理人员、核心技术（业务）人员。洽洽食品提出，以接下来几个年度的业绩考核目标为行权条件。

　　华鑫证券报告显示，洽洽食品推出的股票期权激励计划中，规定的业绩目标增速体现出公司的经营信心，其目的是绑定优秀人才利益，推进公司研发、市场开拓进展。

　　中银证券报告认为，洽洽食品在渠道、产品及供应链等方面基础坚实。此次股权激励更将助力公司理顺内部机制，提振员工信心，未来公司在经营层面有望迎来改善。

　　深圳中为智研咨询有限公司研究员陈飞认为，今年前三季度，洽洽食品积极拓展终端零售店销售数量，实现全渠道平衡发展。同时，其还利用自身品牌影响力，积极布局瓜子和坚果以外的多种零食，包括薯片、乳饮品等，公司长期业绩增长可期。

　　以“质造美味坚果”为己任 助推坚果行业高质量发展

　　作为行业龙头企业，洽洽食品多年来不断推出创新产品，并深扎全产业链建设，致力于为坚果行业的高质量发展贡献洽洽力量。

　　产品方面，今年前三季度，洽洽食品坚持在瓜子、坚果业务上稳扎稳打，不断推出创新产品。

　　例如，今年推出的榴莲瓜子等臭门真经系列瓜子、茶衣瓜子、意式火腿风味坚果仁等产品，就深受年轻消费者喜爱。其中，有机核桃仁、意式火腿风味坚果仁还入驻了山姆，受到消费者热捧。10月份，洽洽风味瓜子喜获2024中国旅游商品大赛金奖。

　　此外，洽洽食品还试行薯片、花生、坚果乳等品类合伙，积极探索第三曲线增量空间，通过差异化产品满足市场需求，实现了品类的突破，更提高了公司的整体竞争力。

　　洽洽食品每一款创新新品上市背后，都体现了其对品质与创新的不懈追求，其通过行业内首创多元风味、攻克坚果保鲜技术等举措，持续引领行业发展。

　　洽洽食品强劲产品力的形成归功于其长期打造的全产业链护城河。洽洽食品业务涵盖从种源培育到生产加工的全产业链，并不断升级迭代。

　　在完备的产业链基础上，洽洽食品还布局数智化改造，旗下透明工厂应运而生。业内人士认为，作为行业龙头企业，洽洽食品坚持以“质造”为核心，助推坚果行业高质量发展。

　　而洽洽食品在坚持品质引领的同时，还不忘聚焦“快乐的味道”。例如，洽洽食品赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》，通过喜剧综艺来传递快乐的基因；在刚过去的国庆假期，洽洽食品还与泡泡岛合作，进军音乐节市场，与年轻人同频。

　　不久前，洽洽食品的另一重磅消息流出。据洽洽食品经销商透露，公司签约郭麒麟为公司品牌代言人，并表示接下来会开展一系列高投入的整合营销活动。十多年来首次启动代言人计划，可见洽洽食品贴近年轻消费者的决心。洽洽食品真正做到了将每一颗瓜子、坚果做到极致，还原食物最本质的、纯粹的快乐。

　　渠道下沉和创新并举 洽洽食品长期有望穿越周期

　　除了产品创新，洽洽食品还不断进行渠道创新和深耕。在产品渠道双轮驱动下，洽洽食品全年业绩增长可期，长期看有望穿越周期。

　　具体而言，一方面，洽洽食品借助“千县万镇”工程深入布局下沉市场，持续加大葵花籽品类的渠道精耕和弱势市场份额的提升；另一方面，洽洽食品还加大对线上新渠道的开放合作力度，积极拓展零食量贩等新兴渠道。

　　市场认为，洽洽食品的渠道精耕、线上电商与餐饮渠道多元发展有望提升各品类在不同场景的渗透率，以渠道多元化发展提振销售增长。

　　此外，洽洽食品的出海战略初见成效。今年5月，洽洽食品一举斩获“2024外国人喜爱的中国品牌”； 今年7月，洽洽食品荣获地区代表国潮品牌和食品饮料行业代表国潮品牌。

　　据悉，洽洽食品自2008年出海以来，持续“以食为媒”传播中国美食文化，如今公司产品已成功推广到海外近50个国家和地区，深受海内外消费者的青睐。此番两项殊荣的获得更是加速了洽洽食品从“中国的洽洽”向“世界的洽洽”迈进。

　　华鑫证券报告显示，今年三季度以来坚果市场需求逐渐恢复，洽洽食品经营回归稳健增长。长期来看，看好洽洽食品瓜子和坚果并驾齐驱发展，渠道精耕将不断释放业绩增量，长期有望穿越周期。

　　华西证券报告也显示，今年第四季度，洽洽食品收入有望持续修复，经营好转可期。中长期来看，洽洽食品稳健增长可期，公司规模和品牌知名度也将持续提升。