中国经济网编者按：12月11日，易点天下网络科技股份有限公司（以下简称“易点天下”）首发申请将上会。易点天下的主营业务收入主要来源于效果广告服务收入。公司本次拟在深交所创业板公开发行新股不超过7550.17万股，占发行后总股本的比例不低于10%，拟募集资金12.42亿元，其中8.92亿元用于“程序化广告平台升级项目”、1.50亿元用于“研发中心建设项目”、2亿元用于“补充流动资金”。 

　　易点天下本次发行的保荐机构是中信证券。而中信证券还系易点天下的股东，其全资二级子公司金石灏汭持有易点天下本次发行前1.01%的股份。 

　　2018年、2019年，易点天下收到现金均不及营收。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司营业收入分别为17.99亿元、19.79亿元、24.93亿元、10.68亿元，销售商品、提供劳务收到的现金分别为19.04亿元、18.44亿元、22.76亿元、13.16亿元。 

　　2019年公司净利不及2017年。以上同期，易点天下净利润分别为2.65亿元、1.91亿元、2.41亿元、0.93亿元，经营活动产生的现金流量净额分别为3.76亿元、-3479.31万元、2.42亿元和1.17亿元。 

　　公司应收账款占营收比例持续增长。2017年末-2019年末及2020年月末，易点天下应收账款余额分别为5.04亿元、6.95亿元、9.56亿元和7.20亿元，占当期营业收入的比重分别为28.04%、35.12%、38.33%和67.49%。 

　　各期，公司逾期应收账款远甩同期净利。各期，易点天下已逾期应收账款原值分别为3.85亿元、4.37亿元、4.34亿元、3.95亿元，截至2020年9月30日回款金额分别为3.67亿元、3.88亿元、3.42亿元、2.53亿元；截至2020年9月30日未回款金额分别为1817.37万元、4910.74万元、9121.62万元、1.43亿元。同期，易点天下净利润分别为2.65亿元、1.91亿元、2.41亿元、0.93亿元。 

　　公司毛利率呈下滑趋势。2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，易点天下综合毛利率分别为29.67%、22.05%、18.74%和19.84%。 

　　公司ROE亦呈下滑趋势，特别是今年上半年相较去年大跌62.28%至个位数。2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，易点天下加权平均净资产收益率分别为24.29%、17.97%、19.17%、7.23%。 

　　公司最近一年一期员工人数连降。2017年末-2019年末及2020年月末，易点天下员工人数分别为434人、460人、445人和431人。 

　　2017年末-2019年末及2020年6月末，易点天下资产总计分别为16.07亿元、16.72亿元、20.44亿元、22.09亿元，其中流动资产合计分别为15.45亿元、15.93亿元、19.26亿元、20.97亿元，占比分别为96.16%、95.26%、94.27%、94.92%。 

　　2017年末-2019年末及2020年6月末，易点天下货币资金分别为6.02亿元、5.63亿元、7.81亿元、8.09亿元，其中银行存款分别为6.02亿元、5.63亿元、7.81亿元、8.09亿元。其中，存放在境外的款项总额分别为2.73亿元、1.15亿元、4.91亿元、4.83亿元。 

　　以上同期，易点天下负债合计分别为6.10亿元、5.46亿元、8.09亿元、8.74亿元，其中流动负债合计分别为5.99亿元、5.41亿元、8.02亿元、8.67亿元，占比分别为98.22%、99.14%、99.20%、99.23%。 

　　截至今年6月末，易点天下无短期借款、无长期借款、无有息负债。 

　　不仅手握巨额存款，过去3年，易点天下合计分红4.48亿元。2017年、2018年和2019年，公司进行现金分红的金额分别为2.38亿元、5945.76万元和1.51亿元。 

　　2017年、2018年，Bytedance即字节跳动系易点天下第一和第二大客户，销售收入分别为2.33亿元、1.70亿元，呈下滑趋势。2019年、2020年上半年，Bytedance退出易点天下前五大客户。2019年、2020年上半年，易点天下对Bytedance的收入分别为490.24万元和52.01万元。 

　　易点天下回复中国经济网记者采访称，2019年对Bytedance收入大幅减少，主要由于2017年Bytedance在中长尾媒体效果营销端进行了大量海外推广，2018年开始出于透明度和品牌形象建立的考虑，广告主逐步转向头部媒体投放，至2019年Bytedance产品基于前期投放已实现受众推广，进入变现回收期，因此相应减少广告投放。 

　　与此同时，Bytedance还系易点天下大供应商，公司对其采购金额呈上涨趋势。2019年、2020年1-6月，公司向Bytedance采购金额分别为1.42亿元、1.65亿元，采购占比分别为4.77%、8.06%。 

　　易点天下采购越来越集中于谷歌。Google Asia Pacific Pte. Ltd.系公司2017年第3大供应商，2018年、2019年及今年上半年为公司第一大供应商，各期对其采购金额分别为1.85亿元、6.46亿元、16.16亿元、11.67亿元，采购占比分别为10.07%、30.69%、54.15%、56.91%。 

　　易点天下的实际控制人为邹小武，邹小武任公司董事长、总经理。2015年，邹小武及其团队通过受让新三板挂牌公司高曼重工股份及认购高曼重工定向发行的股份，取得高曼重工控制权。 

　　2015年12月至2016年1月，高曼重工更名为“易点天下网络科技股份有限公司”，同时变更经营范围。 

　　随后，易点天下与中小板公司吉宏股份筹划重大资产重组，希望通过此次重组登陆A股市场，但最终折戟。 

　　2017年2月，公司与吉宏股份公告拟进行重大资产重组事项，吉宏股份拟采用发行股份及支付现金的方式购买易点天下的股权并募集配套资金。2017年4月，公司和吉宏股份公告决定终止筹划本次重大资产重组事项。 

　　据ipo观察，在新三板上挂牌后，该公司完成了4次募资，累计融资10亿元。公司股票自2018年4月2日起终止在新三板挂牌。 

　　效果广告公司拟创业板募资12.4亿  其中2亿元补流 

　　易点天下的主营业务包括效果广告服务、品牌广告服务以及头部媒体账户管理服务。2017年-2019年及2020年1-6月，效果广告服务收入占易点天下主营业务收入的比例分别为99.41%、96.93%、97.52%、98.14%。

　　效果广告是指广告主根据广告所实现的商业效果与互联网媒体或互联网广告服务商进行结算的广告类型，常用的商业效果包括APP下载、APP安装、用户注册、商品购买等，可以归纳为按CPA模式结算。CPA指Cost Per Action，每有效转化的成本，是效果广告常用的计费模式，具体效果可以进一步细分为销售额（CPS，Cost Per Sales）、下载（CPD，Cost Per Download）、安装（CPI，Cost Per Install）、注册、购买、留存等。 

　　易点天下的控股股东及实际控制人为邹小武。截至招股说明书签署日，邹小武直接持有股份公司1.20亿股股份，占本次发行前总股本的30.18%；同时，邹小武通过宁波众点间接持有公司0.84%权益。邹小武直接和间接合计持有公司31.02%权益。 

　　邹小武任公司董事长、总经理，具体简历如下： 

　　邹小武：男，1987年6月出生，中国国籍，无境外永久居留权，硕士研究生学历。邹小武赴美攻读硕士学位期间，接触到了互联网营销业务，并尝试创业。凭借着在互联网营销领域的经验和积累，2011年邹小武回国创业。2009年9月至2012年11月，担任创想网络传媒公司首席执行官；2012年12月至2015年11月，担任NDP首席执行官；2015年12月至今，担任易点天下董事长、总经理。 

　　易点天下本次拟在深交所创业板公开发行新股不超过7550.17万股，占发行后总股本的比例不低于10%，拟募集资金12.42亿元，其中8.92亿元用于“程序化广告平台升级项目”、1.50亿元用于“研发中心建设项目”、2亿元用于“补充流动资金”。本次发行的保荐机构是中信证券。  

　　2019年净利不及2017年 

　　2017年后两年，易点天下收到现金均不及营收。2017年度、2018年度、2019年度及2020年1-6月，公司营业收入分别为17.99亿元、19.79亿元、24.93亿元、10.68亿元，销售商品、提供劳务收到的现金分别为19.04亿元、18.44亿元、22.76亿元、13.16亿元。 

　　2018年公司净利同比大跌27.77%，2019年公司净利同比回升25.83%，但仍不及2017年。以上同期，易点天下净利润分别为2.65亿元、1.91亿元、2.41亿元、0.93亿元，经营活动产生的现金流量净额分别为3.76亿元、-3479.31万元、2.42亿元和1.17亿元。

　　易点天下招股书称，2018年，公司经营活动产生的现金流量净额为负，主要由于：(1)购买商品、接受劳务支付的现金大幅增加，主要由于2018年度公司大型媒体推广业务收入增加。Google、Facebook 等大型媒体供应商对付款周期有较强的议价能力，公司为获取更好的商业条款(如返点)和更加优惠的流量采购成本，以预付款形式支付部分流量采购成本，导致购买商品、接受劳务支付的现金大幅增加。公司2018年与Facebook的合作伙伴Yino (Hongkong) Digital Technology Co., Limited开展合作，由于Yino (Hongkong) Digital Technology Co., Limited2018年刚和Facebook合作，为了扩大业务规模，双方协商采用预付款形式结算，而其给予公司更高优惠，截至2018年12月31日，公司预付Yino (Hongkong) Digital Technology Co.,Limited余额为3,268.48万元。随着双方合作不断加深，2019年双方不再采用预付款方式进行结算。(2)支付给职工以及为职工支付的现金流出较2017年度增加，主要由于公司2017年度业绩 大幅增加，期末计提年终奖同比增加较大且在2018年度发放，导致现金流出增幅较大。(3)支付的各项税费现金流出2018年较2017年增加，主要是由于缴纳所得税影响所致。2017年度业务超额完成，利润大幅增加，企业所得税同比增 加，2017年第四季度所得税于2018年支付所致。(4)2018年之前，公司对应收账款回款催收不及时，导致应收账款回款较慢。 

　　逾期应收账款狂甩净利 

　　公司应收账款占营收比例持续增长。2017年末-2019年末及2020年月末，易点天下应收账款余额分别为5.04亿元、6.95亿元、9.56亿元和7.20亿元，占当期营业收入的比重分别为28.04%、35.12%、38.33%和67.49%。 

　　各期，公司逾期应收账款远甩同期净利。各期，易点天下已逾期应收账款原值分别为3.85亿元、4.37亿元、4.34亿元、3.95亿元，截至2020年9月30日回款金额分别为3.67亿元、3.88亿元、3.42亿元、2.53亿元；截至2020年9月30日未回款金额分别为1817.37万元、4910.74万元、9121.62万元、1.43亿元。同期，易点天下净利润分别为2.65亿元、1.91亿元、2.41亿元、0.93亿元。

　　易点天下招股书称，应收账款占营收比例逐年上升主要由于2019年末部分客户应收账款增加较大，如（1）应收第一大阿里巴巴中，主要的交易主体Alibaba.com Singapore E-Commerce Private Limited账期为开票后60天，公司对其2019年余额为18,829.06万元，但该客户为公司2019年6月新发展的客户，交易金额仅为7个月的收入，所以应收账款余额占当年收入比例较大；（2）应收第四大Candymobi Information Technology Co.,Limited 2019年末应收账款余额为6,413.70万元，2019年交易额为9,568.41万元，应收账款余额占当年收入比例67.03%，占比较高主要由于公司与该公司的交易主要集中在四季度，第四季度收入为6,143.62万元，占全年收入比例64.21%，该公司信用期为90天，所以2019年末余额占全年收入比例较高。 

　　易点天下表示，公司1年以上应收账款坏账准备计提比例低于同行业可比公司的原因及合理性为：公司根据对其客户信用风险状况的评估指定其坏账计提政策，应收账款主要产生于效果广告客户，部分客户资金流不稳定，结算周期较长，导致部分应收款项账龄较长。但公司历史经验中双方后续对款项结算出现不一致意见或纠纷事项的情况较少，发生实际损失的情况较少，大部分客户后续付款情况良好。 

　　公司应收账款周转率低于同行均值。2017年-2019年及2020年1-6月，易点天下应收账款周转率分别为3.19、3.30、3.02、1.27，同行平均值分别为3.62、4.20、3.70、1.73。

　　毛利率下滑 

　　2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，易点天下综合毛利率分别为29.67%、22.05%、18.74%和19.84%。 

　　同期，同行业可比上市公司平均毛利率分别为16.97%、12.87%、12.43%、14.39%。

　　易点天下招股书表示，2017年至2019年毛利率呈现下滑趋势。报告期内，由于我国互联网广告服务行业的市场业务竞争加剧，公司业务结构发生变化且拓展的部分新客户毛利率相对较低，导致公司综合毛利率下降，如果公司不能采取有效措施应对，公司经营业绩将受到不利影响。 

　　ROE下滑 

　　公司ROE呈下滑趋势，特别是今年上半年相较去年大跌62.28%至个位数。 

　　2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，易点天下加权平均净资产收益率分别为24.29%、17.97%、19.17%、7.23%。

　　招股书称，在募集资金到位初期，由于各投资项目尚处于投入期，收益还未实现，公司净资产收益率在短期内将有所降低。随着募集资金投资项目的建设完成，公司的盈利能力会得到提升，净资产收益率也会随之提高。 

　　员工人数连降 

　　公司最近一年一期员工人数连降。2017年末-2019年末及2020年月末，易点天下员工人数分别为434人、460人、445人和431人。    

　　手握银行存款8亿元  无有息负债 

　　2017年末-2019年末及2020年6月末，易点天下资产总计分别为16.07亿元、16.72亿元、20.44亿元、22.09亿元，其中流动资产合计分别为15.45亿元、15.93亿元、19.26亿元、20.97亿元，占比分别为96.16%、95.26%、94.27%、94.92%。 

　　2017年末-2019年末及2020年6月末，易点天下货币资金分别为6.02亿元、5.63亿元、7.81亿元、8.09亿元，其中银行存款分别为6.02亿元、5.63亿元、7.81亿元、8.09亿元。其中，存放在境外的款项总额分别为2.73亿元、1.15亿元、4.91亿元、4.83亿元。 

　　以上同期，易点天下负债合计分别为6.10亿元、5.46亿元、8.09亿元、8.74亿元，流动负债合计分别为5.99亿元、5.41亿元、8.02亿元、8.67亿元，占比分别为98.22%、99.14%、99.20%、99.23%。 

　　截至今年6月末，易点天下无短期借款、无长期借款、无有息负债。

　　过去3年分红4.5亿元 

　　不仅手握巨额存款，过去3年，易点天下合计分红4.48亿元。2017年、2018年和2019年，公司进行现金分红的金额分别为2.38亿元、5945.76万元和1.51亿元。 

　　2017年9月15日，公司2017年第三次临时股东大会审议通过了《2017年半年度利润分配的议案》，拟以股权登记日（2017年9月26日）的总股本为基数，向全体股东每10股派10元人民币现金红利（含税）。本次股利于2017年9月27日发放完毕。 

　　2017年11月16日，公司2017年第五次临时股东大会审议通过了《2017年第三季度利润分配的议案》，拟以股权登记日（2017年11月24日）的总股本为基数，向全体股东每10股派4元人民币现金红利（含税）。本次股利于2017年11月27日发放完毕。 

　　2018年9月23日，公司2018年临时股东大会审议通过了《2018年1-8月份利润分配的议案》，以2018年9月23日股东大会在册股东为基数，向全体股东每10股派1.5元人民币现金红利（含税）。本次股利于2018年11月14日发放完毕。 

　　2019年12月17日，公司2019年第三次临时股东大会审议通过了《2019年第三季度利润分配的议案》，拟以2019年12月16日股东大会在册股东为基数，向全体股东每10股派3.8元人民币现金红利（含税）。本次股利于2019年12月26日发放完毕。 

　　易点天下招股书称，近年来，公司业务规模不断扩大，营业收入逐年增加，净利润和经营活动产生的现金流量净额状况良好，公司根据自身的经营情况和发展规划安排现金分红金额。2017年现金分红金额较高，主要由于公司2015至2016年均未进行过现金分红，随着公司经营积累，2017年进行了较高金额的现金分红。报告期内，公司的经营活动产生的现金流量净额分别为37,557.42万元、-3,479.31万元、24,152.95万元和11,756.89万元，2017年和2019年经营活动产生的现金流量净额均大于现金分红金额，2018年公司经营现金流量净额为负，但执行现金分红后，公司仍保持较高的现金及现金等价物金额。截至报告期各期末，现金及现金等价物余额分别为60,164.36万元、56,320.37万元、78,143.24万元和80,869.01万元，保留了公司正常生产经营所需资金，也未超过公司累计可分配利润。公司报告期内的现金分红具有合理性。 

　　保荐机构间接持股 

　　易点天下本次发行的保荐机构是中信证券。而金石灏汭持有易点天下本次发行前1.01%的股份。金石灏汭系中信证券通过其全资子公司金石投资有限公司100%持股的二级子公司。 

　　此外，易点天下本次发行的律师事务所为浙江天册律师事务所。而浙江天册律师事务所的律师盛敏系公司股东邹园斌的配偶。邹园斌持有公司514.14万股，本次发行前的持股比例为1.29%。 

　　招股书称，盛敏不属于浙江天册律师事务所负责人、高级管理人员及项目经办人员。 

　　字节跳动退出前五大客户  逾半采购依赖谷歌 

　　2017年、2018年，Bytedance系易点天下第一和第二大客户，销售收入分别为2.33亿元、1.70亿元，呈下滑趋势。2019年、2020年上半年，Bytedance退出易点天下前五大客户。 

　　Bytedance即字节跳动，该公司产品包括今日头条、抖音、火山视频、西瓜视频等知名产品。 

　　2019年、2020年上半年，易点天下对Bytedance的收入分别为490.24万元和52.01万元。

　　易点天下回复中国经济网记者采访称，2019年对Bytedance收入大幅减少，主要由于2017年Bytedance在中长尾媒体效果营销端进行了大量海外推广，2018年开始出于透明度和品牌形象建立的考虑，广告主逐步转向头部媒体投放，至2019年Bytedance产品基于前期投放已实现受众推广，进入变现回收期，因此相应减少广告投放。 

　　与此同时，Bytedance还系易点天下大供应商，公司对其采购金额呈上涨趋势。2019年、2020年1-6月，公司向Bytedance采购金额分别为1.42亿元、1.65亿元，采购占比分别为4.77%、8.06%。 

　　Google Asia Pacific Pte. Ltd.系公司2017年第3大供应商，2018年、2019年及今年上半年的第一大供应商，各期对其采购金额分别为1.85亿元、6.46亿元、16.16亿元、11.67亿元，采购占比分别为10.07%、30.69%、54.15%、56.91%。

　　与猎豹移动非关联化后：关联交易金额大降  小米系持股3.8% 

　　猎豹移动（Cheetah Mobile Inc）在2018年8月24日前系易点天下的关联方，不仅系易点天下的间接股东，还系易点天下的大供应商和大客户。但在猎豹移动（Cheetah Mobile Inc）与易点天下由关联方变为非关联方后，猎豹移动与易点天下的关联交易金额也大幅下降。 

　　据易点天下招股书，北京金山安全软件有限公司（以下简称“金山安全”）曾为公司股东。金山安全系猎豹集团体系内公司，Cheetah Mobile Inc.系金山安全的控股股东，曾担任易点天下董事的肖洁为Cheetah Mobile Inc.的董事。 

　　猎豹集团与小米集团于2017年10月前曾受同一控制，金山安全（猎豹集团体系内公司）及天津金星创业投资有限公司（小米集团体系内公司，以下简称“金星创投”）持股比例合并计算。 

　　金山安全和金星创投系报告期内曾合计持有公司5%以上股份的股东。 

　　2017年、2018年，猎豹移动（Cheetah Mobile Inc）均为易点天下应用类第一大客户，易点天下对猎豹移动的营业收入分别为9307.98万元、3413.34万元，占当年营业收入的比例分别为5.17%、1.73%。

　　此外，公司还与Cheetah Mobile Inc存在关联采购。2017年、2018年，公司向Cheetah Mobile Inc体系的主体发生的关联采购金额分别为3.05亿元、3.15亿元。交易内容为购买其Facebook流量和购买其中长尾流量。

　　Cheetah Mobile Inc.的关联期间为报告期初至2018年8月24日，Cheetah Mobile Inc.由关联方变为非关联方后，2018年、2019年和2020年1-6月与易点天下接受劳务的后续交易金额分别为1.22亿元、2.77亿元和8020.90万元。 

　　招股书称，2019年度及2020年1-6月购买流量金额大幅下降，主要是公司与更多Facebook合作伙伴开展合作，如2019年前五大供应商中的Yino(Hongkong) Digital Technology Co.,Limited，通过Zoom采购的Facebook流量下降导致。 

　　易点天下招股书表示，2017年-2019年及2020年1-6月，Cheetah Mobile Inc与公司发生的交易金额分别为3.05亿元、4.37亿元、2.77亿元和8020.90万元。 

　　金山安全现已不持有公司股份。但截至招股说明书签署日，小米集团体系内的金星创投仍持有易点天下1506.95万股股份，持股比例为3.80%，系易点天下第4大股东。    

　　曾在新三板融资10亿元  借壳A股失败 

　　2015年，邹小武及其团队通过受让新三板挂牌公司高曼重工股份及认购高曼重工定向发行的股份，取得高曼重工控制权。高曼重工股票自2013年8月8日起在股转系统挂牌公开转让。 

　　2015年12月至2016年1月，高曼重工董事、监事、高级管理人员变更，并更名为“易点天下网络科技股份有限公司”，同时变更经营范围，完成公司治理层面、商号及主营业务的变更。 

　　随后，易点天下与中小板公司吉宏股份筹划重大资产重组，希望通过此次重组登陆A股市场，但最终折戟。 

　　2017年2月，公司与吉宏股份公告拟进行重大资产重组事项，吉宏股份拟采用发行股份及支付现金的方式购买易点天下的股权并募集配套资金。2017年4月，公司和吉宏股份公告决定终止筹划本次重大资产重组事项。 

　　据ipo观察，在新三板上挂牌后，该公司完成了4次募资，累计融资10亿元。 

　　公司股票自2018年4月2日起终止在新三板挂牌。 

　　上半年第三方回款1.3亿元 

　　2017年-2019年及2020年1-6月，易点天下第三方回款的金额分别为1.10亿元、7028.31万元、1.77亿元和1.29亿元，占公司当年因业务产生的交易流水的比例分别为4.56%、2.74%、5.10%和5.69%。

　　易点天下招股书称，第三方回款的原因主要包括同一集团统一付款、境外客户指定付款和个体户或自然人客户本人或通过家庭约定由直系亲属回款等。 

　　经核查，保荐机构和发行人会计师认为，（1）第三方回款真实，不存在虚构交易或调节账龄情形；（2）报告期各期，公司第三方回款的金额分别为10,972.55万元、7,028.31万元、17,720.89万元和12,942.75万元，占公司当年因业务产生的交易流水的比例分别为4.56%、2.74%、5.10%和5.69%，占比较低；（3）第三方回款的原因合理，具有必要性及商业合理性；（4）发行人及与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排；（5）公司境外销售涉及境外第三方，其代付行为具备商业合理性，公司不存在违法违规行为；（6）报告期内不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷；（7）签订合同时已明确约定由其他第三方代购买方付款的交易安排具有合理原因；（8）资金流、实物流与合同约定及商业实质一致。 

　　3年4地5遭罚 

　　2017年-2019年，易点天下5家子公司在全球4地遭处罚，这些处罚涉及公司缴税或公积金事项。 

　　2017年3月28日，因易点天下控股子公司日本Click 2016财年的源泉所得税未在规定期限内缴纳，涩谷税务署对日本Click处罚48,000日元。 

　　2017年，因NANO 2016财年的源泉所得税未在规定期限内缴纳，涩谷税务署对NANO处罚18,500日元。NANO曾为易点天下的控股子公司，已于2020年2月完成注销手续。 

　　2018年12月20日，因易点天下控股子公司香港Click自2018年4月17日至2018年9月30日期间，未有为一名雇员的强制性公积金计划作出供款，违反了香港相关法例，香港强制性公积金计划管理局对香港Click750港元。 

　　2019年3月18日，因易点天下控股子公司星合之星2019年2月的个人所得税（工资薪金所得）未按期申报，国家税务总局北京市海淀区税务局对星合之星处罚50元。 

　　2019年4月9日，因易点天下控股子公司美国Click在2018年7-9月期间的税款未及时缴纳，美国加州就业发展部（Employment Development Department of the State of California）对美国Click处罚140.06美元。