原标题：趣店没变：万里目的壳，放贷的心

　　来源：火箭财报

　　撰文 | 芋头

　　做消费信贷的趣店（QD.O）进入了跨境奢侈品电商领域。

　　上个月，趣店高调上线新项目“万里目”，明星代言、全方位广告、百亿补贴，大手笔的烧钱速度，大有再造一个“趣店”的态势。

　　万里目定位于跨境奢侈品电商平台，在特殊时点下，奢侈品电商似乎迎来了红利，趣店CEO罗敏也将万里目看作是第九次创业。

　　但奢侈品电商真的能让趣店重现往日的盛况吗？

　　趣店的困境

　　趣店以校园贷起家，由于监管趋严，趣店转入现金贷领域，却踩中了风口，成为了资本的宠儿。

　　2015年，趣店获蚂蚁金服领投的2亿美元D轮融资后，开始与蚂蚁金服旗下的支付宝与芝麻信用合作。同年11月，趣店面向年轻消费者的来分期业务上线，并接入支付宝。蚂蚁金服带来了巨大的流量，趣店得以在众多同行中脱颖而出。

　　但2017年底，因监管原因蚂蚁金服收紧对了趣店的导流，后一年开始清空趣店股份，并终止了与趣店的合作。

　　在失去流量大腿后，趣店的用户增长减速，因此趣店踏上寻找其他增长点的道路。

　　趣店第一个方向便是以汽车分期为主的大白汽车，但启动不到一年大白汽车便宣布关停。而后，趣店又陆续试水在线教育、校园社交、高端家政项目和奢侈品租赁等领域，均以失败告终。

　　有知情人透露，此次推出的万里目便脱胎于上个奢侈品项目“唯谱家”。

　　公开资料显示，唯谱家上线于2018年9月，以高端家政为主。2019年2月，唯谱家推出奢侈品包袋租赁服务，核心群体便是年轻人。但由于缺少流量，没有稳定货源，以及包袋划痕等问题，租赁服务无疾而终。

　　如今疫情倒逼国际奢侈品向线上发展，奢侈品电商将迎来新机会，万里目适时上线，就此被认为是罗敏对上次租赁服务失败的弥补。

　　但奢侈品并非刚需，电商能提供多少市场份额将是未知数。此前也有众多入局者，而今仅剩淘宝、京东、寺库等巨头，活下来也不好过，假货的质疑时有发生，难以自证真假使得平台口碑下滑、消费者信任降低。如此看来，奢侈品电商的商业前景并不明朗。

　　有知情人透露，作为公司的掌权者，罗敏拥有说一不二的权力，几乎不需要验证是否可行，只要罗敏觉得可行，公司的资源就会立马投入到新项目里。新项目的开发周期也被压缩在一个月半左右的时间。

　　不过，若非罗敏判断失误，那便另有隐情。

　　万里目的逻辑

　　相较于以往低调的态度，罗敏在万里目的宣传上下了大功夫——社交平台频繁推送广告，品牌代言人高达5位，同时在抖音上进行为期5天的直播秀。

　　据七麦数据，上线至今，万里目的下载量达到38.27万人，宣传效果小有成效。

　　在优惠上，罗敏选择的是“百亿补贴”+社交电商的打法。但高端群体对价格并不敏感，万里目更像是“低价版”奢侈品电商，目标群体便从高端群体变为了消费能力较低的年轻群体。

　　但问题是，趣店的现金不足以支撑起百亿补贴的开销。财报数据显示，截止2019年12月31日，趣店的现金及现金等价物仅有286.09万元，距离百亿补贴尚有一段距离，趣店的百亿补贴从何而来呢？

　　这隐藏着趣店另一层目的——推广信贷业务。

　　从明星代言到百亿补贴，万里目宣传目的便是吸引年轻群体，直白点说就是愿意提前消费的年轻群体。在百亿补贴和社交砍价的刺激下，冲动消费的可能性便大大增加。

　　只要稍加引导，消费者便会通过信贷业务完成消费，趣店便也可以跳过百亿补贴，将交易关系变成用户与趣店之间的借贷关系。这便是趣店在没有足够现金下的情况下直接进行百亿补贴的底气。

　　此外，有知情人称，目前负责万里目供应链的不少都是趣店分期商城的员工，因团队缺乏跨境电商经验，很难掌握稳定的货源。同时，万里目平台上销售的包很多都是上次租赁业务的库存货，从时间上推断，已经闲置超过一年。

　　没有成熟的员工、缺少稳定的货源，万里目只能算是一个未成熟的产品，而匆忙上线的原因，或是罗敏看见了黑天鹅带来的市场红利，但其志在信贷而非电商。

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