引领年货新潮流 三只松鼠稳居第一

　　热闹的年货节在紧锣密鼓地狂欢着，线上年货礼盒的“百花争艳”依然处在高潮阶段。如今，买年货的消费者已经越来越年轻，口味也变得越来越难以琢磨，各大电商网销平台争相推出特色“年货节”大促，在天猫搜索“年货”二字首先映入眼帘的便是全网销量冠军的三只松鼠贺岁礼包，“网红年货”开启了今年春节送礼的新浪潮。

　　消费升级，坚果年货礼盒开启健康饮食潮流  

　　近年来，坚果类产品在年货市场上的“异军突起”，已经成为春节送礼的首要选择。从过去的瓜子花生延伸到现在的中高端坚果，消费升级下，食品饮食“健康”概念逐步成为潮流，坚果炒货本就是健康的象征，《中国居民膳食指南》中建议，每周吃坚果50克有益健康。

　　据了解，年货节期间，三只松鼠今年推出的多款坚果年货礼盒都卖脱销了，稳居全网年货销量第一，其中仅单款礼盒“坚果贺岁礼”活力橙月销量达258万盒。搜索淘宝页面发现，同品类同一价位产品百草味月销量179万盒，良品铺子月销量29万盒 ，算上其他不同价位的礼盒类产品，第二、三名与行业第一的差距较为明显。

　　很难想象，仅一款礼盒在一个月能达到几百万盒的销量，吃货们的买买买，表明坚果零食是年货的一个传统优势风口，也成为越来越多年轻用户年货送礼、企业福利的首选。

　　坚果+零食+年货，三只松鼠的代名词

　　从阿里巴巴生意参谋的行业热搜词中，看到一个有趣的现象，在行业热搜词的前十名中，“三只松鼠旗舰店”与“三只松鼠”稳居热搜词的一、二名，而“零食”、“年货”、“坚果”等行业大词分别位于三、七、十名。换句话说，三只松鼠已经成为坚果、零食以及年货的代名词。

　　三只松鼠以坚果起家，纵览三只松鼠线上旗舰店的页面，目前在售SKU已经延伸到全品类零食了。寻找新奇特零食、重新刺激消费者的味蕾如今成了各大零食品牌差异化竞争努力的方向。在三只松鼠的 “新品”区域，每隔一段时间，总会出现各种新零食，从绿豆糕到自热火锅…

　　三只松鼠官微发布，三只松鼠与知名零食品牌“旺旺”进行了合作，推出了一系列零食类产品及礼包，上线当天还进行了线上直播，三只松鼠创始人和主人互动卖力“打广告”，两家合作产品零食霸王箱，三万件一上线就被抢空了。三只松鼠创始人表示：与旺旺进行合作可谓是强强联手，旺旺具有很强的企业实力、产品研发能力，产品线丰富；三只松鼠有较强的IP、营销、策划、渠道资源，共享共赢双方快速紧密的合作起来是时代所需、两个企业所需。

　　IP强强联合，创造不一样的年礼风潮

　　休闲零食与各路IP的合作从未停息过，将品牌符号叠加，寻找IP与品牌之间的契合点，跨界不一定是合作开发产品，但一定是不同思想之间的碰撞与融合。

　　作为国内互联网食品领导品牌三只松鼠，在今年的年货节推出了一款售价为365元的礼盒——红松鼠，通过全网搜索，超过300元以上价位的坚果礼盒几乎没有，这是行业内首家推出的高端品质礼盒，足以体现出三只松鼠对品牌的自信。

　　今天的消费者除了注重产品的口味，也更加注重产品背后的创意以及“颜值”。三只松鼠与以改造对联和日历闻名的“好东西创意”进行了深度合作，将传统文化元素融入到国货年礼，在互联网的新潮流文化中注入一股传统的血液，让年味更创意、更文化。

　　三只松鼠推出的“红松鼠”礼盒，除了招牌的坚果和零食，还加入了周边产品——松鼠红包和松鼠春联。在未上架以前，这一系列礼盒就已刷爆了社交媒体。用IP合作营造“年的味道”，用创意主题细分消费场景。红松鼠的设计理念以“中华正当红”为主题，灵感来源于中国古典色彩的正红、明黄、碧绿为基础元素，用独特的笔墨漫画方式演绎出传统与潮流相结合的礼盒，在市场众多的年货礼盒中极为吸睛。