网红变现三大路径分析

　　明星化是Papi酱最新的变现路线，也是网红变现金字塔的顶端，能站上顶端的人寥寥无几。她未来的规划是明星、演员、导演，远远不只是一名网红。在Papi酱的示范效应下，各路网红都在摸索着变现路径。

　　知识网红　赚钱也要有情怀

　　在社交媒体时代，知识网红的变现途径变得多样化起来。脱离了传统的写书写文的稿费，还可以有演讲、广告费、合作费以及直播打赏。一位在知牛财经上做股票投资的主播，他收到最大的一笔打赏金额超过7000元，挥金如土在直播里面很常见。

　　而在注意力经济时代，拥有粉丝和IP的网红基本都在玩社群经济。财经网红吴晓波用50万买了一个岛屿种杨梅，借助“吴晓波频道”，吴晓波卖起了吴酒，9个月时间销售近千万，被誉为有情怀、高姿态把钱赚到的网红。

　　罗振宇的罗辑思维也走的是社群经济路线。依靠以罗振宇个人为中心在互联网上聚集形成社群，一方面通过输送优质内容聚集用户，另一方面通过会员收费的制度增加用户黏性，在大部分自媒体还在摸索商业模式时，罗辑思维的估值已高达13亿元。

　　与此同时，新媒体网红瓶颈开始显现。以《职场不相信眼泪，要哭回家哭》等文章多次引爆舆论热点的自媒体咪蒙，尽管每篇文章的软文植入开价30万元，且报价持续飙升，厂商品牌的软文植入排期也是越来越长，但单一的变现模式仍成为制约咪蒙影响力的重要因素。

　　民生证券研究院院长管清友指出，当前IP资本化、颜值资本化、商誉资本化等热度较高，部分资产已产生泡沫溢价，而智力资本化由于尚未形成成熟变现模式，仍处于估值洼地。

　　妈妈网红　抓住未来家庭消费的入口

　　“现在母婴行业有很多网红经济。”紫牛基金创始人张泉灵曾表示，在她投资的网红当中，目前成长最快的来自母婴行业。

　　张泉灵投资的网红“年糕妈妈”是一家母婴亲子公众平台，每日为数十万个妈妈提供靠谱、易懂、接地气的科学育儿资讯，并开有微店，为所有新手爸妈甄选婴幼儿产品。张泉灵表示，之所以看重“年糕妈妈”，是因为“年糕妈妈”把内容转换成了电商。

　　“妈妈们在平台上发挥了很大的作用，他们不仅会试用、反馈，确认商品不错的话，她们还会作为意见领袖去推广”，母婴社群电商平台大V店创始人吴方华介绍说。大V店已经宣布完成数千万美元的C轮融资。

　　随着消费转型升级和二孩政策的全面开放，母婴市场爆发出新一轮的巨大需求。特别是1990年代“婴儿潮”出生的人群逐渐晋升为父母，成为母婴行业的重点消费人群，他们对移动互联网更具依赖性，除了关注育儿经验、品牌质量、产品价格，还愿意在社交行为中享受消费的乐趣。在近期合生元新任代言人刘烨和妈妈网红们的一场联合直播中，观看人数突破了3000万人次，刘烨现场哄娃、冲奶粉、分享育儿心得。而在各大直播平台中，以妈妈为主的观众们则开启了疯狂刷屏模式。

　　据预测，二孩政策彻底放开后，中国每年出生的人口将会达到1900万，未来对新生儿养育、教育的投入可能形成三四万亿元规模的庞大市场。在巨大的母婴市场面前，妈妈网红们的变现变得越来越容易。妈妈中的意见领袖也成为各路母婴电商和资本方争夺的重点，“由于妈妈是家庭消费的主要决策者，抓住了妈妈也就抓住了未来家庭消费的主要入口。”母婴行业分析人士指出。

　　直播+网红导购　这是一个千亿级的市场

　　尽管变现方式有很多种，电商仍然是网红主流的变现方式。通过直播或者其他形式，直接在线销售或者将流量导入网店，如今在淘宝、微店，年销售额过亿的网红店铺数不胜数。

　　“直播+网红导购将是一个千亿级的市场”，美空董事长兼CEO傅磊坦言。美空网是个名副其实的“网红制造机”。这个整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师、8万化妆师的时尚资源群体，已成为各大直播平台网红的重要输出方。傅磊最引以为傲的合作来自去年与碧欧泉的合作美空网组织了30多位网红直播碧欧泉产品的营销导购，微博话题阅读超过1亿次。

　　Papi酱和她的合伙人也在摸索短视频作者的变现模式。Papi酱旗下自由自在主推的papitube平台其实是一个网红制造和变现机器。自由自在陆续签约了将近30个自媒体创作者，公司COO霍泥芳表示，没有刻意想把旗下的视频创作者推到影视圈，而是想将来做成一个自媒体矩阵”，再根据他们每个人的定位和特点，让特点发扬光大，“等于是针对每一个人进行精准化的运营，在各自领域成为领袖。”

　　对papitube上的创作者们而言，除了和平台有广告上的合作，也有的在做趣味电商模式。据霍泥芳介绍，去年12月开始推的bigger研究所，现在已经做了多次趣味电商的尝试，销售的世界前十方便面，在一小时内就卖出了两百多套。“还有一种方式是线上和线下的互通”，霍泥芳举例说，像“美豆爱厨房”，走的就是在线上教用户做美食，线下请粉丝来家里品尝他做的饭，或者陪同用户一块儿跑步，倡导健康生活方式来尝试变现。通过分成模式，创作者变现的部分收入将流入papitube平台。

　　本版撰文 北京晨报记者 陈琼

　　“第一网红”的商业化样本研究

　　老板Papi酱

　　从创业者到精神领袖的跨越

　　Papi酱的另一重身份是老板。

　　今年4月初，自由自在母公司泰洋川禾获得A轮1.2亿元人民币融资，融资后，Papi酱所属的自由自在将并入泰洋川禾进行业务整合。

　　Papi酱对外宣称，完成融资后的泰洋川禾将沿两个方向前进：一个是传统艺人的服务，包括娱乐化营销、影视投资制作、音乐制作以及体育营销等领域；另外一个则是papitube这样的网红自媒体服务。

　　papitube平台目前的主要业务在短视频的开发和孵化上。杨铭在捐赠活动会上透露，papitube签约创作者“美豆爱厨房”目前已经获得天使轮融资，资方为腾讯，“我们支持每一个独立的自媒体账号做独立融资”，但是该轮融资也是在papitube自由自在公司的控股下接受腾讯投资的。

　　对于Papi酱本人在公司扮演的角色，自由自在COO霍泥芳对北京晨报记者表示，Papi酱在公司更像是监制，“她能给创作者一些方向上的把控，以及内容上的建议”。

　　到目前为止，Papi酱的变现路径还是为外界所熟知的广告代言、广告合作的方式，“我们也不排斥其他的变现方式，但还是以Papi酱自己的兴趣、与品牌的契合度以及内容有趣来考量。”霍泥芳称。

　　对于外界质疑Papi酱在“网红”榜单上排名下降到第二名的传言，霍泥芳表示，不同的平台、不同的时间段，榜单都是在变化的，“所以排名上下变动也是很正常的现象，并不能说明问题。”

　　作为老板的Papi酱更像一个符号和精神领袖，在“成为第二个Papi酱”的巨大前景感召下，吸引了无数短视频作者前赴后继走上变成网红的路上，而Papi酱和她的合伙人则坐收网红变现的红利。