都是老字号 为什么百雀羚逆袭了 同仁堂却原地踏步？

　　提起国货护肤品，大家脑袋里浮现出来的十有八九是百雀羚。

　　前不久，我买了一套百雀羚产品，毕竟我们这个年代的人，总还是信赖老品牌。

　　谁知我把产品提到办公室，就被几个眼尖的小年轻瞅上了，纷纷围观上来了。这个说“这个面霜我用过”，那个说“正准备入手百雀羚的爽肤水”……

　　百雀羚曾有“国礼”之名

　　当下我的第一反应就是，敢情现在的老字号都这么厉害啦，竟神不知鬼不觉“俘虏”年轻一代。

　　最近听说一样是老字号的同仁堂也在致力转型，是不是它也俘虏了这些小年轻？

　　于是顺势提起了同仁堂，谁知那几个小年轻一脸懵圈，有一个还眨巴着天真的大眼睛问我：同仁堂……还活着吗？

　　听到这，估计你和我都有一样的疑惑：为什么都是老字号，一样致力于转型，百雀羚成功逆袭了年轻群体，而同仁堂却还在原地踏步？

　　为此我专门查阅了大量资料，做了一些研究，在这里跟大家分享分享。

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　　在我看来，百雀羚和同仁堂最大的差距最主要在于两个方面。

　　第一个差距是转型意识。

　　先说百雀羚，早在08年，“百雀羚”就没有再躺在“老字号功劳簿”上吃老本了。

　　为了让这个80多岁的老奶奶级品牌重新走进年轻人的世界，它们对产品和消费人群进行重新定位，想方设法出现在年轻人所在的地方。

　　比如2010年，百雀羚就在天猫和淘宝商城相继开了官方旗舰店，之后又进驻了京东、聚美优品等渠道。

　　还有，为了让品牌年轻化，百雀羚更是在CCTV及各主要省级卫视狠下血本，全面开展广告营销传播，偷偷透露一下，早在11年那会，他们营销费用就高达了1.5亿！

　　而且，在选择代言人上，百雀羚也是用足了心，利用莫文蔚的“国际范儿”与百雀羚的“东方美”撞出了火花，吸引了大量80、90后年轻消费群关注与购买。

　　在电视娱乐营销是，百雀羚更是频频重拳出击。重金狂砸《中国好声音》和《快乐大本营》的广告代理。

　　反观同仁堂，13年当市场销量下滑时，同仁堂才意识到要转型，才有意识从“渠道管理”转变到“流量思维”，至于新媒体营销也是这两年才开始起步的。

　　你瞧，一个是早早主动转型，一个是3年后才被迫转型，在起跑线上已经输给了人家。

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　　可能有人会说，起步晚也并不能代表人家做得不好啊，兴许同仁堂后来居上呢？

　　这问题问得好，去年他们的新媒体营销团队在接受专访时，就说了很多好想法和计划。

　　我们知道做新媒体营销，一大阵地就是微信公众号。

　　时隔一年，我去搜了同仁堂的微信，没想到，一搜就蒙圈了。十多个账号，很难区分究竟哪个才是它们的主账号？

　　好不容易找到主账号“北京同仁堂药店”，点击关注，我发现既然找不到买药的入口！而更关键的是，同仁堂的内容运营也很一般。

　　也就是说，他们那些做好内容、做短动画视频等等计划都还没完成，或者说他们的计划还在完善阶段，而没有到实施层面。

　　这就是我要说的第二个差距——转型执行力。

　　这是营销中的大忌。

　　在我们的课程上，我就发现，很多企业都有做网络营销的计划，想法很好，但往往在听完课程回去两三个月后都没有执行，很大可能就“流产”了。

　　所以企业要避免这样情况，就得给自己设立一个deadline（最后期限）。

　　要知道，完成比完美更重要。

　　有策略没执行等于零

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　　第三个差距是营销专业度。

　　先说同仁堂，虽说入驻了京东、淘宝旗舰店，但运营一直并不出色。

　　反观百雀羚，早在10年百雀羚就开设了淘宝、天猫官方旗舰店，并且专业的运营团队操刀，让价格亲民的百雀羚在天猫上如鱼得水。

　　之后百雀羚更是抓住时机，频繁针对线上渠道推出各种营销活动，比如“琥珀计划”活动等。

　　百雀羚从公益切入营销，把民间艺术作品融入产品当卖点，承诺将捐出部分销售额为民间艺术家修建陈列馆。

　　于是在短短半个月时间里，百雀羚新推的面膜销售了6万多盒！虽然说在一个平台上数量很有限，但带来的影响力不可小觑。

　　也正是因为有专业团队的操刀，从10年的月销60万到16年双十一当天突破1.45亿，百雀羚的网络销量一路走高，曾两度成为平台国货销量第一品牌。

　　你看，一个专业的运营团队，和不专业的运营团队干成的结果大相径庭。

　　任何营销都有窗口期：

　　我们首先要做的就是在这个营销窗口期尽量跟上趋势；

　　其次转型计划要有deadline；

　　最后是要懂得寻求专业营销教练的帮助。

　　Get到了这3点，你就该知道，你的企业是百雀羚，还是同仁堂了。