浙江小王子业绩增长迅速 *ST珠江将从中获益

　　备受关注的京粮集团重组*ST珠江（以下称：珠江控股）取得新进展。上市公司重组方案继11月18日在临时股东大会上获得高票通过后，又于近日收到重组申请材料获证监会受理的通知。

　　通知称：中国证监会依法对公司提交的《海南珠江控股股份有限公司上市公司发行股份购买资产核准》行政许可申请材料进行了审查，认为该申请材料齐全，符合法定形式，决定对该行政许可申请予以受理。

　　业内人士表示，方案进入重组委审核阶段，标志着*ST珠江此次重组已经取得阶段性成果，未来随着京粮集团核心业务注入到上市公司，将彻底改变其濒临退市的窘境。

　　浙江小王子业绩靓丽

　　据了解，此次重组将采取资产置换和定向增发新股相结合的方式，将京粮集团旗下优质资产——京粮股份100%股权置入上市公司。

　　资料显示，京粮股份成立于2010年12月。主营业务为植物油及油料的加工销售和贸易以及食品制造。其中，植物油产品包括香油、葵花籽油、花生油、玉米胚芽油、橄榄油、低芥酸菜籽油、大豆油；食品制造则是依托其控股子公司浙江小王子从事休闲类食品的产销。

　　上述资产中，从事休闲食品制造业务的浙江小王子业绩表现尤其靓丽，处于成长期的小王子将大幅改善珠江控股的财务表现。

　　目前，浙江小王子公司营业收入年均增长率保持在2位数。2013年至2015年度，分别实现销售收入5.8亿元、6.55亿元和7.3亿元，增长率为7.4%、12.9%和11.5%。与收入相比，净利润指标增长速度更为惊人，2013年至2015年度实现净利润0.49亿元、0.6亿元、0.73亿元，增长率为11.4%、22.4%、21.7%。

　　“浙江小王子跟随京粮股份被注入进珠江控股，将是一个双赢的局面，前者在经营、营销、渠道上有创新优势，后者有资本平台的优势，未来不排除通过股份支付的方式在休闲食品产业内展开低成本并购，来迅速做大规模。这方面，证券市场上已经有非常多的成功案例。”一位专业人士表示。

　　模式创新造就“小王子”奇迹

　　在休闲食品行业，浙江小王子堪称一匹黑马。 探究小王子的发展模式，公司总经理王岳成概括为——专业化制造+文化创意+互联网！

　　当很多业内同行还在将所谓的互联网思维停留在电商销售层面时，小王子创造性地在新产品开发过程中引入互联网概念，让消费者直接参与到产品的设计过程中，开发出的“董小姐”、“坚强的土豆”、“三年二班”等新产品，一经上市便风靡市场。

　　小王子以“拥抱互联网”的心态，在推出“董小姐”系列产品时，先后拍摄6集董小姐微电影，在优酷、爱奇艺等网站播出，达到4000多万人次观看的效果。利用董小组公众号培育的20多万个“粉丝”这个平台，充分征求公众意见，先后研发了“十二生肖”薯条、“紫霞仙子”、“坚强的土豆”、“蒸一派（蛋糕）”、“品三国”、“新QQ装”等六大系列，都取得良好的市场表现！

　　在品牌战略上，以“小王子”、“董小姐”作为主副品牌。“小王子”的市场目标定位为少年儿童，塑造童真可爱、健康阳光的品牌形象；同时通过弘扬“土豆文化”，打造以“坚强的土豆”为代表的小王子儿童品牌。“董小姐”为年轻女性打造独立进取、自由时尚的品牌形象——中国好闺蜜，通过借势“影视IP”和“微电影、微信公众号”等传播手段，持续推进文化创新，不断丰富“董小姐”品牌内涵。

　　在品类战略上，根据消费升级和产品健康化的行业发展趋势，首先选择小王子公司最具竞争力的“非油炸薯片”作为突破口，在产品的“色香味型”上精雕细琢，在“文化创意”上大胆创新，努力打造大单品。在取得成功的基础上，聚焦在“短保糕点”上发力，加快推进“全新的糕点”产品的上市进程，依次有序推进“薯片、糕点双轮驱动”战略。

　　“超级IP”要打造商业生态圈

　　“董小姐”微电影及公众号引发的粉丝效应，令该系列产品在市场上大获成功，也让浙江小王子看到了互联网超级IP在市场营销中的巨大威力。

　　传统品牌经营中，需要广告促销购买流量来实现变现，而超级IP建立的过程就是营销或广告的过程，有了超级IP的连接，就变成了先有用户，再有产品，企业要做的将这种用户关系进行分发和导流，提供用户需要的内容（产品）并沟通服务好用户。从信任代理到社交分发，再到建立信用体系和商业变现，是超级IP的“游戏通关秘籍”。

　　为此，浙江小王子计划从2017年开始，每年要拍摄52集的《小王子》动画片，在央视少儿等全国五大卫视等200多个电视台的黄金时段播出，还有优酷、爱奇艺等20多个主流网络平台的播出。

　　据记者了解，为了保证《小王子》动画片的品质水准，浙江小王子公司将邀请国内动漫营销排名第一的“功夫动漫”作为项目实施者来编剧导演发行和运营，这是一家与“三只松鼠”一样的国际顶级的团队。

　　在打造“超级IP”并形成品牌优势后，浙江小王子还将以“品牌方”的身份，围绕目标消费者需求，领导休闲食品行业供应链各成员开展商业活动，通过产品和服务，输出文化、管理、方法，赢取消费者信赖和忠诚，创造价值，满足需求；供应链各成员面对目标消费者需求，发挥各自优势，与系统内其它成员相互配合，利用不同成员各自的能力撬动价值。