国美净利大降90%：传统家电零售天花板逼近？

　　近年来，在传统家电零售行业，包括国美、苏宁、五星等商家都迎来天花板。如果国美仍然固守家电零售，不愿意迈开大步跨界扩张，其结果就是“量跌利下滑”将成新常态。

　　传统家电零售企业的天花板正在快速逼近。近日，国美电器发布一份截止2016年6月30日的盈利预警，公告显示国美电器归属母公司拥有者的利润正在急剧减少，跟去年同期相比减少超90%。而其显示的线上线下交易总额与去年同期相比预期增长超15%，其中线上电子商务的交易总额同比预期增长将超100%。

　　对于净利润锐减的原因，国美电器官方称主要是由于2015年提出的“全渠道、新场景、强连接”战略规划在16年开始进入到转型阶段实施期。实际上，透过国美电器线上线下交易额增长15%，但净利润大幅度下跌90%，这一组数据所引发的强烈对比看出，国美正在采取“牺牲利润保规模”的市场操作策略，但是结果到底如何。仍然是一个未知数。

　　问题主要在于，第一，家电零售产业的规模天花板，其实早在五六年前就已经出现，这正是当前苏宁果断转型的根源所在。因为单靠家电零售业务，根本没有办法和力量来支撑和推动国美、苏宁这些大连锁企业的可持续滚动发展；当时，国美和苏宁在全国都是拥有几千家的实体店，加上厂家的导购人员，都拥有几十万员工。完全不可能靠在实体店卖家电，支撑自身规模和利润的同比例增长；

　　第二，面对从家电向其它商业领域的综合零售商的转型，国美受制于自身的体制和文化一直没有像苏宁那样大踏步展开。虽然国美过去几年通过优化门店经营能力，确保营业利润没有像苏宁那样出现亏损，但营收规模与苏宁相比已经出现了大幅度的萎缩。苏宁早已经在营收规模上将国美远远甩在身后，短期内想让国美超越苏宁，如果没有大的资本并购显然很难实现。

　　从这两点可以看到，国美电器搞全渠道、推国美在线，进入的时间，以及决心，力度和手段，比同是家电零售企业的苏宁晚得不是一星半点，而是整整五年左右的时间。当苏宁早在六年前在创始人张近东的带领下，大踏从线下走向线上，从家电零售走向全品类零售时，国美还守着自己的那一片线下实体店的家电零售渠道。

　　虽然在这一过程中，国美也曾试图打造线上的电商平台，扩容经营品类和范围。但是，从一个专业的家电零售领域，进入全品类的综合商业零售商，绝对不是在短时间内靠烧钱就能解决的，还需要有足够的团队支撑，以及海量的产品线布局。

　　去年开始国美又大规模开始强推国美在线，显然也是形势所迫的被动转型。而且从战略格局角度来看，国美在线还只是停留在企业层面的一种试水、尝试，并不是全面的战略转型。

　　特别是在电商渠道的定价机制、后台订单系统、数据系统以及产品的多元化扩展，特别是全国范围内的仓储及物流体系建设等方面，国美都没有投入足够的资金和费用去建设和完善。还只是借助和整合国美电器原有实体店、仓储、配送等体系，在进行内部的整合。

　　今年上半年，国美经营利润的大幅度下滑可以理解。接下来，如果国美迟迟没有构建起线上、线下的综合性品类布局，其不只是会面临净利润的下跌，更重要的是营收规模的增长也会陷入迷茫通道之中。因为，当前的整个商业零售渠道格局，由阿里天猫、京东、苏宁易购等巨头所左右和主导。换个角度说，这个商业零售市场，留给国美的机会和空间已经越来越少。

　　虽然短期内，国美可以采取牺牲利润保规模，以增量不增利的方式来解决短期发展内的问题。但是采取低价格战抢夺市场和份额这一手段毕竟是有限的，而且在没有外部资本和力量的推动下，国美自身可以消耗的资源和力量都是有限的。

　　毕竟低价格只会让商家和消费者两败俱伤。厂家也是需要利润的，若你过度压榨厂家的利润，那么他就会转向其他平台谋发展，要么放弃你这颗树，要么就不重视你这颗树，长期以来对于国美来说没有一点好处。

　　消费者这边同样如此。随着80后、90后的崛起，整个消费趋势、消费习惯都在发生新的改变。他们更关注具备一定技术与工艺的个性化、智能化、时尚化的产品，这些产品才能给予消费者良好的产品体验，也就是说单单的低价格已经无法满足这批新兴消费者的需求。为此如果国美一味的打低价格战，那么就会逐渐失去这部分消费者的青睐。

　　当前国美电器所遭遇的问题和挑战并非孤例，实际上从去年开始，大部分全国性、区域性和地方性的家电零售商、大卖场，甚至是实体店都遇到在家电行业发展的天花板，并步入发展的迷茫期。

　　面对这一困惑，包括国美在内的传统家电零售渠道，如果还是继续躺在过去的时光隧道中不求上进、不求突破，甚至还要自暴自弃，无疑就提前宣告自身的前途暗淡。