融资60亿元的链家能否彻底摆脱负面缠身的困境？！

　　近日房产圈里的大事除了持续已久且尚未定局的“万宝大战”，估计就是房产中介链家完成60亿元B轮融资，领投方为华兴资本旗下的华晟资本，高瓴资本、百度和腾讯作为战略投资方参与了此次融资，投后估值高达330亿元。这个消息的曝出瞬间让一直聚焦链家负面新闻的媒体转移了视线。

　　关于此次融资之后的声音不一，外界有很多分析说是炒作，但是不管怎么样，下文全部都以链家融资成功为假设。不知道是否可以猜测链家试图通过融资消息来掩盖持续长达近两个月的负面消息，看整个媒体舆论的风口，融资消息确实冲刷了一些消息，被折腾已久的链家公关可以稍微松一口气。

　　按照时间轴来看，链家真正开始吸引大众眼球，因为一直低调在北京开展业务的链家突然开始疯狂扩张，通过大举并购扩张进入上海、山东、广州、大连、东北、成都等地区，7次投资并购案助推链家迅速完成24个城市的覆盖，6000家直营门店的布局以及100000名经纪人的整合。疯狂并购同样也给链家交出了一份还不错的成绩单，2015年全年实现了7090亿元的整体交易额，这样的成绩单显然是超出了预期。

　　好久不长，当链家还沉浸在过去的喜悦当中，2月下旬曝出因为房源销售问题瞬间让链家成为“风口上的猪”，在无数的质疑声中暴露出来的是整个房产中介行业背后最大的操盘手其实是金融在作祟。其实外界对链家的质疑声音从未断过，从“炒高房价”到“速效协议”、“黑中介”等等很多负面的标签仍然在继续，4月3日，微信公众号“麻辣点房”曝出一条消息，链家深陷“信息门”，至少导致数百万人的公民信息被泄露。总之，负面新闻就像魔咒一样紧紧束缚在链家的头上。

　　此次融资牵涉到的投资方可能包括华兴资本的旗下的华晟资本，高瓴资本，百度和腾讯。提到华兴资本，就不得不提包凡，2015年12月2日，华兴资本创始人兼CEO包凡在互联网与房地产经纪行业发展论坛上，发表了对互联网+房产的几点看法，论证了为何在房地产互联网+行业里看好链家，这可以看作是包凡投资链家释放的重要信号。

　　高瓴资本，百度和腾讯参与投资，其实仔细想想也不稀奇，很简单的道理，在房产中介行业，链家作为一个大玩家，而且想象空间很大，更何况在衣食住行领域，恐怕也只有“住”这个领域相对来讲比较有潜力，腾讯和百度显然不想完美错过这块肥肉。严格意义上来讲，链家不再是一家简单的房产中介，沉淀了15年的发展，未来链家的核心竞争力将是数据，据相关数据报道，链家的楼盘字典里已经拥有6000万套房源数据，实现60万套的成交记录。

　　链家的第一次融资是在2010年，当时的投资金额是千万美元，投资方为鼎晖创投和复地两家战略投资公司，有历史数据显示，两家投资机构共稀释了7.5%的股份，如果以330亿元的估值来算，时隔6年时间，如果将7.5%的股份套现，两家机构成功退出，将获得24.75亿元的收益，等到收割的季节，将赚得盆满钵满。

　　2010年链家已经实现780亿元的交易额，时隔5年之后，链家的交易额已经增长近10倍，谁要是想到链家能够有今天，估计会有更多投资机构争相涌入。

　　从网络上翻阅大量的资料发现链家在过去几年的交易数据，2010年实现了780亿元的交易额，2012年实现1100亿交易额，2013年成交额超过1500亿元，林倩透露，2014年，链家地产的成交额会超过2000亿元，2015年实现7090亿元的交易额，很明显，2015年的交易额是2014年的3.5倍。（2011年数据没有找到公开的资料，此处暂缺）。

　　关于链家融资的几点猜想：

　　1）链家金融。之前看到亿欧网有文章分析提到，链家理财是链家进入P2P金融领域打造的新壁垒，的确如此，链家理财承载着链家未来盈利的厚望，左晖对金融业务期望值显然很高，预测未来5年金融业务将为链家提供50%的净利润，现在的能力显然不能交出足够漂亮成绩单，需要足够多的资金支持来发展金融业务；

　　2）一手房和二手房，两手都要硬，两手都要抓。二手房的业务是链家优势，但是在除北京之外的城市，还有很多都没有占据到主导位置，二手房业务要想发展壮大，要么收购的脚步继续，要么精耕细作夺回每一个城市的王位；关于新房，新房注定会是链家心中的痛，虽然链家想把新房二手房的交易比例从1：5调整至1：2，现在来看还有非常长的路要走，甚至可能被专门做新房营销的平台超越；

　　3）海外业务。在房产中介赛道上，唯一可以与链家对标的选手就是中原地产了，中原地产在业绩层面似乎不逊色链家，海外市场或将成为未来业务重要发力点。而且链家有专门的海外事业部，2016年3月31日，链家地产宣布与澳洲顶级房产经纪机构Ray White达成战略合作。Ray White是一家年销售额超过1600亿人民币，在澳大利亚，新西兰、印尼、马来西亚、印度、巴布亚新几内亚、中东、美国、亚特兰大和中国拥有近1000家门店，拥有经纪人13000名。一旦深度合作，链家将在未来海外事业部有更大的想象空间。

　　4）租房业务的扩张。成立于2011年的租房平台自如在一线城市借助人口红利不断发展壮大，据自如官网可见，经过4年的发展，自如已管理40000套价值1500亿的房屋资产，拥有120000间自如友家，7栋自如寓，服务着北、上、深三地超过300000自如客。这也积累了大量的数据，如果将租房项目运用到更多二三线城市，自如在链家成为万亿平台的路上又多了一份力量。不过自如模式复制到二三线城市，还有很多挑战，在此不一一赘述。

　　再算一笔账，以中原地产为例，中原地产2015年实现了7295亿元的交易额，创造业绩113亿元，按照这样粗略的算，中原地产的佣金比例大概在1.55%，链家估计要比这个数值要高一些，按2%的佣金比例来算，（北京地区估计还要高一些），7090亿元的交易额，那么2015年的业绩应该在141.8亿元，无论是流水还是最后的业绩，数字都非常亮眼，加上资本的助力，那么链家将真正对得起“巨无霸”这个称号。

　　再回到主题，融资60亿元的链家能否彻底摆脱负面缠身的困境？从现在的舆论风口来看，暂时还摆脱不了，因为链家的敌人太多，我爱我家，中原地产，爱屋吉屋，房多多，吉屋，销冠等等很多平台一定都在试图围剿链家，甚至是颠覆链家，这或许是每一家公司在成为巨头路上必须要经历的过程，好在是链家融资之后，前行的装备更多，能量更大，势头更强，正所谓，广积粮，缓称王。房产中介行业的一切没有太早或者太晚，一切都刚刚好。

　　本文作者王小树，亿欧网专栏作者。