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专访车车车险张磊:做车险行业的携程

2016年01月08日 09:13    来源: DoNews     张琳

  越来越多的创业者涌入汽车行业掘金,除了高频的出行领域之外,维修、保养以及二手车也都显得十分拥挤。

  然而,在业务低价、免费之外,几乎所有的公司都将盈利的目标放在保险和汽车金融方面。而张磊的车车车险则直接打起了汽车保险的主意。车车车险定位于一站式互联网车险平台,为用户提供车险购买、保单管理、理赔管家以及车主福利社等服务。

  以互联网改善传统车险弊端

  张磊曾经在华为供职十年,在离开该公司后也曾从事保险行业系统开发等行业。在2014年底,由于看到了车险市场的巨大规模以及传统车险行业的弊端之后,张磊创建了车车车险。

  张磊表示,中国车险的市场巨大,每年大概有5000亿的市场,每年都在以15%的速度快速成长。另一方面来看,和其他行业相比,车险的互联网、电子商务渗程度较低,这对车车来说也是一种机遇。

  目前,互联网保险有三种形态,第一种是保险公司自建的网站;第二种是类似众安等互联网保险公司,这一类公司属于纯互联网公司;第三种是车车这一类的车险领域第三方平台。张磊给车车的定义是车险行业的携程。

  在张磊看来,首先,传统车险佣金占比达30%到40%,大多费用被代理人和渠道抽成;其次,保险代理人并没有真正的站在消费者的角度考虑,而是希望消费者购买更多不适用的产品,盲目推荐方案组合。

  对于车险中介的未来发展趋势,张磊表示,未来保险中介将朝着三个方向发展。第一,中介要站在买方的角度,而非卖方和个人利益角度;第三,中介要降低成本,摒弃人海战术;第三,中介不能以追逐利润和佣金为导向,要有自己的专业判断。

  车车车险是怎么做的?

  从创业之初车车科技就提出,车车车险不是一家简单的销售平台,而是销售+服务的一家互联网公司。

  张磊表示,互联网保险平台可以把佣金全部返还给车主,可以让保险公司直达客户,互联网平台可以让中介环节消失,车主可以通过互联网保险平台,直接送到4S店或者维修厂,全部流程和服务由我们提供。公司卖的并非是单纯的车险,公司提供的是汽车理赔、管家式服务。

  据介绍,车车主要做两件事:第一,保险的销售;第二,出险后的理赔。在销售方面,在车车的平台上,聚合了平安、人保、安邦等公司的直销报价。用户可以在平台上进行比价、下单。

  在车险理赔方面,车车在保险公司的车险理赔服务基础上,推出“车车管家”服务。车主出险后,只需要拨打车车的客户电话,就有专业的线上客服和线下专员全面协助车主进行报案、定损、维修等服务,并为车主提供专车、汽车保养、验车等多项服务。

  对于对车主来说,车车可以使其保费降低了15%-30%,理赔环节更加便捷;对保险公司来说,第三方监管机构的介入也可以减少虚假赔案的发生,降低赔付率。

  对于互联网车险来说,冷启动是一个很大的问题。张磊表示,在首批用户的获得上,一方面公司跟大的流量入口进行合作,如易车网、百度、汽车之家等;另一方面,公司进行了部分广告的精准投放,获得用户。

  互联网车险未来走向

  谈到这个市场存在的挑战,张磊表示,目前互联网车险面临的最大问题是用户习惯,但是未来两年渠道互联网或将在两年内迎来爆发。

  张磊指出,渠道互联网化面临的最大问题仍在于用户习惯。大部分用户仍然习惯于在4S店购买车险,以此防止通过其他渠道购买出现理赔问题。但是事实上,车险在任何渠道购买之后的理赔都是相同的,因为这一环节都是由保险公司来完成。

  张磊认为,用户的互联网使用频次其实对互联网车险平台非常关键,就是说互联网产品的用户频次和黏性,会让产品的获客成本能逐渐在后面摊薄。

  数据显示,用户通过互联网渠道购买车险的方式不足10%,由此来看,渠道互联网化水平仍然很低。对此,张磊表示,这是需要一个消费行为转变的过程。

  车险费率改革带来的机会

  今年6月,车险费率市场化试点工作正在黑龙江等六地逐步展开,2016年,改革试点将扩大到18个城市。对此,张磊表示,对于车车车险来说,费率改革是一件有利的事情。

  此前,车险的费率未将车辆的品牌、车型以及出现情况纳入考虑范围。而现在则是将车险的出厂价、出险次数作为重要的参考标准。在原来,由于车险价格的统一,用户通过任何渠道进行车险购买车险的差别并不大。而在费率改革之后,车险计算更加复杂,但是车车作为互联网平台就能很快的将价格呈现给用户。

  另外,汇率改革之后,保险公司、个人可以根据驾驶员个人的信誉、素质等做出价格上的浮动。“一个个人信用很好的上班族,和一个有酒驾等违章记录的,费率是不同的”。

  此前,有业内人士曾表示,在车险费率市场化改革的背景下,互联网保险会逐步走向垂直化细分市场,不同车型、不同车主、不同地区、不同保险公司的车险报价出现一定浮动,而保险公司之间的差异化定价会成为车主选择车险的重要参考。因此,无论是比价平台,还是所谓的报价平台,都拥有广阔的发展空间。(来源:DoNews)


(责任编辑: 邢晓宇 )

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