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来自台湾寿险的"夫妻档"

打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2006年09月13日 11:18
    马睿君,台湾省南部人,现任长城保险四川分公司个险总监。此前曾就职台湾统一安联保险公司,成为该公司高雄片区的业绩顶尖高手。2001年和夫君伍俊维一起来内地发展,为一家股份制保险公司筹备新疆石河子支公司。从无到有发展出优秀的团队,并成为当年新疆分公司营业部第一名,成功育成2个部门,拥有人力共300多人,去年7月底,他们夫妇俩来到成都,并迅速喜欢上了这个城市.最近加盟长城人寿保险,准备在成都大展宏图。

    ·核心价值·

    一对台湾夫妇为什么要到成都来卖保险,他们是怎样在人生地不熟的城市用最短的时间建立起自己的人脉的?在结束不久的第6届世界华人保险大会上,他们和来自世界各地的保险精英一起见证了保险之路,记者昨日走近这对夫妻,听听他们对保险的感悟。

    ·人物印象·

    和两人约定见面,马睿君短发、身着米色套装,温柔而不失干练;伍俊维也是正装,一派儒雅风范。面对记者提出的一些问题,马睿君一时拿不准,就会侧过头,轻声地向丈夫询问该怎么回答,这一细节流露出她的温婉细致。

    历程:从“家族式代理”到“夫妻经理人”

    记:你们是怎样进入保险业的?

    马:我虽然有4个在保险行业打拼的亲姐妹,但曾经对保险有过不信任。我大姐用两年的时间来增员我,直到大哥的过世才促使我加入了保险行业。当时家境原本就不富裕,大哥的去逝更加重家庭的负担,当时若有一笔保险金就可解决燃眉之急。使我更加了解到保险的重要性,促使我加入保险业希望帮助更多的家庭。

    记:为什么会来成都做保险?

    马:我一来就喜欢上这个城市,并看好成都的保险业有很大的发展前景,人们的保险意识还正在培养过程中,市场容量还远远没有达到饱和,随着社会的进步、人们收入的增加以及保险意识的抬头,我们需要更多优秀的人员加入,有心开创事业的人都可以拨打13808216985和我联络,我们共同来为成都市民服务。我们相信在这里会有大作为的,因为这是一份有付出就会有回报的事业。

    记:看来,你们已经打算在成都长住了,现在购置产业没有?

    马:我们是去年7月底来到成都,8月买了房,10月买了车,目前,处于成都的新房正在装修中。我们用行动来证明要在成都扎根。此外,我们很喜欢参加一些聚会活动,认识了许多新朋友。

    感慨:成都夫妻一起做保险的太少了

    记:进入了成都的保险行业,你发现你们这样的“夫妻档”多吗?

    马:不多.在成都市,一般情况下如夫妻一方在保险行业,另一方都不会再选择这个行业。而在台湾省,家族式的保险代理是很多的,“夫妻档”也是很常见的,我认为,夫妻同心更能互补彼此的不足,分享彼此的喜悦。我在统一安联保险工作时,员工们常常一起在情人节前一、两天包下整个餐厅一同庆祝节日,其中就有很多是夫妇俩。我认为这样更能激发动力。况且客户也会认同有家庭的代理人,这样更有可信度,客户也能得到更好的服务。

    记:你在成都做保险有什么感受?

    马:成都的保险业还在起步阶段,人们对保险还有待进一步了解。在我们展业过程中,常常会遇到有人问“保险公司会不会倒闭”这样的问题,其实我想告诉大家的是,保险是为了转嫁风险,减少损失。我自己和家人也买了足额的保险。 
 
来源:成都晚报