一位保险业内人士告诉记者，按照保监会的要求，航意险的代理费不得超过保费的8%，即1.6元。而海南各家保险公司为了多销售保单，支付给代理人的返点越来越高，最高甚至达到保费的55%-60%。一张金额20元的航意险保单，代理手续费就高达10元以上。
支付这么高的手续费，保险公司还有利润吗？
该人士指出，民航2003年以来都没有出过大的事故，保险公司每年收进来这么多保费，赔出去的钱却很少。所以即使是再高的手续费，有些保险公司仍然觉得有钱可赚。
对此，刘志坤认为这种想法过于短视：其实航意险的标的是相当大的，万一承保的客户出险，一次赔付就要耗费一个公司数年时间收取的保费。
海南保险业人士介绍，市场竞争无序还会带来违规代理点以及假保单的出现。这些违规代理点没有保险兼业代理资格，依靠上家获得航意险保单，并销售给顾客。有些违规代理点还向顾客推销手工出票的航意险，而手工出票的保单不能录入系统，顾客出事时利益得不到保障。
海南曾经出现过这样的航意险假保单：一张保单只卖两元钱，由地下印刷厂印刷，顾客的权益完全得不到保障。
海南省保监局有关人士认为，目前，海南的保险市场发展还不够成熟，分保使得手续费的价格战不可避免，最终利益受损的还是保险公司。实行共保还可以保障旅客买到真保单，维护投保人的利益，因此仍然是最适合海南市场的一种模式。 |
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