携手淘宝 优信未来低成本增长可期

　　12月6日，优信集团与淘宝网签署战略合作协议，双方宣布将在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链等多个领域展开全面深入的合作。

　　通过资源共享和优势互补，优信与淘宝将共建二手车在线交易商城及超级供应链开放平台，携手打造前所未有的二手车超级入口和新零售场景。

　　据悉，该战略合作消息发布后，优信股价当晚开盘后一度涨超六成。截至收盘，优信大涨31%，领跑当日中概股涨幅榜。

　　优信作为国内二手车电商第一股，无论是品牌知名度和影响力，还是实际的市场表现，一直牢牢占据行业领先地位。据艾瑞数据显示，2017年，优信以占据二手车电商行业整体交易额(GMV)41%的亮眼成绩，位居行业第一。其最新公布的第三季度财报也显示，优信累计成交二手车22.1万辆，继续保持高速增长。

　　此次与淘宝的战略合作，无疑为优信继续拓展用户、保持高速增长，开启了一扇新的大门。

　　作为全球第一电商平台，淘宝每月活跃用户数超过6亿、日均活跃用户数超过3亿，其中日活车主数量高达1.2亿，潜在购车人群达8千万，是当之无愧的全民流量入口。淘宝拍卖总经理卢维兴也表示，作为首个与淘宝达成战略合作的二手车电商平台，优信将享受平台更多的倾斜力度。

　　众所周知，二手车交易具有低频消费属性，线上流量转化成本高，一直是二手车电商行业发展的症结。据优信财报数据显示，过去几个季度，虽然市场销售及营销费用占比持续下降，但在整体支出中仍然是个大头。而此次与淘宝的战略合作，依托淘宝的海量用户资源，以及优信的超级供应链体系，或将为优信开启低成本高增长之路。

　　因为淘宝平台的本质，就是连接人与商品，以货架展示思维不断拓展货架的有效性。通过千人千面的大数据分析，淘宝可以将二手车精准匹配至需求人群。这种货选人方式，将大大缩短交易链条，有效地促进交易转化。

　　之前就有分析人士预测，优信今年第四季度的亏损金额，有望比今年Q3环比下降50%。而高盛和摩根斯丹利两家投行也预测，2020年优信有望实现盈利。此次和淘宝的战略合作，无疑为这一良好的发展前景，增添了重量级的砝码。