房地产的互联网玩法 哪种最完美?

　　如今房地产和互联网的结合，怎么看都是一种天时地利的契合。

　　当房地产行业过渡到“白银时代”， 银行收紧开发贷，楼盘销售放缓，同时回款迟滞，这些都加大了房企资金压力，房企正直面两大难题——融资和销售。

　　与此同时，互联网，特别是移动互联网的迅速普及，为困境中的房地产提供了及时的解决方案。在与互联网亲密接触中，房企得以实现自身利益的最大化。目前互联网与地产结合的形式和内容灵活多样，呈现出的互联网融资玩法更是异彩纷呈。

　　房地产的四大互联网金融玩家

　　房地产和互联网的跨界结合，最实质的层面是一种新型融资渠道的开辟。在这方面，主要有四大类型：

　　1、 门户系

　　这一类的互联网金融公司天生就有着门户血统，不仅体现在人力资源配置方面，还有股权结构上也与所属门户相关联。在与房地产的跨界融合上，门户系展现出了最多样化的结合方式。

　　这一派以累计交易额已突破100亿的搜易贷为代表。它背靠搜狐，拥有模式创新潜力，持续依托垂直行业，借助大搜狐全媒体矩阵，两年来连续推出了多种安全、多元、个性化的房地产金融产品。搜易贷创始人兼CEO何捷曾任职于搜狐财务部门，后担任搜狐子公司畅游的CFO，管理资金超50亿元。而搜易贷的首席技术官周霖同样也是出身搜狐，曾担任搜狐技术副总裁。

　　2、电商系

　　电商布局互联网金融属于水到渠成的产业链延伸。电商企业拥有客户资源、在线交易和大数据，这些都为进军金融打下了基础。电商系互联网金融与房地产结合凸显的营销色彩更为浓厚。

　　这一类的代表是京东金融。从收购网银在线开始，到供应链金融，到京东白条，再到基金销售等等，目前京东金融已经形成了一个完备的金融产业链。在2014年的“双十一”上，京东金融与远洋地产的众筹活动可谓是第一次地产首秀，实际上可以算是一场在京东金融平台上的品牌和营销活动。

　　3、 房企系

　　房企加入互联网金融大军，其动机最为强烈和直接。首先是出于自身的融资需求，其次则是地产“白银时代”来临后的转型需要。

　　这一派系以万达和绿地为代表。万达通过2014年底控股第三方交易支付平台快钱，开始了互联网金融的布局，并且在去年接连推出两期互联网金融产品来支持它的轻资产战略。绿地则是成立金融服务信息有限公司，并与平安陆金所、众安保险、中国东方资产管理等机构战略合作。

　　4、中介系

　　房产中介介入互联网金融大多是出于完善服务链条的考虑。房产二手交易环节错综复杂，而短期资金的拆借腾挪尤为关键，而提供金融服务可以大大提高交易效率。

　　这一派系以链家为代表，产品主要集中在房屋抵押贷款、赎楼、尾款垫资、换房等房屋交易过程中所产生的短期资金周转。

　　互金平台扩宽房企融资渠道

　　在与房地产的跨界融合上，虽然主要存在以上四种互联网金融模式，但在满足房企金融需求和实现资金利益最大化方面，却有着明显差别。

　　在电商系方面，由于这一类互联网金融多涉及到的是供应链金融和消费金融，也就是主要为平台上交易的双方提供服务，在与房企的合作层面，虽然其流量较大，但这对有着大量融资需求的房企来说，平台提供的助益实际并不大。

　　对房企类互联网金融公司而言，从目前的运营交易情况看，主要服务于企业自身的金融需求。像万达去年推出的两款互联网金融产品，1000元认购门槛，筹集的资金主要用于位于三四线城市的万达广场建设，绿地的产品也是服务于自家企业的项目。从中可以看出，这一类平台并不具有开放性，对其他有融资需求的房企来说，难以参与进去。

　　而中介系的互联网金融产品，像链家的家多宝，搜房网的天下贷等等，得益于平台的垂直特性，主要针对C端的短期金融服务，而针对B端房企的产品一直处于空白状态。

　　相比较而言，门户类的互联网金融平台在整合资源上比较有优势。

　　如搜易贷，自成立以来有着搜狐多年积累下来的信誉背书，同时更直接拥有流量、高端客户、用户资料和大数据等方面的优势。

　　借助搜狐内部的资源优势，搜易贷深耕房地产细分领域，推出了面对C端购房人的“房易贷”系列产品、面对B端的“租金宝”和“应收宝”系列产品，覆盖房地产行业全产业链的各个主体，已帮银泰置地、泰禾集团、恒大集团、花样年等知名企业成功融资。

　　互联网金融助力楼盘销售

　　助力房企营销，是互联网金融的另一项功能。上面已经提到，电商系金融平台背靠数亿级的用户，可以起到项目传播的功效。

　　除此之外，门户类金融公司依仗现有资源，同样可以实现这一功能。

　　搜易贷作为正统的互联网金融平台，连接借款方和出借方，目前注册用户规模超过140万，不但可以为房企提供融资服务，还能通过在平台的展示和传播，将项目推广给搜易贷140万的投资者，撬动潜在的购房者。

　　银泰置地曾与搜易贷三度合作，最近一次是在去年11月，合作的项目是哈尔滨银泰城，它由4栋住宅楼、1栋写字楼、1栋酒店及裙楼商业组成，总建筑面积超过26万平方米。

　　这一次推出的“银泰应收宝”还款来源为项目优选的《商品房买卖合同》所对应的应付购房款，其中已付比例商业、办公类达51%，住宅类达38%，保理折价率73%，并且由中国银泰投资、北京银泰置地提供本息担保。

　　这一产品上线后，立刻获得了投资者热捧，不但为银泰筹集了前期的资金，还为其拓展了一批买房的客户。

　　如今，房企转型和跨界渐成趋势，互联网金融+房地产市场空间巨大，从目前的格局来看，那些有着完备渠道覆盖和产品体系的金融平台，看上去会获得更大的发展机遇。