挑战一：客户流失私人银行揽客易留客难

在各家银行纷纷抢食私人银行“蛋糕”时，客户忠诚度却成为最大困扰。有钱人对私人银行的忠诚度都非常低，他们一般都会有好几个账户，然后把资金放在不同的银...

挑战二：人才稀缺一位客户经理服务150位富豪

人才，是国内私人银行业屡屡被提及的短板。私人银行客户经理的培养速度和增长速度，远跟不上客户增速，严重到甚至影响到银行私行部门的发展规划。目前国内PB...

突破：价值定位

我国银行业开始有私人银行时，许多行想把私行做成利润中心，但随着时间的推移，发现这种套路模式走不下去。转而走的是成本中心路线，也就是私行是支援性部门，做高端客户的投资顾问，这种做法对支行与网点而言都会很支持。目前，私行基本上都是走上了以支援性部门定位为主的成本中心管理模式。而最主要内部利益的分配问题暂时还没有找到比较好的解决方式，定位与考核的模式尚在探讨。