出品丨搜狐财经

　　作者丨李文贤

　　近日，因58600元一瓶的“天价酒”，青海春天旗下的听花酒业被推上风口浪尖。

　　这款酒的“幕后推手”正是一手打造了“极草”的青海春天董事长张雪峰。

　　张雪峰担任听花酒总设计师，同时青海春天全资子公司西藏春天酒业有限公司（简称“西藏春天”）负责经销这一产品。

　　同样是超高端定位和大手笔的广告营销，听花酒能否成为第二个“极草”？

　　搜狐财经以加盟为由向听花酒招商部门了解政策，听花酒招商经理表示，听花酒目前有26个一级经销商，首批进货额200万，年任务1500-2000万。

　　该招商经理不断强调青海春天上市公司背景，称会提供“投资套餐”供经销商选择。

　　同时，搜狐财经注意到，青海春天已连续7个交易日上涨。3月至今区间涨幅达34.89%，同期中证白酒下跌6.27%。

　　西藏春天回复搜狐财经表示，运营相关消息以上市公司公告为准，招商经理所说消息不属实。上半年的销售情况、后续规划，请留意公司的半年度报告。

　　售价5860元超飞天茅台 “基酒从茅台镇采购”

　　听花酒招商经理介绍称，听花酒酱香酒对标茅台年份酒，浓香型对标国窖1573，基酒从茅台镇采购，要求年份在15年以上。

　　对于是否有固定合作的基酒厂家，该招商经理表示，公司目前没有固定合作的厂家，按照标准收购的基酒，会进行二次蒸馏发酵，以保证稳定的口感。

　　西藏春天回应称，听花酒生产厂商具有严格的原料采购、质检流程，可以保障产品品质。

　　据官网资料，目前听花酒官方旗舰店在售只有两类产品，每类2款，分为酱香型和浓香型，规格为750ml。分别售价5.86万元和5860元。

　　目前520ml飞天茅台市场价约2800元，以此估算750ml飞天茅台价格约4038元，听花酒售价超过飞天茅台。

　　听花酒招商经理特别强调了听花酒的“功能性”：“喝完后可以打开副交感神经，我们有华西医院的人体实验报告，持续喝3-5天，男性早上起来有晨勃，女性性欲指标大幅度提升。”

　　据媒体相关报道，2021年1月21日，由宜宾听花酒业发展有限公司发起，宜宾酒协、成都酒协、江南大学等单位的专家学者共同参与的线上“中医理论指导白酒健康化研讨会”中，听花酒业与四川轻化工大学白酒学院合作，开展了饮用人群的验证研究，并在会上发布了《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研究》结果简报。

　　简报数据显示，对于参与饮酒试验的健康成年男性志愿者，每日饮用听花酒50ml、连续7天后，免疫指标、血清素水平、激素水平、深度睡眠比例、男性功能等数据明显升高。

　　听花酒业称，产生这一功能的主要方式是“生津”，即产生口水。

　　搜狐财经搜索听花酒业产品配料表发现，其酱香型产品中配料主要有酱香型白酒、大米、高粱、水、玉竹、葛根、淡竹叶、莲子、薄荷、荷叶、荷花、可食桂花、重瓣红玫瑰、罗汉果、菊芋、花椒、葡萄、梨、橘皮。产品类别是白酒。

　　其中，玉竹、葛根作为中药，本身就有生津止渴的功效。

　　西藏春天对搜狐财经表示，听花酒配料表的中药食材是酿造过程中二次发酵工艺使用的特制香曲的配料。

　　搜狐酒业从白酒专业人士了解到，目前国内有些白酒会在酒曲中添加药材葛根，剂量非常小，不会直接加在酒里，从而达到帮助生津的作用。

　　听花酒在酒曲中添加了这么多种中药食材，应该归属于哪一类产品？

　　酒业专家对搜狐财经表示，按其配料表，听花酒产品属于执行了企业标准的露酒或配制酒。按照露酒的相关标准，不需要保健食品批号或备案，即蓝帽子，不宣传功能即可。

　　搜狐财经搜索露酒国家标准GB/T 27588-2011，其中露酒的定义为“以蒸馏酒、发酵酒或食用酒精为酒基，加入可食用或药食两用的辅料或食品添加剂，进行配置、混合或再加工制成的、已改变了其原酒基风格的饮料酒”。

　　据悉，国家标准中并无针对“保健酒”的标准。中国酒业协会2019年年初批准发布了的T/CBJ5101-2019《保健酒》和T/CBJ5102-2019《保健酒生产卫生规范》团体标准。

　　其中规定，保健酒是以蒸馏酒、发酵酒或食用酒精为基酒，加入符合国家有关规定的原料、辅料或食品添加剂，并且应取得保健食品批号或备案，并具有保健功能的饮料酒。另外还强调保健酒是适用于特定人群饮用的，具有调节机体的功能，但不以治疗为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害。

　　比如取得保健食品批号的劲酒，其在产品上同时标注了具体食用量和食用方法，建议用量为每日50-150ml，不适宜入群包括未成年人、妊娠期妇女、心脑血管疾病患者，酒精过敏者。

　　听花酒并无保健食品批号，即“蓝帽子”，按照这一团体标准，也不符合“保健酒”的定义。

　　加盟门槛200万 招商暗示有“投资套餐”

　　零售价超过飞天茅台的听花酒如何招商？

　　走超高端路线的听花酒，幕后操盘手，正是打造过”极草“的青海春天董事长张雪峰。

　　听花酒的生产厂家为宜宾听花酒业发展有限责任公司（简称“听花酒业”），成立于2012年12月13日，曾用名宜宾凉露酒业有限公司，凉露是青海春天之前打造的小酒，实控人李蓉全为凉露酒业创始人，通过成都久谊兴生物技术有限责任公司间接持有90.25%的股份，另一位股东林晓莉合计持股9.75%。

　　作为听花酒的经销商，工商资料显示，西藏春天由A股上市公司青海春天100%持股，成立于2017年7月，曾经销凉露酒业，实控人肖融为青海春天董事，受益股份30.022%，张雪峰间接持股13.568%。

　　听花酒业官网显示，听花酒总设计师为青海春天董事长张雪峰。

　　据听花酒招商经理介绍，目前代理门槛首单要求进货200万，进货价格1688元，代理商出售给团购客户的价格为3988元，单独零售价5860元。

　　据此估算，一瓶听花酒毛利在2300元-4172元。

　　售价如此高的酒能否卖出去，听花酒招商经理表示主要在于代理商有没有高净值客户，“这款酒可以给到经销商足够的利润，当初极草能起来，就是严格把控了价格”。

　　据该招商经理介绍，当年极草5X拥有600多家代理，成立了代理商联盟互相监督。“不过目前的经销商不是之前极草的，我们要重新筛选。”

　　该招商经理表示，每位经销商都需要严格审核，保证资金实力和优质客户。“目前有26个一级经销商，都是合作伙伴级别，主要在资本圈、药圈和酒圈，年任务1500-2000万。”

　　按照年任务额估算，青花酒今年的销售额预计约3.9亿元-5.2亿元。

　　听花酒招商经理透露，听花酒的“玩法”和传统酒企不同，“我们是上市公司，经销商有投资套餐，我们对公司未来的股票很有信息，现在员工发完工资第一时间就买股票。”

　　对于具体的投资套餐是什么，该招商经理不愿意在电话中透露，表示可以当面沟通。

　　对此，西藏春天予以否认，称上述消息不属实。运营相关消息请以上市公司公告为准。

　　搜狐财经盘点发现，近日在白酒行业整体下跌的行情中，青海春天多次逆势上涨。截至目前已连续7个交易日上涨，3月至今区间涨幅达34.89%，同期中证白酒下跌6.27%。

　　其中青海春天3月2日、3月7日上涨5%、3月3日上涨超过7%，3月8日开盘涨停。

　　3月2日，中证白酒震荡微跌0.96%，3月3日白酒板块则整体大跌，中证白酒跌幅3.53%，贵州茅台跌2.43%，五粮液、泸州老窖、山西汾酒等跌幅超过3%。3月7日中证白酒跌幅4.39%。

　　青海春天股价在1月初曾异常波动。今年1月5日-1月7日，青海春天连续 3 个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计达到 20%。

　　青海春天回复问询函时表示，公司不存在应披露未披露的重大事项，包括但不限于筹划重大资产重组、股份发行、债务重组、业务重组、资产玻璃和资产注入等重大事项。

　　同时青海春天提到，经公司自查，近期部分媒体对公司经营的产品“听花”系列酒的特点进行了报道，未涉及有关经营数据及业绩预测，公司前期披露的信息不存在需要补充、更正之处。

　　“听花酒采用的是一种以酒为载体的新型营销模式，不再是单纯依托于产品的销售为主要卖点。”白酒分析师蔡学飞提到，产品销售不仅仅单单是听花酒单支产品的销售，更多是捆绑了自己作为上市公司的一些权益，以及本身在药企的技术背书，来打造更倾向于健康养生类白酒的概念。

　　“销售额不足1亿 已投2亿元广告”

　　和极草“高举高打”的形式如出一辙，听花酒也花费了大量的品牌投放。

　　搜狐财经初步统计，听花酒近期投放了主流媒体的诸多广告，以及线下全国21个国际机场。

　　2021年7月至今，听花酒相继成为2021资本市场高质量发展论坛、2021新财富上市公司年会、横琴湾区高尔夫第三届联谊赛等活动指定用酒。

　　听花酒招商经理提到，年前到3月份，听花酒广告投放已花费2.09亿元。

　　据透露，目前听花酒销售额不足1亿元，之后还将继续投入广告，并且开设线下的高端会所。

　　“我们今年的目标是营收3个亿，3年内做到30亿元。”听花酒招商经理说。

　　作为张雪峰的“成名作”，极草曾依靠“砸广告”的模式成为营销界的代表案例。彼时，有媒体统计，张雪峰为打造极草支付的广告费累计不少于10亿元。

　　2010年至2013年，极草销售额从1.6亿元增长至50亿元，张雪峰也凭借上市公司青海春天身价暴涨。

　　2016年，“极草”被有关部门停产，青海春天业绩一落千丈，张雪峰重回酒业。凉露成为张雪峰看上的酒业标的。

　　2018年3月7日，青海春天以3385万元收购了西藏听花酒业（现“西藏春天”）100%股权，与宜宾凉露（现“听花酒业”）签订二十年销售合同，正式进军酒业。

　　审计报告显示，2017年西藏听花酒业资产总额为386.91万元，负债总额1.15万元，营业收入为0元，净利润为-114.23万元。

　　青海春天年报显示，2018年青海春天花费6777.21万元广告费，将凉露酒推上央视、各大网络平台以及线下广告牌。但当年凉露仅获得了2510.62万元收入。

　　2019年青海春天酒业收入为5173.7万元，2020年急转直下下滑至1687.2万元，同比下滑67.39%。

　　青海春天 2020年财报中表示，为减轻疫情造成的影响，公司暂时放缓了对线下渠道依赖性强的“凉露”系列酒产品、“火露果汁凉茶”的渠道开拓工作。

　　“高举高打”的营销，难掩大股东背后的窘境。

　　青海春天1月25日发布的公告显示，预计2021年净利润亏损2.65亿元到3.25亿元，扣非净利润亏损2.54亿元到3.08亿元。

　　“亏损原因为公司对外投资业务产生亏损，公司对部分资产计提了资产减值准备，以及中成药和酒水业务市场开拓，销售费用、管理费用增加。”青海春天表示。

　　根据披露，青海春天预计2021年度实现营业收入为1.3亿元至1.4亿元，扣除无关的业务收入和不具备商业实质的收入，2021年营收约1.28亿元至1.39亿元。主要由冬虫夏草业务收入、中成药、酒水饮料销售收入构成。

　　听花酒能成为张雪峰打造的第二个“极草”吗？

　　搜狐财经从听花酒南方一招商经理了解到，目前主要的经销商在江浙沪地区。

　　一经销商对搜狐财经表示，“目前听花酒一季度还可以，经销商付的货款估计在5000万-8000万。”

　　据听花酒招商经理透露，他一天沟通的咨询电话在50个左右。

　　“目前听花酒传统酒业的经销商比较少，主要是投资机构、恒瑞制药等合作客户，“这是之前品鉴会留下来的客户，他们不只是看好我们的股票，也看好我们的产品。”该招商经理说。

　　价格超过茅台如何控价？西藏春天提到，“听花酒创新价值已经得到了消费者的极大认可。今年开年以来的热销售趋势已经能够证明这一点。当然，一个创新产品被市场认知和完全接受还需要一个较长时间过程。”

　　对于巨额广告投放后，听花酒之后如何实现盈利。西藏春天表示，目前仅是2022年3月初，上半年的销售情况、后续规划，请留意公司的半年度报告。

　　蔡学飞表示，听花酒的品牌发展不是传统的模式，目前应该还处于品牌推广造势宣传阶段，所以招商政策、产品定价，都是为了满足品牌传播的要求。