券商就应该是个软件服务商

柏可林 摄

　　在互联网及大数据时代，证券行业面临一场变革，线上线下的全面融合是大势所趋，传统券商的盈利模式也将改变。券商转型的方式各有不同，大多数券商自建互联网部门或子公司，部分券商选择与互联网公司跨界合作实现整合。

　　互联网金融时代到来，受互联网巨头强势介入证券行业影响，传统券商赖以生存的经纪业务遭到挤压。

　　为应对互联网金融挑战，一些传统券商选择与互联网公司牵手。华泰证券11月2日公告称，以7.68亿美元完成收购美国新兴金融数据科技公司AssetMark。

　　日前，华信证券全资子公司华信资本以13.98亿元的价格，拟收购大智慧全资子公司上海大智慧财汇数据科技有限公司(下称“大智慧财汇”)70%的股权。这笔交易溢价率高达27.7倍，引来监管层关注。

　　11月3日，大智慧回复上交所称，本次估值双方结合标的公司所处行业特点、高成长性、未来发展前景以及该行业可并购标的的稀缺性，参考同类可比公司市场估值等因素综合考量；华信资本资金充足，完全具备履约能力，不存在无法按期支付股权款的情形。

　　若无意外，这将是中国证券公司收购金融数据公司的首个案例，也是中国证券业在互联网数据领域最大的一笔投资。

　　在业内人士看来，这是传统券商在互联网金融领域的一次反击，持牌金融机构并购数据商进军互联网金融可能更具优势。而在此前，包括大智慧在内等国内数家金融数据公司均在寻求收购券商牌照，且东方财富已成功收购西藏同信证券。

　　“券商的‘互联网+’转型仍势在必行，互联网券商是未来互联网和金融结合的必然方向。中小券商可借助互联网平台领先的流量优势和用户黏性、加载‘互联网+’属性，有望实现跨越式发展。”一位不愿具名的券商互联网金融人士告诉《国际金融报》记者。

　　争夺互联网券商市场

　　大智慧此次把旗下大智慧财汇的股权转让给华信资本，也算是曲线完成了牵手传统券商的梦想。此前，收购湘财证券失败，也让外界一度认为其互联网券商梦碎。

　　此前，大智慧离成功收购湘财证券实现互联网券商梦曾经只有一步之遥。更确切地说，实际上大智慧曾经得到过转型互联网券商的门票，但最终因为被立案调查而失去机会。早在2015年4月17日，大智慧收购湘财证券的重组方案就已经获得证监会并购重组委的有条件通过。而通常情况下，公司只需要再等待些许时日，便可拿到最后的正式核准文件。

　　然而，当市场认为重组无悬念的时候，大智慧却突然于2015年4月30日收到证监会下发的《调查通知书》。随后，原本应该很快就能拿到手的正式批文迟迟未能到来，反而在去年11月7日等来了《行政处罚及市场禁入事先告知书》。经查明，大智慧涉嫌2013年提前确认有承诺政策的收入约8744.69万元等六项违法事实。

　　而正是这份曾经的“黑历史”，让大智慧收购湘财证券从可能变成了不可能，还让公司面临着被索赔风险。

　　此后，提出互联网券商概念的大智慧被东方财富抢先一步，后者通过收购同信证券一跃成为了首家成功收购券商的互联网平台，成为国内首家拥有券商牌照的互联网企业。

　　事实上，互联网金融还是金融互联网，一直是业界争议的一个话题，背后则是谁来争夺主导权，无论是金融机构还是互联网巨头都想分食这块大蛋糕。

　　但相比于以BAT（百度、阿里、腾讯）为代表的互联网企业的高歌猛进，拥有传统金融优势的金融机构转型显得步履维艰。纵观国内券商转型，互联网业务大多还只停留在业务部门转型或推出一个APP客户端等方面。“真正称得上互联网券商的几乎没有。”上述券商互联网金融业务负责人表示。

　　传统券商反击之路

　　华信的这次动作，无疑被外界看作是传统券商的一次反击。华信证券方面在接受《国际金融报》记者采访时表示，本次收购大智慧财汇顺利推进，华信证券直接补齐了数据和流量这两大短板，互联网金融战略有望加速推进。

　　业内分析认为，互联网金融产业链主要分为五大环境，分别为客户的需求、标准化的在线服务、大数据的运用、流程的审核、风险的控制。“金融机构虽然在流程审核、风险控制方面占据绝对优势，而客户需求及标准化在线服务也在不断完善中，但数据的挖掘运用一直是短板”。借助此次收购，有着互联网DNA的金融数据公司无疑可以很好地弥补这块短板。据悉，华信证券的互联网技术团队已经从此前的只有几名员工扩大至200多人，是目前证券业最大的IT团队。

　　“券商的互联网战略已经不再是低佣金策略，而是进阶新的模式。技术开发团队内嵌到业务部门，才应该是传统券商应该做的。”上述券商互联网金融负责人表示，互联网已经快速普及到每家券商和一般的投资人，佣金战、网上开户、移动端APP大战、垂直细分市场、社交与场景化应用、人机大战……券商在互联网领域掀起的“战争”正不断升级。

　　互联网战略不断打开券商的获客边界和运营模式，但也不断被质疑。华泰证券被业内视为互联网金融战略的先行者，2014年公司的经纪业务市场份额一举超过中信证券，占据霸主地位，以富有竞争力的佣金率换来了市场份额的翻倍。这家公司的业务策略被很多同行赞许，但华泰近期市场份额不增反降，也受到了质疑。

　　通过佣金宝发动逆袭的国金证券也开始更多注重线上线下整合。数据显示，国金证券2013年全年股基交易市场份额为0.69%，而2016年3月末市场份额达1.52%。对比可以发现，在佣金宝推出之后的两年多时间内，国金证券的市场份额翻了一倍多。两年多时间内，佣金宝也在不断创新，先后推出手机开户、手机极速交易、创业板在线转签、手机端港股通交易、微信服务平台等多项便捷化服务。在推出移动端服务的同时，佣金宝也注重线上线下服务的整合。

　　虽然低价策略一开始的确行之有效，但正被更深层次的需求所检验。上述券商互联网金融负责人表示，投资者需求不仅仅是开户或便宜的佣金，他最终还是需要资讯服务、需要理财、需要赚钱。“如果理财产品、智能投顾这块的收费模式建立不起来，实际上，降低佣金等于断了自己的活路。众多券商还停留在卖理财产品、通过社交平台开户和营销阶段，或者合作引流，并无真正的互联网思维”。

　　业内分析认为，券商其实就是软件服务商，随着业务发展，国际投行的演变也说明了这一点，华尔街顶级投行几乎都是自成一体的软件王国，拥有数以千计的IT工程师。对于客户而言，券商就是一个软件提供商、SaaS（软件即服务）服务商。从互联网金融到金融科技，既是弯道超车的机会，也是行业的未来。