中国人寿个险营销员近百万 去年合作银行网点减少5000个

　　■本报记者 苏向杲

　　中国人寿昨日晚间发布的业绩报告显示，2015年，归属于母公司股东的净利润为346.99亿元，同比增长7.7%；每股收益（基本与稀释）为1.22元，同比增长7.1%；一年新业务价值为315.28亿元，同比增长35.6%。2015年市场份额约为23.0%。

　　引人注意的是，中国人寿去年营销队伍与期交保费均出现较大幅度增长。数据显示，截至2015年期末，中国人寿保险营销员共计97.9万人，同比增长31.7%；团险渠道销售人员共计4.5万人；而其合作的银行网点由2014年的6.1万个降至5.6万个。

　　业绩：净利润347亿元

　　年报显示，2015年中国人寿营业收入为5113.67亿元，同比增长14.7%；归属于母公司股东的净利润为346.99亿元，同比增长7.7%。截至2015年年底，公司总资产达24483.15亿元，较2014年年底增长9.0%；内含价值为5602.77亿元，同比增长23.2%；偿付能力充足率为330.10%。

　　中国人寿去年的健康险业务增速最快。数据显示，中国人寿去年已赚保费为3623.01亿元，较2014年同期增长9.8%；其中，寿险业务已赚保费为3080.81亿元，较2014年同期增长7.9%，健康险业务已赚保费为408.55亿元，较2014年同期增长25.2%，意外险业务已赚保费为133.65亿元，较2014年同期增长12.2%。

　　从业务结构来看，国寿的期交保费实现较快增长。2015年，长险首年保费较2014年同期增长20.1%，首年期交保费较2014年同期增长32.9%，首年期交保费占长险首年保费比重由2014年同期的39.94%提升至44.22%；十年期及以上首年期交保费较2014年同期增长25.4%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重为52.20%；续期保费较2014年同期增长1.9%，续期保费占总保费的比重为52.64%。

　　保单继续率方面，截至2015年12月31日，中国人寿有效保单数量较2014年年底增长9.6%；保单持续率（14个月及26个月）分别达90.00%和85.50%；退保率为5.55%，较2014年同期上升0.09个百分点。

　　承保：个险保费同比增长10%

　　2015年国寿个险、银保、团险三大渠道均实现增长，其中个险渠道是国寿的主力渠道，团险渠道保费增速最快，银保渠道继续缩减银行网点。

　　个险渠道，去年国寿总保费同比增长10.0%，首年期交保费同比增长39.2%，首年期交保费占首年保费的比重为98.97%，十年期及以上首年期交保费同比增长24.5%，五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为90.50%和61.15%，续期保费同比增长3.9%，续期保费占个险渠道总保费的比重为75.96%。截至报告期末，保险营销员共计97.9万人，较2014年底增长31.7%。持续强化渠道专业化建设，可持续发展能力显著增强。

　　团险渠道方面，2015年团险渠道总保费同比增长15.3%，短期险保费同比增长14.6%，短期意外险保费同比增长12.5%。截至2015年期末，团险渠道销售人员共计4.5万人。

　　银保渠道方面，国寿在保持规模业务、期交业务稳定增长的基础上，大力发展中长期期交业务，尤其是发展十年期及以上期交业务，渠道转型发展成效显著。2015年银保渠道总保费同比增长6.2%，长险首年保费同比增长12.0%，首年期交保费同比增长14.6%，十年期及以上首年期交保费同比增长35.9%。截至本报告期末，银保渠道销售代理网点5.6万个，销售人员共计13.1万人，较2014年底增长84.5%。《证券日报》记者查阅中国人寿2014年年报发现，其2014年银保渠道销售代理网点6.1万个，也就是说，2015年减少5000家银保网点。

　　投资：总投资收益率6.24%

　　年报显示，2015年中国人寿投资资产达22878.00亿元，较2014年年底增长8.9%；主要品种中债券配置比例为43.55%，定期存款配置比例为24.59%，股票和基金配置比例为9.34%，债权投资计划、股权投资计划、信托计划等金融资产配置比例为5.26%。2015年中国人寿息类收入稳定增长，净投资收益率为4.30%；价差收入大幅上升，总投资收益率为6.24%，包含联营企业和合营企业收益净额在内的总投资收益率为6.20%；考虑当期计入其他综合收益的可供出售金融资产公允价值变动净额后综合投资收益率为7.23%。

　　中国人寿表示，2015年公司持续推动投资品种、渠道和地域的多样化，逐步形成以战略资产配置为基础，以多元化、市场化为手段，委托人统筹调配、投资管理人组织实施战术配置的投资管理架构。投资组合方面，应对利率下行、债券市场震荡上扬、信用利差收窄的固定收益投资环境，加大交易类债券、其他金融产品投资力度；把握股票市场波动加剧、分化明显的市场特点，发挥市场化机构经验，加大操作主动性；前瞻考虑汇率变动因素，积极推进全球配置，投资成熟市场优质资产。