袁亚非：海外并购能否成功关键问题是协同

　　◎每经记者 王敏杰 赵娜

　　在民营企业里，谈及创新转型不得不提三胞集团。由于不断的跨国并购以及产业版图顺势扩张，发家于零售业的三胞集团旗下业务现已涉及商贸流通、金融投资、文化传媒、信息服务、健康养老等领域，成长为资产庞大的“商业帝国”。而这一系列布局背后都是由三胞集团的灵魂人物——集团董事长袁亚非主导的，他的另一个身份是全国政协委员。

　　今年的全国两会，袁亚非格外兴奋，凭借三胞集团的实践案例，他作出了“大力支持民营企业‘走出去’，加快品牌大国建设”的提案。同时，他还提出要大力发展精准医疗产业，推进健康服务业供给侧改革。

　　近日，在接受《每日经济新闻》记者专访时，袁亚非透露，三胞集团正在努力打造以大消费、大健康、大金融为核心的产业生态系统，“未来集团会积极寻找和把握更多的、合适的投资机会，在更广阔的商业领域引进国外的先进商业模式，促进中国企业转型升级。”

　　谈及三胞集团的转型经验，袁亚非表示，集团今后将更追求协同，包括产业与产业之间的链接、商业模式与商业模式之间的互补，以及数据间的共享等。整体逻辑是所有的并购都基于把好的、先进的东西先引进再链接，并服务于国内市场。

　　●转型 借力并购革新业务模式

　　“通过海外并购，引进先进产品、技术、商业模式及管理系统，这有利于深化供给侧改革，激发企业活力和消费者潜力，优化消费结构，推动中国经济转型升级。”这是在今年全国两会上，袁亚非公开讲的一段话。

　　过去两年，三胞集团在袁亚非的带领下不断创新业务模式，并发力“走出去”，借助并购推进国际化。

　　2014年是三胞集团“国际化发展元年”。这一年的4月份，在袁亚非的带领下，三胞集团旗下上市公司南京新百（600682，SH）收购了福来莎的控股公司Highland Group 89%股权。这一跨国大并购受到业界高度关注，袁亚非声名大噪。同年，三胞集团又将以色列领先的民营医疗护理服务公司Natali纳入麾下。

　　目前，在三胞集团的海外并购名单中，有美国上市公司麦考林、福来莎、Natali、美国最大新奇特产品连锁企业Brookstone、联交所主板上市公司万威国际等。

　　今年全国两会期间，袁亚非向《每日经济新闻》记者透露了集团的海外并购逻辑及目的。他表示，“一方面，通过海外并购引进国外先进产品、技术、商业模式以及管理系统，激发企业活力，推动商业模式的转型升级。比如三胞通过旗下公司和战略合作伙伴收购的英国企业HOF和Hamleys，就是为了通过引入HOF先进的自有品牌和买手模式，打造场景体验式商业百货，推动国内传统百货向现代百货转型升级。另一方面，促进国内外产业间的相互协同，充分统筹国内外两个市场，在将国外企业‘引进来’的同时，推动中国企业‘走出去’。”

　　“如今，互联网社会什么是最重要的？速度！所以，我经常讲，我们不是融合而是协同，协同好了才有速度，这个协同指三个协同：产业与产业之间的链接；商业模式与商业模式之间的互补；以及数据与数据之间的共享。”全国两会期间，袁亚非对记者讲到集团的并购逻辑和产业协同价值时表示，未来三胞集团的大方向就是发展“大健康”、“大商业”和“大金融”，所有的并购都是基于把好的、先进的东西引进来并相互链接这一逻辑。

　　中国企业“走出去”时，往往会遇到品牌认知度的问题，尤其是在欧美发达市场，但要从头建立品牌优势的成本又非常大。袁亚非认为，通过并购海外知名品牌可以迅速提升国内企业的品牌国际知名度。

　　随着不断的扩张，对三胞集团来说，将“吃进”的海外资产同自身融合成了关键问题。袁亚非亦表示，中国企业海外并购不乏诸多失败案例，很多企业在完成收购之后，会进行文化、人员、系统等的整合，“在三胞，我们不是要融合、整合，而是要协同。并购完成后，要选好人搭好班子，制定好股权激励，产业与产业协同、模式与模式的互补、资源与资源的共享，价值观相互理解和尊重，这就是协同。”

　　在袁亚非看来，管理上要结合中国的“道”+西方的“术”。他举例说，儒家思想的本质是以人为本，因此在人才管理上要包容，而围绕管理要做的事其实就三件：定战略、找角儿（找人）和定激励政策。

　　●国际化 建议政策支持民企

　　由于外部环境以及行业变革的推动，眼下“走出去”成为诸多中国企业家的选择。袁亚非表示，对于民营企业来说，每一次转型升级都面临很多挑战，同时也是跨越式发展的机遇期。

　　对于企业国际化的建议，袁亚非认为，除了要建立一支世界级水平的人才队伍、在资金上有一定准备外，企业还要充分评估并购时国内外可能遇到的双重挑战，“海外主要是法律、法规和制度的风险。每个国家的法律体系都不一样，企业需要时刻关注东道国的政策变化，像美国这种有两套法律和政策体系的联邦制国家，情况会更加复杂。”

　　“‘走出去’不仅是要买人家的技术，买人家的资源，更多的是要买人家的逻辑、方法论以及管理系统。我们为什么不思考一下人家为何能活下来？”袁亚非说道。

　　谈到对民企“走出去”的理解时袁亚非称，三胞集团的海外并购都是为了服务国内市场，国内市场大但缺经验。当然，民营企业“走出去”自身也要做足准备。在今年全国两会提案中，袁亚非就提出，民营企业“走出去”既有利于企业发展，也有利于推动中国“品牌大国”建设。而要进一步加快“品牌大国”建设，国家还应继续完善和落实政策支持，为民营企业国际化发展做好保障工作。

　　他建议，政府要建立健全支持企业“走出去”的知识产权保护政策体系，建立海外维权援助机制，为企业提供相关的法律法规咨询、培训以及知识产权评估等服务。同时，政府也可以指定专门机构或网站提供相关信息查询等服务，帮助企业发现和化解潜在的知识产权风险。

　　据《每日经济新闻》记者了解，3月7日，袁亚非联合多位政协委员就保护知识产权，修订《商标法》提出了新提案。

　　袁亚非表示，中国的《商标法》是注册在先原则，国外则是使用在先原则，基于这样的差异，在中国出现了一批“商标客”专门注册商标然后伺机牟利，这种行为需要得到遏制。政府应支持并鼓励民营企业抱团“走出去”，以降低成本与风险，打造企业品牌和区域品牌。

　　●格局大商业+大金融+大健康

　　“世界上唯一不变的就是变化。”袁亚非常把这句话挂在嘴边。目前，致力于创新转型的三胞集团已经确立了“大商业”、“大金融”、“大健康”三大核心产业板块，并围绕这个战略进行一系列布局，以应对不断变化的商业环境。

　　发家于零售业的袁亚非对商业百货格外钟情，他向《每日经济新闻》记者描述了这样一个链接，“在商业百货领域，集团收购了HOF是为了将其领先的买手制和自有品牌引入中国，同时我们的新奇特已经形成一个完整体系。Brookstone是新奇特产品的销售和供应链管理系统；万威国际是新奇特产品的研发设计及加工制造；万点通是低频、高值、高毛利产品的展示和销售手段，可以解决库存问题，未来还可以销售金融产品。再加上战略合作伙伴Hamleys，未来集团将把HOF、Hamleys、Brookstone以及国外专业的水族馆引入中国，首先在南京的新街口集体亮相，打造场景和互动体验的先进商业系统。”

　　三胞集团的更多产业亮点集中在大健康方面。袁亚非在提案中也提及，在大健康领域要发展精准医疗，这有利于提高疾病诊治与预防的效益，避免无效医疗造成的医疗资源浪费和对患者的再次伤害。建立中国海量基因数据库，为提升公众体质和“健康中国”发展提供支撑，这些是加强医疗健康服务业供给侧改革的重要方向。

　　据记者了解，目前三胞集团旗下养老健康产业包括有以色列专业的健康养老服务商Natali、中国领先的居家养老服务企业之一安康通以及妙健康移动健康管理平台。前不久，三胞集团还收购了以色列领先的居家养老护理公司A.S. Nursing Company。

　　袁亚非认为，精准医疗是今后人类医学发展的一个方向，而精准医疗要以干细胞、脐带血、基因等为基础才能做。健康医疗包括养老，对于中国这样一个有近14亿人口的国家来说，将是一个非常大的产业。健康医疗未来对我国GDP的贡献“不会低于两个点”。

　　“Future defines future（未来定义未来）。就像我几年前到以色列收购一家养老公司，中国未来有几亿人要养老，这是个大产业，但我们做养老产业缺少经验，人家已经搞了几十年、上百年的养老，其经历的很多困难很多方法，可能是我们没有经历过的。那我们把它买来在中国落地，可以吸取很多经验。”他如是说。

　　袁亚非透露，未来集团还会与全国各地的妇联家政在家政护理、机构养老方面进行合作，打造养老院、护理院加护理学院于一体的养老综合体。同时，从脐带血业务入手，未来也会进军精准医疗、基因工程等领域，打造以肿瘤、妇产、血液病为特色的专科医院，建立中国最大的民营医院管理集团。通过上述产业布局，我们希望可以通过旗下的金融、百货、3C连锁、地产等构建一个多产业协同、高效率运营、跨区域跨国别的产业布局。