抢占市场蛋糕在线旅行社烧钱式营销

　　在刚刚过去的2015年，中国国内旅游突破40亿人次，旅游收入超4万亿元，出境旅游1.2亿人次。与之伴随的是，在线旅游市场的竞争也日益激烈。途牛旅游网本周披露的2015年度业绩报告显示，实现净收入76亿元，同比增116.3%。在线旅游巨头们正在用烧钱的方式，抢占着急剧增长的市场份额。

　　烧钱换来营销数据翻番

　　从业务增长角度看，途牛公司交出一份令人满意的成绩。2015年跟团游和自助游交易额为106亿元，同比增114.6%；跟团游出游人次同比增129.4%，自助游出游人次同比增181.6%。

　　当然，营销数据翻番的背后是巨额的资金投入。财务数据显示，途牛公司2015年相较上一财年亏损扩大。这并不是一个个例，2015年以来，在线旅游竞争的激烈程度越来越高，途牛、携程、同程、驴妈妈四大OTA（在线旅行社）都处在烧钱阶段。

　　对此，兴业证券研究报告认为，途牛公司继续受益于中国出境游的高速增长，且凭借着其在增速方面的品牌优势，市场份额进一步扩大，但由于OTA行业在2015年竞争较为激烈，公司毛利率明显下滑，外加恐怖事件影响，短期业绩受到拖累。

　　值得注意的是，途牛公司逐步扩大直采比例。2015年第四季度途牛直采比例已达到交易额的30%。直采比例的提升，有助于整合目的地资源，同时也是途牛公司缩短产业链，减轻成本的有效措施。

　　品牌成为营销新重点

　　2016年2月26日，途牛“团圆行爱之旅”登上皇家加勒比游轮旗下皇家量子号，带领多名留守儿童及其父母，与专家团一起前往釜山、长崎，这是途牛“团圆行”专项公益基金项目的首个落地活动。

　　途牛团圆行项目负责人洪菊表示，途牛与中国扶贫基金会共同成立的“团圆行”专项公益基金项目，不仅是业内首个将团圆与旅行相结合的公益项目，更是途牛关爱留守儿童行动的又一创新。

　　事实上，在线旅游市场的竞争已逐渐从价格和产品延伸至明星代言、节目赞助、广告传播等领域。可以说，品牌建设正在成为抢占市场份额的新手段。

　　2015年11月3日，途牛以1.49亿元高价拿下真人秀栏目《奔跑吧兄弟》2016年特约合作权。此前，还宣布签约周杰伦，加上此前签约的林志颖，开启双代言人模式，将重金砸向品牌营销。

　　财务数据也印证了这一点。在途牛公司运营费用中，增长最为显著的主要是销售与市场营销费用同比增165.8%，公司称主要是因加强品牌营销和拓展移动业务相关广告投入。（记者 任明杰）