茅台经销商"过冬"样本：从年赚千万到连亏三年

　　茅台铁腕保价追踪

　　记者1月28日报道了今年以来贵州茅台对其经销商大开罚单，而另一面则是中小经销商艰难度日。

　　高端白酒的经销商，曾经是一个牛气冲天、动辄年赚数百万甚至上千万元的群体。而如今，如果不是茅台对旗下经销商的大举整肃，这个群体几乎要被遗忘。茅台经销商现在的情况究竟如何？成都商报记者昨日进行了调查。

　　尴尬业绩：

　　本月任务仅完成约两成

　　1月28日中午，成都茅台经销商刘忠（应受访者要求，系化名）坐在自家专卖店的角落里上网，整个上午都没开张。直到快吃午饭时，才有第一名顾客，进店买了一瓶100多元的茅台王子酒。

　　“习惯了，连续几天不开张的情况也有，大家都在苦熬。”刘忠说，他的专卖店销售任务是每月50件飞天茅台，每件12瓶装，其他茅台系列酒不算。但眼下1月份就快结束了，才卖了9件，任务完成还不到两成。

　　10多箱茅台随意地堆放在店里地板上，成都商报记者想数一下数量。他直接说不用数了，库房里积压的货还多得很。对于有媒体近日报道的“每瓶茅台只赚几元钱”的说法，刘忠说，有钱赚还算好，年底了有些经销商资金紧张，亏本出货的也大有人在。

　　而根据茅台的测算，53度飞天茅台给经销商的统一供货价为819元/瓶，加上财务成本、人员工资、店面费用等，零售价不能低于850元/瓶。因此，凡是以低于850元/瓶价格销售的，铁腕护价的茅台一经查实均将进行严惩。

　　因为专卖店这几年连续亏损，刘忠已将员工全部解散，自己既当老板又当员工。“房租、工资、设备、其他杂七杂八的成本，最多时一年要亏六七十万，3年亏了近200万元。”他说，如果不是前几年打下的底子厚，恐怕很难熬下去。

　　曾经辉煌：

　　开家专卖店年赚千万

　　刘忠所说的前几年，是指2012年以前。提及当年的辉煌，他两眼放光声音放大：“那简直是抢钱！”

　　他告诉记者，最赚钱是2011年、2012年，当时货源紧张的时候，53度飞天茅台800多元拿的货，批发出去都是1300~1500元，而零售价更是一度炒到2000元以上。

　　“那个时候拥有一家专卖店，就好比一部‘印钞机’，在那两年赚上千万元是非常普遍的现象，一些实力大的经销商甚至赚了几个亿。”刘忠坦承，他自己也曾一年赚到超过1000万元。

　　当时，茅台专卖店的转让权也成为炒作对象，从500万元一路上涨到700万~800万元，甚至有茅台专卖店报价高达1500万元。

　　2012年下半年起，高端白酒业的寒冬来临。虽然有些经销商无奈离去，但刘忠仍在坚守。他认为，等市场复苏后就仍然可以赚钱，不过像当年那样的暴利应该一去不复返了。

　　与此同时，一些新的经销商选择了在低谷时入场。但目前入场的门槛仍然不低，据介绍大约为500万元茅台的货值，且需要茅台的严格审批。（成都商报）