友缘股份高端付费比例低 盈利逐年下滑难掩业绩尴尬

　　中国经济网编者按：近日，北京友缘在线网络科技股份有限公司（简称“友缘股份”）预披露招股说明书，拟募集资金7亿元，用于升级有缘网和约会吧平台升级和补充流动资金。若其最终成功上市，将成为A股首家婚恋服务公司。然而，据《每日经济新闻》，友缘股份正在经历盈利水平逐年下滑的尴尬局面，其高收入的一大背景也是基于客户基数较大。此外，据《新京报》，友缘股份盈利模式单一、“僵尸用户”多，在婚恋网站同质化竞争的当下，其未来发展需要要承受的压力不小。

　　高端付费比例低 盈利逐年下滑

　　设立于2008年的有缘股份，从事移动互联网婚恋交友业务，是中国领先的大众婚恋交友移动互联网平台。据《新京报》，截至今年一季度，友缘股份旗下的有缘网累计用户数达到1.94亿人，位列市场第一；世纪佳缘以1.26亿人的用户规模排在第二位；第三位是百合网，用户数为8500万人；第四名是珍爱网，用户数为8000万人。

　　然而与有缘网庞大注册用户数不匹配的是其市场占有率。易观国际报告数据显示，有缘网2014年的收入份额仅占全市场的9.9%，排名四大婚恋网站末位。

　　与此同时，友缘股份旗下的有缘网消费群体也谈不上优质。据《每日经济新闻》，根据易观智库调研结果，无论是世纪佳缘还是百合网，其移动端用户均有付费金额超过351元的客户，唯独有缘网没有。有缘网用户付费金额在51元至150元占比为40%，与其他主要婚恋交友移动端相仿；但其20元以下付费金额用户占比高达20%。

　　虽然没有高端付费的支持，但有缘网凭借着庞大的用户规模，同样获得了领先于行业的高收入。友缘股份的财务数据显示，其2013年、2014年及今年一季度的营业收入分别为2.04亿元、3.32亿元、1.08亿元，而在线婚恋交友收入（包信会员、充值豆币）为1.88亿元、2.94亿元、9681.16万元，占比均在90%左右，其中有缘网贡献的营业收入则超80%。对此，《每日经济新闻》指出，友缘股份的高收入源于客户基数较大。

　　“僵尸用户”多 男性用户占比超70%

　　此外，友缘股份还存在其他隐忧，如女性用户偏少、注册用户多但访问偏低等问题。

　　据《新京报》，大量“僵尸用户”的存在，使得用户体验不佳。根据速途研究院统计的各互联网婚恋网站今年一季度注册用户数，总体注册用户数已达4.85亿人次，但活跃用户仅在3200万人次，行业内活跃用户占比为6.6%；其中注册用户数第一的有缘网，其1.94亿用户中月度活跃用户数仅在800万人次，活跃用户占比为4.1%。

　　在易观国际公布的数据中，2015年中国婚恋市场用户性别比例分布较为平均，男性用户占比45.9%，女性用户占比54.1%。易观智库的数据显示，缘股份运营的两个婚恋交友平台有缘网和约会吧男性用户占比均在70%以上，分别达到77.5%和77.2%。

　　在用户年龄分布上，有缘网和约会吧也显得“与众不同”。据《每日经济新闻》，数据显示，截止2014年12月，有缘网和约会吧用户年龄在41岁以上的占比分别达到15.6%和14.3%，而珍爱网这一数值仅为4.3%。同样相亲年龄段最为集中的25岁至30岁阶段，有缘网和约会吧这一用户群占比只有38.1%和36.2%，远远低于世纪佳缘、珍爱网超过45%的占比量。

　　婚恋市场“四足鼎立” 同质化竞争激烈

　　据《新京报》，根据易观国际的预测，中国婚恋交友市场的整体规模将保持在80亿元水平，而互联网婚恋市场在2015年规模为28.2亿元，到2017年最高也不超过35亿元规模。

　　在这略显小众的市场下，超过15家互联网婚恋网站，已形成了世纪佳缘、百合网、有缘网、珍爱网四足鼎立的局面。对比上述四家婚恋网站盈利渠道，都是通过预先向用户收取会员费来达到盈利的目的；转型之路则是通过线下的一对一红娘服务增加盈利增长点。相似的盈利模式让这个市场很拥挤。

　　此外，伴随着各种社交网络的兴起，分流了相当部分有交友需求的用户，婚恋网站的用户增长放缓的趋势正越来越严重。数据显示，婚恋网站移动端的活跃用户数从2014年的三季度起就开始了负增长。到今年一季度活跃用户数为1159万人，较最高峰时已减少了近300万人。互联网婚恋行业一场看不见的战争硝烟已经打响。