从6月9家银行发行首期大额存单开始，到近期首家外资银行宣布发行大额存单，大额存单这一新品种已成为多家银行的重要产品之一。
不过，近日记者走访发现，多家银行的个人大额存单剩余额度充足，销售并不如预期，个人客户似乎对于大额存单并不太买账。业内人士表示，由于储户对大额存单认识不足，加之存单收益率不高，使得其一直处于“叫好难叫座”的尴尬境地。
理财经理不知是否有销售
目前各家银行销售量分化也比较明显。有的银行已经连续发行了多期大额存单，而有的才发行了一期产品，部分银行营业部工作人员甚至都不知道是否有产品销售。
“你们这里有大额存单吗？”近日，记者对蓉城多家银行进行了随机调查，发现大额存单并没有出现热销情况，许多银行营业部工作人员甚至都不知道是否有产品销售。
记者随后发现，目前各家银行销售量分化也比较明显。有的银行已经连续发行了多期大额存单，而有的才发行了一期产品。甚至有银行到目前为止，还没有发行过针对个人客户的大额存单。
在一家股份制银行某网点，当记者表示考虑购买大额存单时，该行的理财经理并没有介绍该行大额存单的相关情况，而是向记者推荐了一款保险产品，“两年退出，年化利率4.7%，五年退出，年化利率5.8%，而且保本保息写在了合同里。”当记者表示期限太长，不考虑时，该行的理财经理马上推荐了一款半年期的保本理财产品。
事实上，在记者走访过程中，多家银行的理财经理都不建议客户购买大额存单。一位国有大行的大堂经理还告诉本报记者：“在大额存单发行初期，咨询该项业务的人还是比较多的，现在基本没有了。目前购买大额存单的个人客户也以极度厌恶风险的中老年客户为主。”
记者在另一城商行网点查询时，工作人员告诉记者，他们从9月28日开始发行第一期个人大额存单。“目前一年期的利息是2.48%，两年期的是3.3%，这两个期限的产品还有。另外，三年期的卖光了。”
“现在流动性充裕，银行根本不缺钱，因此不大会用过高的利率来吸引客户。”一位股份制银行的资深理财经理告诉记者，“在最早发行的时候曾有客户来咨询过，但好像购买的人很少。”
不过也有一位银行人士表示，各家银行情况不一样，以其所在银行为例，“我们银行已经发行了好多期了，许多喜欢存款的老年人还是比较喜欢这个产品的。”
“各家银行对资金的需求状况不一样，特别是目前流动性十分充裕的背景下，银行对大额存单的销售热情冷热不均，也是可以想见的。”上述一家股份制银行的“个金部”负责人告诉记者，整体来看，目前银行大额存单可能没有想象中那么热销，但未来肯定会成为银行的重要产品。
优势不够明显客户热情低
多家银行最新发行的1年期大额存单产品利息都在2.8%左右，目前理财产品种类较多，有不少年化收益率可以达到4%左右，因此个人客户热情低，不会选择该项业务。
事实上，自今年6月份大额存单业务推出以来，多家金融机构已陆续发行了多期大额存单。大额存单期限包括1个月、3个月、6个月、9个月、1年、18个月、2年、3年和5年，共9个期限的品种。目前，获准发行的银行已扩大至100多家，一些中小型银行、城商行也加入到了发行队伍，发行利率多为央行存款基准利率的1.4倍到1.45倍。
但记者了解到，国有大行大额存单的期限品种要比股份制银行多一些，发行期的时间也相对较长。一些股份制银行，虽然发行了多期个人大额存单，但每次发行期只有几个小时，并不是都能买到都比较短。“第一个原因是起点高，但收益率不高，”有理财专家分析大额存单“叫好不叫座”的原因。“以一年期产品为例，多家银行最新发行的大额存单产品利息都在2.8%左右，目前理财产品种类较多，有不少年化收益率可以达到4%左右，客户并不一定会选择该项业务。”
该人士分析，第二个原因是流动性差。“虽然很多银行允许个人大额存单提前支取，但投资者可能会有一定的利息损失。而要解决流动性问题，只有待全国银行间同业拆借中心第三方平台开发完成后，将来大额存单产品才可以通过第三方平台进行流通转让。“未来这个情况会改善，但短期来看，这也是制约大额存单的一个重要因素。”最后，他认为，从银行的角度看，在连续降息、降准的大背景下，银行自身对资金的需求并不旺盛。
不过，也有银行人士表示，随着大额存单发行频率和密度进一步加大，一旦大额存单能够自由流通，在今年银行理财产品收益率持续走低的背景下，大额存单可能会受到对资金安全性要求较高的客户群体青睐，届时大额存单销售会慢慢升温。“此外，随着12月份即将到来，资金面可能会再度紧张起来，下个月大额存单也许会发行得更多一些”。
本报记者 陈思源 制图 刘芸
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