业内人士认为，随着移动技术及互联网金融模式的成熟，跨界已是互联网金融企业的必然选择

　　近期，在街头随处可见的友宝自动售货机上出现一家互联网金融公司的身影——通过自动售货机终端的二维码注册金信网的用户可获得友宝的代金券及平台的投资红包等。事实上，像这样的互联网金融平台与其他行业的跨界合作已经越来越多、越来越深入，行业领域包括与交通出行、口腔医疗、婚恋服务、影视文艺、体育赛事等。

　　对于互联网金融平台的跨界合作，金信网副总裁王凤华在接受《证券日报》记者采访时认为，“一方面，跨界合作可以为自己的用户带来切实的实惠，增强用户的黏性；另外一方面，因为跨界是合作双方品牌层面的联合营销，借助多品牌的互动，也让互联网金融新生活的理念更加深入人心。”

　　“从目前情况来看，P2P平台适合与一些能够集聚中高收入人群的行业，以及市场活跃度较高的行业进行合作”，中投顾问金融行业研究员霍肖桦对本报记者表示。不过，在他看来，对互联网金融平台本身而言，在跨界营销过程中需要注重塑造品牌形象；对投资者来说，还是需要在详细了解P2P平台背景的情况下再进行投资。

　　跨界合作

　　多与生活服务类相关

　　据相关数据显示，未来的互联网趋势是朝着“细分化”、“扁平化”的方向发展。细分化的关键在于社会生活市场的细分，每一个环节的互联网金融消费化；扁平化的关键则在于社会生活市场的便利度，能够在最快的时间内实现用户需求性服务。

　　在这样的趋势下，越来越多的互联网金融平台将创新发力点放在与生活服务相关的跨界合作上。此前，阿朋贷就与国内装修门户、线上装修信息平台土巴兔达成合作。“基于庞大的家装市场需求，阿朋贷与土巴兔开展合作，利用土巴兔专业的装修公司、优秀的设计师等业界资源，为人们减少在选择装修公司、设计师、建材家居方面的成本和困惑。”阿朋贷CEO于东升对《证券日报》记者介绍道。

　　而前述的金信网除了与自动售货机有合作之外，此前还与滴滴打车合作推出抢滴滴红包的用户可获得由平台送出10000元投资体验金活动。另外，金信网还与家庭服务机器人品牌科沃斯跨界联手推出“金制生活”理财计划，参与该计划的用户只要投资一定本金，即可“免费带走”与其投资计划相对应的时尚潮品。对此，金信网首席运营官安丹方对《证券日报》记者表示，“我们希望打破理财与消费的界限，投资收益不再是未来的预期，而是可以变现为当下的满足。”

　　除了装修、零售、交通出行等领域，影视文艺也是互联网金融平台选择跨界的热门行业。今年9月份，借贷宝就宣布与国庆档热门电影《港囧》片方进行品牌合作，在与电影同期启动线上、线下的营销外，平台还开展相关话题的其他活动。借贷宝营销负责人在接受《证券日报》记者采访时谈道，借贷宝作为移动互联网金融品牌，联合电影品牌合作推广，打破了传统的营销思维模式。两大品牌相互渗透、相互融合，形成了极高的优势互补，发挥不同类别品牌的协同效应，可达成十分可观的影响力势能。

　　跨界营销策略

　　可拓宽平台受众

　　其实，除了上述案例之外，还有许多互联网金融平台都在积极寻求与其他的行业的跨界合作。“与其他行业跨界合作对平台发展的积极影响主要是能够获得更高的市场关注度”，霍肖桦对《证券日报》记者说道，当前互联网金融产品数量迅速增加，如果P2P平台依然沿用传统的金融产品营销思路，将难以在短时间内产生较好宣传效果，而与其他行业跨界合作，P2P平台所面对的竞争对手较少，能够有效博取市场眼球，从而促进平台快速发展。

　　“P2P行业发展成熟后将会进入垂直细分阶段，通用型P2P平台将面临淘汰加速、行业大洗牌的危机，而垂直细分型P2P无疑将成为行业竞争突围的关键所在。”于东升对《证券日报》记者谈道，阿朋贷尝试跨界合作就是顺应P2P行业垂直细分的发展趋势，不断寻求黏性最强用户，探索最合拍的合作行业，在扩大用户群体的同时培植最忠实的用户人群。

　　王凤华与于东升也有着相同的观点。她对《证券日报》记者表示，跨界既可以增强用户黏性，还可以借助品牌互动效应推广互联网金融生活的理念。“随着移动技术及互联网金融模式的成熟，独立于生活场景之外的金融已越来越不符合当下的潮流，跨界已是各大互联网金融企业的必然选择”。

　　此外，在霍肖桦看来，P2P的跨行业合作亦是其营销手段之一。“跨界营销策略有助于拓宽P2P平台营销的受众人群，并扩大P2P平台的市场影响力。P2P平台作为互联网金融的重要组成部分，其客户人群一般偏年轻化，这部分人群比较乐于接受新鲜事物，会对P2P的跨界营销更为感兴趣，P2P平台进行跨界营销将获得较好效果。”

　　跨界合作

　　将为未来发展大趋势

　　在谈及未来跨界合作方向时，王凤华对《证券日报》记者透露，金信网未来还将更多与泛用户行业开展合作。具体的方向上，一个是与行业的一线巨头企业合作，并力争做到首例；另一个则是选择在垂直领域发展势头很好，但目前发展规模并不大的企业，让投资人有更多的“互联网＋”的新尝试。

　　于东升也对《证券日报》记者表示，阿朋贷还将继续深化跨界合作，并逐步将场景消费融入进理财产品，培养用户的消费习惯和理财习惯，进而全面提升用户体验，为阿朋贷的品牌建设、口碑建设提供坚实的后盾。

　　“从目前情况来看，P2P平台适合与一些能够集聚中高收入人群的行业，以及市场活跃度较高的行业进行合作，如旅游、影视传媒、健康管理等行业”，霍肖桦对《证券日报》记者说道。但同时，他也表示跨界依然存在一定的风险。“这种跨界合作存在的风险主要是客户匹配度不高，虽然在这些行业中，P2P平台的目标客户群较多，但是在跨界营销的场景下，或会影响P2P平台的专业性，从而影响客户转化率。对于平台本身而言，在跨界营销过程中需要注重塑造品牌形象，而对于投资者而言，需要在详细了解P2P平台背景的情况下再进行投资。 ”

　　不过，有业内人士对《证券日报》记者指出，未来在P2P的发展中，跨界肯定会越来越多。“因为跨界将有效扩大P2P平台的营销范围，让P2P平台的更多潜在客户能够获取相关信息。此外，P2P平台还有多元化发展趋势，向综合性理财平台转型，当前随着国家对P2P平台监管力度的加强，许多P2P平台的盈利空间受到挤压，为了能够持续发展只能在产品上进行多元化发展。”