民信苏琴：网贷流量为王时代终结 提升资产质量成核心

　　资本寒冬季来临，P2P依托其收益高于银行理财产品、债券、基金3-4倍的优势，受到投资者热捧，但其存在严重的资产荒，出现无标可投、无优质项目可选的尴尬现象，很多优质的借款项目都需提前预约，定期产品、活期理财产品都需等一段时间才可投标，例如民信推出的“粮满仓”产品，一上线就遭到投资者疯狂抢购，秒杀标的金额。

　　重流量、轻资产，导致资产荒出现

　　用户是企业赖以存在的基石，大部分P2P平台诞生之初，为谋求生存，采取的是重流量、轻资产的营销策略。重流量，即以资金端的营销为核心，通过烧钱营销，在央视、地方卫视、电影院、地铁、电梯、各大楼宇等投放广告，为平台吸引大量流量，打响其知名度。轻资产，指忽视平台资产端的运营，不注重优质借贷项目的开发。

　　究其本质来说，粗暴的烧钱营销给整个P2P行业留下了不少顽疾，尤其是将行业推进了盲目烧钱的怪圈，获客成本越来越高，导致大部分平台在用户开发上面临巨额成本压力，在有限的运营成本面前，重流量、轻资产是平台的无奈抉择。而正是这一举措，引来大量流量的同时，优质资产却捉襟见肘，致使资产供应远远跟不上海量的理财需求，出现资金闲置的尴尬现象，进而导致用户的流失。

　　网贷2.0时代 提升资产质量是竞争核心

　　P2P平台成长初期，吸引流量，是必然举措，但当流量积累到达临界点、投资人接近饱和时，平台应转变策略，向提升资产质量、刺激用户留存转变，即由重资金的网贷1.0时代向重资产的网贷2.0时代转变。

　　民信副总裁苏琴表示，提升资产质量，四种措施行之有效：第一，完善风控体系，加强人才培养，规范审核、服务流程，增强平台开发优质资产的实力；

　　第二，纳入种类不同互联网金融产品来打造互联网金融生态链；第三，开发用户，专注细分市场，推出满足用户实际需求的优质项目；第四，与融资租赁公司合作，这也是一种低成本的渠道扩宽模式，能够从融资租赁公司直接获取大量资产项目，快速扩宽资产来源，帮助平台节约开发成本。而且从资产的安全性来看，融资租赁方由于同时具备物权和债权，一旦出现违约事件，可以通过租赁物变现来弥补债权损失。

　　流量利于平台发展，但从长远来看，过度发展流量是一种短期的逐利行为，平台谋求长久发展，应摒弃单纯追逐流量的运营方式，将流量引进和资产开发紧密联合起来，加强用户粘性、增加用户留存率，在日益激烈的竞争博弈中脱颖而出。