吴文雄:互联网时代来临 金融业迎发展新机遇
必须承认,在将近一个半小时的采访中,吴文雄——这位互联网出身的91金融联合创始人描绘出了一幅颇为宏伟的蓝图,也的确令记者心潮澎湃。
尽管他不愿将互联网定义为“行业”,仅称其为一种“工具”,却坚信这是一种可以改变几乎所有行业的工具;尽管他为公司设定了一个“促进实体经济发展”的伟大目标,却坚定 地认为,互联网金融不可能取代传统金融机构。
互联网的自我进化
在吴文雄看来,随着互联网的不断变化、发展,它已经改变很多传统行业故有的操作模式、营销思路,但这还仅仅是个开始。
“互联网最先改变的是人们的生活习惯。比如我们过去用手机发短信,而如今用手机上微信。这种改变集中于线上,却通过技术的革新,为用户提供了更为快捷、便利的信息交互方式,养成了我们的生活习惯。”
“渐渐地你会发现,互联网开始改变更多的行业,比如购物,电商开始兴起;而电商的茁壮成长,带动了物流业的改变……要知道,人的社交是最基本的,也最容易被改变,但这种改变会产生化学反应,并很快渗透到我们生活中的方方面面。随后,用户的需求迸发了出来,他们已不满足于互联网提供的社交又或影响功能。”
吴文雄相信,比如人们今天看到的智能家居、互联网电视、互联网汽车,也包括互联网金融,都是这种需求催生出的产物。
“在1.0时代人们找电视台、找报纸;2.0时代,人们找网站;而3.0时代,互联网从PC端的固定业态变成了移动业态,加之大数据技术的发展、云服务与用户需求的对接等技术红利的释放以及政策红利的释放,生产方式也发生了改变。”
“过去,一间工厂搞创新,要有100名研究人员、1000名工人,再成立10人组成的研发中心,生产出产品,对外销售,收集问题,再进行改良。”这种创新模式的问题在于成本过高,但今天不同了,吴文雄说,“用户会去思考他需要什么样的产品。互联网平台的营销,正在由组织化的结构慢慢向个体化发展,每个个体都是渠道。比如新兴的AA租车等,便是基于这种变化。”
金融业的新机遇
总而言之,互联网可以令信息对接更有效、快捷,由此,公司可以提供更及时的服务,以提升用户体验。“而这也正是去年互联网金融呈现飞速发展的核心原因,互联网给传统金融创造了新的机遇。”
“金融是需要受到严格监管的,因为它关系到国计民生。但也正因为此,金融市场化的基因被遏制了,货币并没有得到十分有效的使用,或者说,过去的金融体系只能满足那些资本大鳄。”
“传统金融业存在很多可以被改善、提升的空间,互联网的出现加速了这一进程。套用互联网思维,金融1.0 时代,人们借钱;2.0时代,更多的金融平台帮助人们用不同方式借钱或者放钱;3.0时代,互联网将使得这个循环更快,金融拥有了解决中小企业融资难,满足个人投资者金融消费需求的能力。”
“公司设立之初,我们致力于解决三个问题:其一,解决专业知识不对称。我们把金融产品归类、分析,收集客户需求,将金融产品与客户进行精准的匹配;其二,解决信息不对称。我们要结合客户需求,告诉他在不同的时间,从哪家银行可以拿到贷款;其三,解决服务不对称。过去,贷款需求在100万元至1000万元的客户去银行是得不到服务的,而今,我们来满足这些需求。”
“但问题也随之而来,当我们发现,完成1000个客户与银行的匹配后,最终的成交量甚至只有10个。于是,继推出金融超市、91增值宝后,我们又推出了91旺财。91旺财是面对个人投资者一款产品,它可以将那些在银行得不到服务的好标的,与个人投资者进行对接。”
“91旺财的诞生对公司而言,意味着我们具有了设计金融产品的能力,这至关重要。而从另一个角度来看,‘金融超市+91增值宝+91旺财’形成了一个完整的金融生态。实现了企业理财、融资到个人理财、融资的闭环,资金在这一生态链中得到了充分循环。”
“这就是我们解决中小企业融资难题的底气,是我们实现促进实体经济发展的支撑,更是公司成立三年来实现盈利并快速发展的动力源泉。如今,91增值宝已经相继服务了3200家企业;91旺财上线半年,交易额达到了2亿元。”吴文雄说道。
(责任编辑:韦伟)
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