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券商将从“降佣金”转向“拼服务”

2014年10月17日 08:32    来源: 今日早报    

  “一码通”业务在股市“初牛”的十月,低调而如期地开启。除了“利好”股票投资者之外,“一码通”的开通,还改变了中国大大小小券商的竞争格局,使其发展之路充满新的变数。

  在这个“危”与“机”并存的“一码通”新时代,传统的大型券商是否还能“一言九鼎”?新生的中小券商如何“弯道超车”?券商业务在互联网金融生态中又怎样趋利避害?

  “一码通”实施后,原先的券商竞争格局被打破,大大小小的券商重新放到投资者的篮子里,投资者将有更多机会体验和评价各个券商的服务,由此将引发券商领域新一轮客户争夺潮。

  国金证券分析师黄岑栋认为,“一码通”实施后,股民必将“货比三家”,券商的议价能力大为削弱,利润空间受到挤压。随着“一码通”的启动,投资者将无成本转移账户,这必然会加大券商经纪业务压力,传统的佣金竞争将加剧、纯通道业务盈利模式面临终结。

  业界普遍认为,未来券商竞争的“关键词”,将会逐渐从“低佣金”转向“好服务”,低佣金不再是券商取胜的唯一法宝。

  天风证券网络金融事业部总经理孙隆忠认为,迎接“一码通”带来的市场化竞争新格局,除了以更灵活的佣金来增加竞争力外,更需要以市场化、创新化的思维来服务客户。佣金有下限,服务没上限,“低佣金”和“好服务”是“一码通”后券商争夺客户的重要手段。

  “一码通”引发行业新一轮洗牌,将大小券商拉到了同一起跑线上,这是中小券商实现“弯道超车”的好机遇。

  业内人士认为,相对于大型传统券商,一些拥有全牌照的中小券商,由于思维灵活,业务创新模式突出,更容易在新格局中脱颖而出,实现“弯道超车”。

  “一码通”业务启动后,证券市场的账户资金充分流动,方便客户账户及资金向有利于客户自己的一方合并。

  孙隆忠认为,“一码通”推出后,中介机构之间的竞争加剧,中小券商的优势不在于佣金而在于服务。只有在服务的创新、市场化、人性化方面下足功夫,才能提高客户的黏性。

(责任编辑:关婧)


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券商将从“降佣金”转向“拼服务”

2014-10-17 08:32 来源:今日早报
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