他们的魅力，丝毫不亚于电影明星。他们的财富，已经成为创业精神的象征。他们的名字，也早已为世人所熟悉。对如今的投资者来说，“92派”的崛起充满了时代的诱惑和神奇。

　　诚所谓“英雄造时势，时势造英雄”，我要给“92派”做文章，已经不止一两天了。但一面要做，一面又难免回想起邓小平20年前视察南方时的场景，这足见我不是一个“立言”的人，因为从来不朽之笔，须传不朽之人，于是人以文传，文以人传——究竟谁靠谁传，渐渐的不甚了然起来，而终于归结到传“92派”，仿佛思想停了似的。

　　正是这样一批快速富裕起来的企业家，抓住了时代发展的机遇，改变了人生的道路。胆量和智慧并存的他们，纷纷成为各自行业里的江湖大佬。今年是邓小平视察南方20年，对于我们投资者来说，“92派”的故事里有着太多的经验可以学习。

　　人物：潘石屹

　　行业：房地产

　　现任职务：SOHO中国有限公司董事长

　　“要是每天都能吃饱该多好！”40多年前，甘肃天水县一个身材瘦小的农村孩子揣的是这样一个憧憬。20年后，这个孩子大学毕业，到河北廊坊原石油部管道局经济改革研究室工作，吃上了公家饭。

　　他，就是潘石屹。去年他因微博调侃乔布斯而引发“潘币事件”，最近又因为美全置业抄袭望京SOHO一事而闹得沸沸扬扬。不少人对这个一时风光无限的地产大佬充满了好奇：从暴穷到暴富，他是怎么赚钱的？

　　1992年辞职下海到海南淘金的潘石屹，和冯仑等几个人创立了万通公司，但起步艰难，他们只好成天混迹于海口的街边排档、沙滩浴场。

　　在海南穷困潦倒的游荡了几年之后，潘石屹决定北上。一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。潘石屹抓住了这个机会，并一举攫取了数亿元的利润。

　　后来，潘石屹用这部分资金开发了万通新世界广场，单单是正式销售的5天内，就收回了5亿港元资金，就连帮他做销售的香港利达行老板邓智仁，都赚了1亿港元佣金。

　　1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹离开万通，与妻子创办红石实业，随后开创出SOHO中国的大局面。

　　纵观潘石屹崛起的十几年时间，中国正处于取消福利分房，而转向商业地产的飞速起步阶段。当然，机遇是很多人都能碰到的，但潘石屹能有今天的成功，根据他自己的说法，秘诀有三：伙伴要信任、做事要简单、投资要透明。

　　人物：陈东升

　　行业：拍卖、保险

　　现任职务：泰康人寿股份有限公司董事长兼CEO

　　说起来，“92派”这个名词还是陈东升给取的。

　　33岁时从副局级的位子上下海经商的陈东升，每一步都走得很“精英”。1983年，26岁的陈东升获得经济学博士学位，1983年7月至1988年，就职于原对外经济贸易合作部国际贸易研究所发达国家研究室；1988年至1993年5月，任国务院发展研究中心《管理世界》杂志社副总编(副局级)、中国500家大型企业评价协会副会长。

　　1993年陈东升创建中国嘉德国际拍卖有限公司，1996年组建泰康人寿保险股份有限公司。现任泰康人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官，中国保险行业协会、学会副会长，南开大学、西北大学兼职教授，北京大学国际MBA项目客座教授。

　　时至今日， 嘉德拍卖已成为本土最大的拍卖公司，2011年营业额超过百亿；泰康人寿则已是拥有25万员工、6800万客户的中国第五大保险公司，2011年资产规模3500亿元。

　　陈东升在介绍自己的经历时，曾这样感慨1992年的创业浪潮：当时海南岛有一句话，说“如果椰子掉下来砸着两个人的话，那么，肯定一个是董事长，一个是总经理”。我们可以看出，无论是创办嘉德拍卖，还是创建泰康人寿，陈东升的思维都是很前卫的。要知道，艺术品拍卖和保险市场，这两块蛋糕不是那么容易吃的，而且在1992年的时候，市场经济刚刚活跃起来，陈东升将目光投向于此，需要足够的勇气。

　　“ 用计划经济的余威， 抢占市场经济的滩头！”当初说出这句话的陈东升，充满了豪情壮志。如今，随着时代的进一步发展，不知眼光独到的陈东升还会开拓出什么局面。

　　人物：俞敏洪

　　行业：教育培训

　　现任职务：新东方教育科技集团董事长兼总裁

　　“我这辈子什么都可以离开，就是不可以离开讲台。”

　　如果说潘石屹和陈东升等人的创业经历颇为传奇，那么俞敏洪则一直“规规矩矩”的在老本行里打拼。

　　1962年，俞敏洪出生于江苏省江阴市夏港街道葫桥村。1980年，18岁的俞敏洪两次高考失利后，终于考入北京大学西语系，大学期间患病(肺结核)休学一年，因此他用了5年时间才从大学毕业，接着便留校当起了北京大学外语系教师。

　　为了让自己从“一棵草”变成“一棵树”，1991年9月，俞敏洪从北京大学辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，俞敏洪创办了新东方，从最初的几十个学生，开始了新东方的创业历程。

　　1992年的时候，俞敏洪招的学员越来越多，别的培训机构的学员就越来越少。竞争对手急了，先是大面积覆盖广告，后就变成了与俞敏洪的学校互相争执，最后就干脆拿着刀子，在那个广告柱(电线杆)边上等着，俞敏洪一贴(宣传单)，对方当场就撕，还把俞敏洪手下的广告员给捅了几刀。

　　为了发展业务，俞敏洪到公安局门口一蹲3天，好不容易才拉到一个警察。然后请去吃饭，最后把自己喝酒喝到送医院抢救了6个小时。“活过来以后，我明白了，原来我应该这么做。”

　　有了这种喝死都不怕的精神，俞敏洪的事业风生水起，2001年他就成立新东方教育科技集团，2006年9月7日新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市。

　　然而，俞敏洪却以自己那种特有的坦白说道：“我的一些朋友挣到了更多的钱，我妻子希望我也能更成功。她觉得，与他们相比，我是个失败者。”

　　人物：冯仑

　　行业：地产

　　现任职务：万通控股董事长

　　万通公司的创办人潘石屹带着他的“SOHO”系列，成了地产新贵，王功权转行创办“鼎晖创投”，易小迪搞起了阳光100集团，王启富成了“海帝地板”的总裁，刘军重归农业高科技投资，只有冯仑一直留在万通。

　　1959年，冯仑生于陕西西安，他的父亲是企业工会负责人。在他的印象中，出身于破落地主家庭的父亲，在新的社会制度下，一辈子谨小慎微，软弱，守规矩。

　　1982年毕业于西北大学的冯仑，先到中央党校学习了两年，之后便先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，可以说前途无量。然而，他却选择了下海经商。

　　“1991年我们到海南创办公司，那时根本没有制度上的依据，临时从街上拉了几个人，给他们穿上干净的衣服，就是员工。工商局的人来了，一看有几个人在，这就行了，执照就这样拿到手了。”冯仑坦言。

　　1993年， 冯仑在北京组建万通地产，参与创建了中国民生银行，并出任该行的创业董事。策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北华联等企业的收购及重组，使万通集团在几年内，总资产增长逾30亿元。

　　然而，万通总资产达到70亿元时，潘石屹、王功权等人先后离开万通。冯仑对于这次转变的评价是：“以商人方式退出的游戏规则，促成了我们组织进化，我们后来完全商业化了，公司可以容纳更多的人才进来，万通又活了过来。”

　　经过痛苦而又艰难的改革，2002年万通成为上市公司先锋股份大股东，2003年先锋股份更名为万通先锋，2007年万通先锋更名为万通地产。如今的万通，已经成为一个时代的象征，冯仑本人也被媒体封了个“房地产界教父”的称号。

　　人物：郭凡生

　　行业：电子商务

　　现任职务：慧聪网董事局主席

　　50年代生于北京，从小随父母到内蒙古支边。 1978年入中国人民大学工业经济系学习，属于下乡、当兵又考上大学的精英一代。 1982~1990年，在内蒙古自治区党委研究室、国家体改委中国经济体制改革研究所，从事西部发展与企业制度方面的研究。1990年，因各种原因无奈被迫下海。 十八年商海拼搏，他引领慧聪商情——慧聪网成为行业的领袖型企业，从几十人发展到三千多人，并于2003年在海外上市，一夜之间创造了126个百万富翁。他本人则成为国内知识经济的倡导人和先行者。他一直对中国家族企业从事严谨的学术研究。他的思想源于实践，逻辑顺畅，体系严谨，体现忧国忧民之心；他的演讲气势磅礴，语言犀利，充满激情，具有罕见的震撼力。

　　郭凡生有众多成果。8年中发表专著5本，论文100余篇，计200多万字，是当时国内理论界公认的有较为突出科研成就的年轻学者。1984年5月提出的“反梯度理论”、中国东西部差距拉大的分析报告以及在此基础上形成的“西部学派”在当时理论界形成重要影响。1985年6月发表的重要论文《股份制——中国企业改革的唯一思路》一文，在国内学术界形成理论交锋，被《世界经济导报》等10余种国内外媒体转载，并被收入重要理论文集。扎实的经济学与体制政策研究，成为他日后建立慧聪业务系统与公司体制的重要基础。1990年3月从“商”，1992年10月，与王冲、王永慧等人共同创慧聪公司，他是慧聪劳动股份制创立者。2005年，全球著名的B2B网站环球资源网董事长兼CEO韩礼士(Merle A. Hinrichs)支付1000万美元，从IDG手中购得慧聪网10%股权。

　　人物：朱新礼

　　行业：饮料

　　现任职务：北京汇源饮料食品公司董事长

　　1980年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息、加工业滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出，只能眼睁睁地看着各种水果烂掉，有的果农干脆砍掉果树再去种粮。

　　1992年春天，小平同志的南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地。机遇和责任激励大批有志之士涌入商品经济的大潮。朱新礼也毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。

　　“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱。”朱新礼回忆说。

　　1993年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着山东大煎饼，去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙；没钱吃饭，就每天在宾馆用山东煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。当价值500万美元的浓缩果汁出口订单拿回工厂时，许多人仍不敢相信这是事实。此后，汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

　　朱新礼并没有满足于打开了浓缩果汁国际市场，他还要创建工厂，灌装果汁饮料，开拓国内市场。1994年10月，朱新礼带领30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。对此，家人和员工都十分不理解：刚过了几天安稳、舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险？但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大；要想把事业做大，就要走出大山。

　　北京拥有独特的地理、交通、信息、人才、市场等优势，到北京创业是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人夜间是车间工人，白天是营销人员，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，但我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”

　　经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字一步步叫响了京城，叫响了全国。随着企业名声越来越大，汇源加快了发展的步伐。

　　人物：胡葆森

　　行业：房地产

　　现任职务：河南建业地产股份有限公司董事长

　　胡葆森，1955年6月出生于河南濮阳县，1973年底毕业于濮阳县第三中学，后回原籍插队劳动；1976年10月被录入郑州大学外文系英语专业学习，1979年11月进入中国纺织进出口公司河南分公司工作；1982年7月被派往香港工作，其间曾担任香港和国内多家企业重要职务。1991年在港创办企业，经营房地产业务；1992年开始回河南投资。

　　80年代初期，胡葆森被河南外贸厅派到香港参与组建外贸公司，后来取得香港永久居民身份。1991年胡辞职，在香港创办企业炒房产。1992年，胡葆森带着在香港炒楼花赚到的几千万元回到河南，和当地的建行合资成立建业房地产开发有限公司。两年后，国家要求金融机构退出实业经营，胡葆森买下了建行的股份。除房地产外，建业集团还有教育、信息等产业，并拥有一支足球队。

　　人物：黄怒波

　　行业：房地产

　　现任职务：北京中坤投资集团董事长

　　出了衙门，黄怒波才发现一切都是那么艰难。为了积累第一桶金，黄怒波带着一帮“兄弟”打起了游击。他们在北京干过打印，承接过名片印刷，卖过玩具娃娃，与人合作改造办公楼；后来，他又辗转到宜昌盖住宅，到山西盖宾馆。在这段颠簸时期，黄怒波创立了自己的企业——中坤投资集团，那是在1995年。

　　黄怒波真正的第一桶金，来自于1997年与中欧商学院的同学李明合作的一个楼盘——都市网景，一下让他赚了5000多万元。

　　在一次聚会上，黄怒波碰到了一位老朋友(此人当时任黄山市黟县副县长)，两人相谈甚欢。黟县经济落后，那位副县长朋友听说了黄怒波的生意，便有意拉他去当地投资。

　　1996年，黄怒波随同朋友去当地参观考察。他一眼就喜欢上了那个有着八百年历史的古朴村落——宏村，中坤投资数百万元人民币开发安徽黄山宏村，修公路，建宾馆，黄怒波对古村落进行了整体规划改造。将它改造成度假性质的的山庄，第二年，宏村的门票收入从原来的十七万元突增到四百多万元，2008年，中坤开发的“黄山三村”仅门票收入就达到四亿元，而中坤集团还有二十年经营期，这意味着仅门票收入理论上将达八十亿。

　　好山好水好风光，加之八百年的悠久历史，他的投资很快就获得了回报。2000年，宏村击败周庄成为联合国世界文化遗产。

　　开发宏村源于交情，南疆开发也是如此。

　　2003年，黄怒波去新疆看望老友刘张君，刘张君当时任新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州副州长。看到南疆壮美的风光，黄怒波激动不已。他主动找专家为克州做了一个旅游保护规划。时任新疆自治区副主席的张舟听说此事后，大胆提出了让黄怒波全面整合南疆旅游资源的设想。

　　就这样，黄怒波拿到了对新疆五地州(克州、阿克苏州、和田、喀什、巴州)66个景点旅游资源进行整合的入门证。同时，他还打开了中亚大门，通过刘张君的引荐，中坤获准对吉尔吉斯斯坦伊塞克湖自然风景区约10万平方公里的旅游资源进行开发。

　　除了旅游地产，黄怒波还在京城开发了两大名盘——西直门的长河湾和北三环的大钟寺国际广场。这两个项目奠定了黄怒波在地产界的地位。

　　写诗，做官，经商，期间虽小有波澜，但纵观其行，黄怒波的人生称得上是顺风顺水。

　　人物：苗鸿冰

　　行业：服装

　　现任职务：北京白领服饰公司董事长

　　1992年初，邓小平发表了“南巡谈话”，直言“胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯”……这不仅正式确立了中国市场经济改革的取向，也为当时的文化精英开启了一条全所未有的出路。

　　一年后，苗鸿冰辞去了令人艳羡的某油田党委副书记之职，挥别了“国家干部”的生活，迈进了一个具有无限可能性的新领域。“豪壮成行”却未料“易水寒”，其间他也曾动摇，也曾彷徨，甚至痛苦流泪。幸运的是，凭着对时尚的敏锐和对目标的坚忍，他终于经受住了考验，直至创办了今天的“白领”。

　　与上世纪80年代前后的第一代企业家所不同，1994年前后下海的这批文化精英更贴切地诠释了“儒商”的定义。他们身怀抱负、不甘平庸，凭着在知识、学历和资源等方面的独特优势，在财智时代如鱼得水。作为新经济转轨时代创新与变革的缩影，他们从未遗失对市场规律的敬畏之心，热衷于在市场激变中构建全新思维，并擅长以知识的力量前瞻商业未来；作为对主流社会一种新思潮的代表，他们的创业并不完全按照商业逻辑，他们希望缔造全新的生活形态，将商业作为实现理想或者释放爱好的手段。

　　“1994年以前，我的经历与爱好毫无交集。但我现在成了当下最想成为的人”，对于当初的选择，苗鸿冰颇为笃定，“人生一定有一段时间干最不擅长的，但最后干的，一定是你最擅长的。”