运营商“减补”引爆国产手机生存危机

　　编者按：过去几年，坐享运营商补贴，以“中华酷联”为代表的国产手机品牌可谓受益匪浅。然而，成也补贴，败也补贴。三大运营商调整手机补贴政策，令这些多年来一直依赖其为主要销售渠道的手机厂商开始面临着巨大生存危机。

　　员工称部门最高裁员比例达30%

　　从过去几年一直依赖手机补贴并以运营商销售为主体，到独立面向社会渠道销售，酷派面临巨大挑战

　　被业界视为中国第三大智能手机商的酷派，无论在中国市场还是海外市场，为抢占市场份额，奉行低价策略，公司业绩也得益于中低端手机销售量的增长。

　　然而，运营商补贴大幅削减，让一直受益于补贴而在低端手机市场纵横的酷派受到冲击，不得不紧急启动了变相裁员政策。

　　对此，酷派方面称，由于补贴减少，运营商捆绑市场容量减少，10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将以N+1方式进行赔偿和处理。

　　据酷派内部一位员工向《证券日报》记者透露：“此次公司态度强硬，不服从调整者视为自动辞职，部分部门变相裁员可达30%。”

　　铁腕政策“大挪移”员工

　　日前，有消息称酷派铁腕启动裁员计划，比例在10%至20%。而据本报记者了解，此次酷派人员调整主要是内部架构调整的需求所致。

　　针对裁员传闻，酷派官方予以否认，并称公司的动作系战略调整，酷派10%的员工将调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。

　　酷派承认此次员工调整主因是运营商减少补贴，其声明称，当前的渠道格局正发生着重大变化，运营商减少补贴，捆绑市场容量减少，电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。

　　然而，尽管酷派否认裁员，但公司在此次员工调整的处理中尽显强势作风。一位酷派员工告诉本报记者，公司此次态度强硬：“研发部门变相裁员10%，部分部门达到30％，不服者视为自动辞职，一律N+1。”所谓N+1，指的是外企常用的裁员补偿方案，即工作年限为N，由公司给予“N+1月”的工资补偿。

　　酷派方面称，10%的员工将被调整到新的合资公司，对于部分不愿意去合资公司的员工，酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。据悉，此次裁员人数或将达300人左右，涉及研发、销售等多个部门。据悉，目前，该合资公司正在筹备阶段，酷派与渠道商共同参股。

　　据了解，针对补贴减少，适应新的市场变化，酷派对品牌和渠道进行了变革，并进行组织结构性优化。具体为进一步拓展公开渠道，与部分渠道商展开深度合作，酷派与渠道商建立厂商渠道一体化运营新模式，将渠道下沉到四、五线城市，并在产品上聚焦中高端，聚焦销售酷派的V/S/K系列产品。

　　另外，酷派品牌或将一分为三，成立三大子品牌，分别为面向运营商渠道的“宇龙”品牌、面向社会渠道的“酷派”品牌以及已宣布独立运作的电商品牌“大神”。

　　低价占领市场优势不再

　　酷派是宇龙通信公司的手机品牌，而宇龙通信为中国无线科技的间接全资附属公司。酷派产品主要供应给中国企业、政府部门及手机运营商与个人消费者。

　　与三星、联想等其他IT厂商不同的是，背靠中国无线科技，酷派与中国本地运营商关系亲密，建立稳定合作，从而维持出货量的高增长。近年来，酷派实现了中国移动、中国联通、中国电信三大运营商移动终端的全覆盖。

　　过去几年，坐享运营商补贴，酷派可谓受益匪浅，在价格上占尽优势。拿酷派CDMA网络手机来说，与性能相当的其他品牌手机相较，价格低了近千元。而酷派也凭借与运营商合作享受补贴推出千元机，以大屏概念、高性价比抢占市场份额。

　　如今，因运营商削减补贴，低价优势减弱的酷派，被放之竞争充分的智能手机市场，不得不重新审视自身业务体系，另辟蹊径。酷派也早意识到这一点，开始开拓开放市场渠道，在除运营商以外的渠道全面发力，建立零售网络渠道。

　　酷派相关负责人坦言：“今年运营商渠道将占据不足五成，市场渠道和电商渠道得到提升，电商将是接下来这两年开拓的重点。”

　　今年9月份，酷派宣布其电商品牌“大神”正式独立运营。互联网及电商总裁祝芳浩提出目标，酷派“大神”计划年内实现销售额达100亿元，手机出货量超1000万台。

　　然而，仅从酷派“大神”F1此前网络销量来看，网络销量破千万台还颇有难度，同时，在中低端手机市场，酷派还要面对魅族、联想、小米、vivo、oppo等诸多对手。

　　值得一提的是，酷派的主要对手vivo、金立、oppo大多采用公司与社会渠道商共同持股方式，而随着运营商削减补贴，欲提高社会渠道比重的酷派也开始向它们看齐。

　　有业内人士认为，在线上酷派模仿小米营销模式，并设立互联网产品线；在线下和资本层面则走大部分主流手机厂商的路线，与渠道商共同开拓市场。不过，从过去几年一直以运营商销售为主体，到到独立面向社会渠道销售，从长期来看，酷派仍面临巨大挑战。

　　4G市场遭遇空前压力

　　在4G时代，酷派一直有着争夺“国产4G第一”宝座的目标，并推出多款覆盖高、中、低端市场的全线产品。

　　值得注意的是，酷派是国内首个拿到双卡4G入网资格证书的手机厂商。有统计显示，酷派占中国整体智能机市场份额大约为12%。根据8月份发布的上半年财报，酷派营业额同比增长54.8%，净利润同比增长94%，其中4G产品销售占整个公司35.9%。

　　然而，数据同时显示，该公司期内营业收入为149.34亿港元，净利润约4.12亿港元，上半年净利润率不足3%。高销售额低毛利，让本就靠走量支撑的酷派“压力山大”，而运营商削减补贴，更是雪上加霜。

　　一个国产手机厂商高管告诉记者：“原本中高端手机市场份额相对稳定，主要源于各家稳定的运营商合作体系，然而如今优势不再，在到来的4G时代，各大国产手机厂商竞争压力空前巨大。”

　　酷派方面称，酷派今年发力4G市场，刚刚实现了“大神”品牌的独立，提升电商品牌的市场竞争力。酷派声明，此次调整，不影响与运营商合作策略。