“生活想要好，赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”……这些看似有点“Low”的口号式标语正出现在包括四川在内的一些省份村镇的土墙上。可以看出阿里、京东、当当等电商的厮杀正从城市逐步蔓延到村镇。

　　城市用户饱和，农村网民迅猛增长，物流正覆盖农村……几大因素汇集导致电商开启下乡模式，不过，电商下乡绝不仅仅是几句标语这么简单，村镇市场看上去空间无限，但开拓起来远比想象的艰难许多，物流、人才等难题依然亟需解决。

　　阿里京东当当拼“刷墙”

　　近日，京东商城的官方微博发了这样一段话：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”根据京东方面的说法，京东已经在145座城市完成8000多幅刷墙广告。刷墙是在农村最常见的宣传方式，而将市场拓展目标放在乡镇和农村的不仅仅只有京东一家，早在去年，淘宝，当当就开始刷墙。

　　刷墙广告并非电商下乡独创，前几年，乡镇公路边上的房屋墙壁，是三大运营商争夺最激烈的广告阵地之一。如今随着移动互联网的普及，农民也能上网购物了，电商面临当年类似运营商的竞争变化。

　　中国互联网信息中心发布的统计报告显示，截至2013年12月，我国网民中农村人口占比28.6%，规模达1.77亿，农村网民规模13.5%的增长速度，高于城镇8%的增速。

　　阿里研究院分析发现，2013年县域网购消费额同比增速比城市快13.6个百分点。

　　“中国最大的互联网用户还没有被激活”，这几乎成为业界的共识。在大城市人口红利已经接近触顶的今天，拓展3-6线城镇的市场极其重要。

　　农村商品缺乏电商有市场

　　农村网民增长只是一个基本条件，因为本地线下商品缺乏，对于农村人而言，网购的好处多于城里人。

　　在上周阿里的“县长大会”上，浙江省遂昌县副县长叶照辉对此深有感触，他说自己所有的运动装备都是在网上买，因为在遂昌这么一个小县城买不到正规一点、质量好一点的运动装备。

　　中国社科院信息化研究中心汪向东认为，网购对人们的消费方式变化很明显，尤其越是到三四线，越是农村，越是偏远，网购可以弥补当地线下商品的不足，可以发挥更大的作用。

　　然而，对于网购来说，3—6线城市的物流始终是无法回避的问题，毕竟如今的家电连锁巨头仍然只能下沉到四线城市，真正涉及农村市场者寥寥无几。

　　“对于刷墙揽来的新客户，如果当地的物流和服务做不到位，反而是砸自己的牌子。”有电商企业管理者表达了自己的顾虑。