前期 嘉实基金“推出”外汇通引发业内关注，目前嘉实子公司的创新业务刚刚开始，这一开启国内民间资本海外直投的新模式，确实给基金营销市场注入新的活力。分析人士认为，随着基金业多项创新产品的发布，其销售的目标群体将发生结构性改变。

　　开启个人海外直投时代

　　从国家外汇管理局独家获批10亿美金额度，现阶段可以开展离岸不动产、股权、债权、证券和其他收益权项目的海外直投，未来可以进行全球大类资产配置——近期嘉实基金推出的“外汇通”一经亮相就引发了市场的诸多热议。

　　外汇通将通过嘉实基金旗下子公司嘉实财富的定制账户服务实现。嘉实基金已经筹备将海外共同基金投资以及其他海外直投业务，纳入“定制账户”对接资产包范畴，用以实现该账户的功能升级。嘉实计划如果拿到券商牌照，这一账户将涵盖证券类服务。具体操作上，外汇通只提供交易中的换汇服务，嘉实正是利用其所获批的外汇兑换额度帮助投资者实现海外直投。

　　业内对外汇通的关注首先在于其定位问题，市场人士认为，外汇通是继沪港通之后，监管层扶持境内资本“走出去”的尝试。此次海外直投与 QDII投资最终兑换成人民币，从而兑现收益所不同，投资人可直接享受海外资产投资的权益。随着资本全球化时代的到来，民间资本跨境多元化配置的需求日益显著。但受现行监管政策所困，民间资本海外直投空间有限。之前有不少私募公司通过设置离岸公司等形式实现海外直投，但其交易多游离在政策之外，因此风险较大。

　　瞄准蓝海市场

　　在当前 中国经济增长进入下行通道，以及西方国家尤其是美国经济已经基本企稳的背景下，国内的投资环境不如海外市场诱人，因此在国内的民间资本需要寻找合适的“出海口”，外汇通类的产品会越来越具有不可忽视的市场吸引力。

　　有基金业人士认为，从营销的角度来看，“外汇通”类产品推出将开拓新客户群体，因为其投资的方向和之前传统的基金产品有所分别，且对用户传达的投资理念和之前的产品也多有不同，因此可以给基金营销市场带来更多机会。

　　去年以来随着互联网的兴起，在网上卖基金成为业内潮流，互联网巨大的扩散效应破除了传统 基金销售的固有门槛，使得业内认识到互联网为金融销售端带来的巨大杠杆作用。为了符合互联网的定位，为互联网量身打造的一些产品，如“宝宝”系列雨后春笋般涌现。业内人士认为，随着近期“宝宝”类产品收益率持续走低，互联网对基金的杠杆效应在逐步减弱。

　　“之前基金的营销中多是依赖于渠道的更变，但基金自身层面的产品设计并没有发生根本性改变。”前述基金业人士表示，随着当前全球经济结构正在发生变化，监管层对于资本出海的态度日渐明朗，而出海投资并持有权益类资产，对于国内仍属于新鲜事物，但从发达国家的经验来看并非没有先例。

　　“外汇通”或许仅仅是嘉实基金未来布局中的一步而已，嘉实方面希望通过外汇通纳入海外直投业务，做大“定制账户”业务的目的显然是增强客户黏性。知情人士透露，嘉实基金目前在申报券商牌照，加上该公司已经具备的专户 、子公司和海外子公司等多个平台，能为投资人提供一站式的 财富管理服务。毫无疑问，随着基金业混业经营的模式越来越明显，其业务和销售层面都将发生改变。