2013年中国酒市进入调整期,众多白酒企业纷纷借力电商平台,希望以电子商务扩大销路。近日白酒巨头郎酒也开始“触电”,在天猫商城开设了官方旗舰店。郎酒集团相关负责人透露,该旗舰店已筹备数月之久,将于11月19日正式上线。该负责人还强调,郎酒天猫官方旗舰店是郎酒目前唯一直接经营的网络销售渠道,自此郎酒将终结仅有传统销售渠道的历史,开启传统渠道与电商渠道全覆盖的立体销售模式。

　　进军电商抢占新兴消费市场

　　“飞速发展的电子商务,明显地改变着大众的生活和消费习惯。随着消费主体的年轻化,电子商务的规范化,各大行业进军电商是近年来的市场营销潮流,白酒行业近期表现尤为明显。”有业内人士分析,包括茅台、五粮液、郎酒等名酒品牌纷纷入驻天猫、京东、酒仙网等电子商务平台,这是白酒行业发展的必然趋势。同时,白酒电商渠道销售份额的争夺也将更加激烈。

　　2013年行业进入调整期后,白酒厂家集体发力于中低端产品,转向大众流通消费市场。为抓住大众消费的年轻群体,各大酒企纷纷开发时尚新品抢夺市场份额。此时,郎酒作为国内白酒巨头,在年轻、时尚、大众化特点明显的电商平台积极营销,拓宽销路,无疑将为其他中小酒厂的营销模式起到导向作用。”

　　“电商渠道使厂家直接面对消费者,在消费者沟通、市场机会把握、产品受众把控等方面将更加全面快捷。”郎酒集团相关负责人表示,郎酒进军电商也受到业内人士、经销商及消费者的一致好评,郎酒天猫官方旗舰店于9月19日投入试运营后,后台管理、基本运营等已步入正轨。

　　线上线下各有所长并驾构筑未来销售网络

　　“即使电商迅速增长,商超、团购、餐饮、名烟名酒店等传统渠道在未来的销售体系中仍然必不可少。从目前来看,网络渠道的优势在于快捷方便,信息传递快速,符合年轻一代的消费心理;但是传统渠道则更贴近市场,在当地消费氛围营造及消费群体争取上更具主动性,如品鉴会等推广活动的召开需要更多地依赖传统经销商。”相关负责人表示。

　　“郎酒开通官方电商渠道,对厂家、经销商、消费者都将带来更加丰厚的回报。”郎酒相关负责人认为,对企业来说,可以更加贴近消费者,多渠道出货;对传统经销商而言,郎酒的产品及品牌信息、消费氛围营造将更快速、广泛;而对于消费者来讲,将获得更加快捷、实惠的购物体验。

　　虽然很多营销专家一致认为,电商渠道便利的特点更符合消费者的购物习惯,未来将超越传统渠道占据主导地位,但是郎酒集团领导始终强调,电子商务与传统渠道各有所长,二者将并驾齐驱,共同构筑郎酒未来的销售网络。

　　维护消费者利益电商渠道主打“正品牌”

　　“日前,央视曝光了国内假酒‘赖茅’在网络大肆销售的乱象,事实上,近些年有很多小作坊傍名牌生产,并通过网络开放平台销售,损害消费者利益。郎酒也是常被‘傍’的企业之一。而郎酒天猫官方旗舰店是郎酒目前唯一的官方电商渠道,从该渠道购买的产品均是郎酒自己的品牌,绝对保质。”该负责人表示,品质与品牌始终是消费者选择产品的源动力,这两点将是吸引消费者的核心要素。郎酒的品质口碑是消费者一致认可的,多年来,郎酒始终坚持品质第一不动摇,自然美境、龙洞山泉、天地宝洞、千年工艺这“郎酒四宝”是郎酒品质的绝对保证。2013年,郎酒品牌价值达到309.58亿元,连续第四年进入白酒行业前三甲。

　　通过官方电商平台与年轻消费者“一对一”零接触,是郎酒筹划已久的思路。该负责人介绍,早在今年年初,郎酒集团总经理刘毅就提出,随着消费主体年轻化及电子商务的蓬勃发展,白酒行业需要做出迎合消费者的调整。“郎酒选中天猫平台,是看中了天猫时尚、品质、诚信、便利快捷的特点,这与郎酒的企业文化及开辟电商渠道的初衷深度契合。”天猫官方旗舰店上线,将为消费者提供更加便捷的在线购物体验,消费者只需轻点鼠标就可以完成交易,郎酒最新产品信息也将第一时间传递给消费者。此外,消费者还可轻松快捷地享受到郎酒许多惊喜及优惠活动。