就像许多会讲故事的产品最终成了热销货一样，本来生活网用一个励志的故事让自己声名鹊起。如果要在2012年寻找出一个电商经典产品营销案例，“褚橙”当之无愧。

　　这颗小小的橙子，曾在2012年冬天掀起一股励志风，让沉寂多年的禇时健，重归大众面前。而借着“禇橙”的成功，本来生活网也开创了一个借单品带全网的“以点带面”式商业营销模式。而至今年，“禇橙”的预订已然开始，这颗小小的橙子还能像以前那样给大家带来惊喜吗？

　　赠尝预热功不可没

　　2012年11月，一个名叫“禇橙”的橙子突然成了媒体的宠儿，关于它的报道，一度占据了可观的版面，之所以这个橙子被热捧，在于种橙子的禇时健那大起大落的人生经历，以及极富励志情怀的生活态度。而受橙子热卖的影响，它在北京的销售方本来生活网脱颖而出，在生鲜电商领域获得了一定的知名度。“禇橙”和本来生活网，都成了其后媒体研究的营销案例。通用的观点是：这是一个会讲故事、能出奇制胜的成功案例。

　　“禇橙”的成功，让本来生活网在选择食材时看重其背后的故事及人情味儿。会讲故事，是一个产品引发热销的诱因，就像战争的故事成就了zippo一样。但对于生鲜产品而言，光有故事，显然是不够的。

　　回顾本来生活网成立以来推出的明星产品可以看出，讲故事和线下促销活动的结合，是产品走红的两大因素。

　　例如，2012年11月5日，“禇橙”正式到达北京，而11月6日开始，本来生活网即联合品致生活管理平台太美集团，向其黑卡会会员——百名财智人群、知名企业家发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。按照本来生活网此前的叙述，之所以选择这样的人群进行赠尝，是因为这类的企业家最能理解创业艰辛、人生起落，能够理解“传橙”的深意，也会将禇橙背后的含义传播开来。

　　而后来的事例证明，这些先期得到赠尝的人士对“禇橙”的推崇，成了“励志橙”广为传播的重要一环：通过名人品尝后的推荐，“禇橙”获得了更多的话题，而这些话题又再次推动更多的人加入到品尝的队伍中来，由此引发狂热的销售。

　　以赠带卖

　　无独有偶，今年3月正是草莓上市的季节，本来生活网推出的“四大美莓”，营销方式来看，也与“禇橙”有相似之处。根据草莓的形状、大小、口感将其分为红颜、章姬、弥生姬、枥乙女“四大美莓”，上市之初，本来生活网参与《南都娱乐周刊》的年度评选，推出“选四小花旦赠四大美莓”活动。并联合电视栏目、微博达人、下厨房等美食网站进行推广，促使了“四大美莓”在网络的热卖。此外，在一些门户网站的论坛中，也推出了投票活动赠送活动。

　　以赠送来拉升销售，成为了生鲜电商在营销上的共识，这有点像卖场的试吃。而线下赠送一度引发了“战争”。至荔枝销售季节，几家生鲜电商都盯上了这个单品，线下的赠送带动销售的背后，迎来了企业冷链配送把控能力的大考。

　　业内人士认为，在食品安全、口感等特殊的要求下，生鲜电商的线下促销，或许将出现更多的“撞车”现象，谁能在线下推出更好的服务及体验，无疑将为未来的竞争加分不少。(证券日报 桂小笋)