外资行代销基金产品即将上线

　　根据上海证监局的公示，截至6月27日，渣打、大华、花旗、东亚、恒生、星展、汇丰、南洋8家外资银行获证监会批准在华开展基金销售业务，成为首批获得基金代销资格的外资银行。据了解，花旗中国首选与泰达宏利和景顺长城两家基金公司开展合作，泰达宏利两只股票型产品即将由花旗中国代销。

　　知情人士透露，虽然刚刚获批，但是外资银行代销的国内基金产品即将上线。花旗中国等外资行已经与部分符合其要求的基金公司商定首批上线销售的基金产品，测试工作早已完成，最早7月份将开始销售。如泰达宏利即将有两只股票型基金产品由花旗中国代销。

　　早在2011年10月1日，证监会即实施《证券投资基金销售管理办法(修订版)》，首次允许符合条件的在华外资法人银行与国内银行在基金分销上享受同等权利，不过一直未有外资银行正式获批的消息，外资银行的个人银行业务主要集中于理财和个人存贷业务。然而，外资银行对代销国内基金“呼声”不断，消息人士透露，花旗早在2011年底就开始申请代销国内基金产品，并且当时已经和泰达宏利等基金公司开始商谈合作事宜。

　　业内人士认为，外资银行的出现，拓宽了基金销售渠道，也给基金业带来了国际化的基金销售理念。外资行在国内的客户都属于高净值客户群，有利于提高基金产品的销售效率。目前，中国证券报记者多方打听，仍未了解外资行的尾随佣金比例和具体销售方式。目前外资行主要代销的基金产品都是海外基金公司的，例如花旗银行(中国)代销富兰克林邓普顿投资基金系列、施罗德环球基金系列、PIMCO基金系列等，其客户的认购门槛为10万元。

　　知情人士透露，外资银行对合作基金公司的尽职调查非常严格，包括继往的长期业绩、风控情况、领导架构、公司情况等等。上述某基金公司就透露，外资行对其的尽职调查早在两年前开始，第一次持续了4个月，时隔一年之后，又再次调查，对之前的结论进行实时更新。

　　分析人士认为，外资行在挑选合作基金公司时有其独特的评价体系。泰达宏利和景顺长城两家公司都是合资基金公司，风控严格，且资产管理规模适中，近年来投资业绩一直在业内保持一定的水准，或许是首先获得外资行青睐的原因。不过，上述知情人士透露，外资股东方的牵线搭桥，也是合资基金公司获得首选的重要原因。