四年探索，个人保险代理人发展如何

　　2020年12月，原中国银保监会颁布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，旨在提高保险销售人员稳定性及专业保险服务水平，提升保险公司效益及合规意识，改善行业形象，促进行业高质量转型发展。

　　历经四年发展，个人保险代理人发展情况如何？

　　大家人寿的实践表明，这份对养老规划、保险保障及金融财富等领域都有专业要求的职业，不仅打破了观众对传统保险代理人的刻板认知，还让保险业对精英代理人有了更具象的载体。

　　为何独立代理人能够服务好客户？

　　大家人寿总经理助理王刚解释：“独立代理人模式实行扁平化的分账体系，颠覆了传统金字塔结构利益分配体系，这种把个体与组织之间的关系由嵌套变为共创的模式，正是‘强个体时代’在保险业的一种具象化体现，将个人转变为更具主观能动性、独立性的具有主体地位的组织合作者身份，构筑了个体发展的新生态。”

　　为了更具针对性地让独立代理人不断进步，大家人寿通过开展星链计划、星辰计划、星河计划、星域计划等系列培训赋能，打造出了独具特色的独立代理人发展模式，为行业及社会输出了更多能满足客户全生命周期的集财富、养老、健康等多元需求管理的职业化人才。

　　为进一步帮助代理人规划职业化发展道路，大家人寿在经营模式上也做出了多项突破，通过成立保险专属代理店模式、探索设立家办孵化中心、创新家族事务所形态等方式为个人打通职业天花板，更为行业构建发展新逻辑。

　　时势造英才，如今的“势”在养老，那么，企业乃至个人的发展赛道，也应该与养老相关。对于大家保险集团而言，养老是公司成立以来的重要战略，大家人寿选定探索独立代理人这条路径来奠定个险基础时，也积极利用养老赋能，让代理人的展业更有话题，客户的体验更加真实。

　　截至2023年底，大家人寿独立代理人模式取得了亮眼成绩：个险渠道实现期交保费12.5亿元，月人均期交产能达7.8万元，年度MDRT达标超过700人，同比均实现翻番，全国独立代理人注册专属代理店达到41个。（记者 付秋实）