记者 罗葛妹

　　从法律人到“全职奶爸”，再到保险人，最难的是角色转换，却是这名保险新人的必经之路。邬小天坚信，成为保险代理人这件事，是在一个正确的时间点做了一件正确的事情。

　　“我觉得自己天生就适合干保险，太让人舒服了，工作时间自由，可以照顾家庭、小孩，还能有一份不错的收入。”邬小天（化名）曾是一位“全职奶爸”，去年11月正式加入某国资寿险高客经营平台项目，并在同年12月有了属于自己的工号。至今，他从事保险销售这份工作已有7个月。

　　即将迎来35岁生日的邬小天，坦然告诉记者，虽然自己是个保险新人，但已经认准保险这一行，打算至少干满15年。

　　裸辞当上“全职奶爸”

　　从上海政法学院本科毕业后，邬小天一直做着法务工作，一干就是10年。但他工作得并不算顺心，于是在四年前，他选择离开。

　　那时儿子刚出生4个月，妻子重回职场，孩子平时没人照看，邬小天把心一横，决定裸辞，“就想先全力以赴当好‘奶爸’这个角色，工作可以以后再找”。

　　回想起来，当初舍弃自己经营了十年的法务圈子，邬小天觉得，并非是一时冲动。“其实，我在之前的五六年就曾经犹豫过是否要离开，不想再做这个行当了。”邬小天一直觉得，自己温厚随和的性格与从事法务的严谨较真并不匹配。

　　刚带孩子的第一年，邬小天每到晚上都会习惯性思考：我到底能不能把孩子带出来？每次的答案都是肯定的。但小孩上幼儿园后，他要干什么？这个问题却没有找到答案。

　　但他唯一认定的是，坚决不回法律行业。为此，他连续拒绝了十几通电话，其中包括某二梯队房企法务总监的职位。

　　转身成为保险人

　　2019年的一次生病住院，让邬小天认识到，原来不是“保险骗人”，是销售保险产品的人有问题。

　　“我本以为，买了医疗保险，住院就可以理赔。”但电话那头的保险代理人告诉他，他购买的医疗险不包括急诊住院。明明买的时候说产品便宜实惠、理赔还容易，结果却这也不赔，那也不赔。被代理人气到的同时，邬小天也在想，“如果我去卖保险，我要成为一个什么样的保险代理人？”

　　直到之后去四川老丈人家的一次长住，“做保险代理人”的种子开始在邬小天心里萌芽生长。那段时间，有人帮忙带小孩，也让他真正停下来认真思考，将来要干什么。

　　妻子的一句话点醒了他。“你的性格挺适合做保险销售，温和、亲切、善谈，而且有法学背景，更专业、更容易上手”。

　　的确，法务和保险两者对待风险的态度有着很多相似之处，保险讲究“防诊疗复”，法务则是“防控管解”。不同的是，保险代理人更多面对的是个人，企业法务则主要面对企业和员工。

　　于是，邬小天同时向两家保险机构投递了简历，启动不久的某高客经营平台项目首先向他抛出了橄榄枝。2021年11月，邬小天顺利加入该项目，并在当年的12月通过考核，正式开启保险销售职业生涯。

　　最难的是角色转换

　　“干保险太适合我了，我觉得自己天生就是干保险的。”在和邬小天的交谈中，他不断提及这句话，言语中透露出兴奋、自信与热爱。

　　他坚信，成为保险代理人这件事，是在一个正确的时间点做了一件正确的事情。而且保险属于健康养老领域，是国家所倡导的方向，往这个方向走，大概率也将得到一个正向的结果。

　　从法律人到“全职奶爸”，再到保险人，最难的是角色转换，却是这名保险新人的必经之路。从以前别人求上门来，到现在开始主动找客户，要想跨过这道坎，唯有实践。

　　于是，他做出了一个大胆的举动。去年12月份开好工号，拿到团队给的资源后，他在接下来的一个月内，疯狂拜访客户。天气再冷，心是火热的，他早出晚归，不敢休息一天。太太还调侃：“这样拜访真的有效果吗？”但邬小天想的是，不管效果如何，得先踏出这一步，去感受保险代理人是一种怎样的体验，该怎样去经营客户。

　　也是这一个月，他体验到了所谓的人情冷暖。有的客户会热情招待，一起聊家常，也有的直接把他赶出门，让他别再来。

　　邬小天做好了充足的心理准备。他清楚地知道，卖保险这件事的核心是信任，是双向的，是需要技巧的。最需要的是时间，行业平均情况下，一个代理人至少要花半年时间在客户面前展示自己的专业水准、培养彼此的感情。即便是身边的朋友，也不例外。

　　“保险是生活调味料”

　　作为一名从业仅7个月的保险新人，邬小天没有开出“大单”，但对自己的整体表现感到满意，同时也成为了培训老师眼中的“优秀新人”。最重要的是，他始终相信自己潜力无限，始终对保险保持热忱。

　　他兴奋地告诉记者，手头上第一个“孤儿单”（出单的保险业务员已经离职的保单），他已经跟了整整7个月。在此期间，他和客户及其家人成为了朋友，他的人品和专业也得到了认可，因此接下来很有可能成为他的第一个大单客户，“有好消息我一定第一时间和你分享”。

　　在这7个月时间里，邬小天还做了一个“打脸”的决定：重新拾起法律，决定三年内拿到法律执业资格证书。“法律不做主业，又香了。”邬小天笑道。

　　确实，这几个月时间，他不止一次感受到法律专业给他保险销售带来的加持，庆幸自己还没有丢下法律。“太专业了，你说的每一个字我都知道，但是你把它们解开，我就不知道你在说什么了。”每每听到客户这样说，邬小天都认为这是对保险人的一种高度认可，很欣慰、很惊喜。

　　他还深刻感受到，保险是一个朝阳行业，需要年轻、高学历、高素质的保险人去为行业做出改变，赢得更多人的信赖和认可。

　　邬小天平时热爱运动，空余时间，他会带着儿子骑平衡车、滑滑板。他还热爱读书，并将其作为终身事业。三四年职业“空窗期”让他悟出了一个生活道理：一份好的职业、好的工作就应该是生活中的一剂调味料，让生活更香甜，更美好。而保险就是他的生活调味料，让他的生活远离忧虑，过得有滋有味。